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　　導(dǎo)言
　　1、上海到棗莊物流公司拋出您的上海到棗莊物流公司“煩惱”游戲
　　2、貨代/物流客戶(hù)采購(gòu)流程與決策特點(diǎn)分析
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　　1. 接觸客戶(hù)關(guān)鍵人必須遵循的AIDA法則
　　　● AIDA法則介紹
　　　● 貨代/上海到棗莊物流公司物流營(yíng)銷(xiāo)案例分享：創(chuàng)唯
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優(yōu)質(zhì)，低價(jià)，安全，迅捷---我們的經(jīng)營(yíng)理念！
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     企業(yè)文化：珍惜您的每一次委托！
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二：把握貨代/物流客戶(hù)需求是贏(yíng)得交易的關(guān)鍵
　　1. 案例模擬
　　2 貨代/物流客戶(hù)需求的四層概念
　　3 把握需求必須了解的五大類(lèi)信息
　　4 訪(fǎng)談的模式——五步拜訪(fǎng)法
　　　● 稱(chēng)呼、感謝對(duì)方相見(jiàn)
　　　● 寒暄、表明拜訪(fǎng)來(lái)意
　　　● 訪(fǎng)談、介紹詢(xún)問(wèn)傾聽(tīng)
　　　● 總結(jié)、達(dá)到拜訪(fǎng)目的
　　　● 道別、不忘下次約定
　　　● 訪(fǎng)談中的有效溝通
　　5 貨代/物流客戶(hù)需求訪(fǎng)談情景“贏(yíng)”銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
　　
　　三：：上海到棗莊物流公司貨代/物流方案設(shè)計(jì)——無(wú)言的銷(xiāo)售人員
　　1. 方案的策劃
　　1) 貨代/物流贏(yíng)銷(xiāo)案例介紹：上海到棗莊物流公司美的電器
　　2) 方案在集團(tuán)客戶(hù)“贏(yíng)“銷(xiāo)流程中的關(guān)鍵作用
　　4) 貨代/物流客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的原則
　　2. 貨代/物流服務(wù)方案的撰寫(xiě)
　　1) 方案撰寫(xiě)的原則上海到棗莊物流公司
　　2) 方案的主體與框架
　　3) 注重細(xì)節(jié)部分
　　
　　四：贏(yíng)得交易——貨代/上海到棗莊物流公司物流銷(xiāo)售效益最大化的關(guān)鍵手段
　　1. 案例模擬：與貨代/物流客戶(hù)促成交易的時(shí)機(jī)把握
　　2．上海到淄博物流公司與貨代/物流客戶(hù)談判必須遵循的兩大原則
　　1) 贏(yíng)得談判必須遵循的兩個(gè)原則