“在‘跑馬圈地’時(shí)代，我們算是小勝一局。”中信銀行汽車金融中心總經(jīng)理徐曉華謹(jǐn)慎又自信地說，對(duì)于剛剛組建的汽車金融中心來說，成績(jī)斐然，前路漫漫。 
　　當(dāng)國(guó)內(nèi)各家銀行剛開始把“物流融資”的概念列入議事日程時(shí)，中信銀行的汽車金融已率先占領(lǐng)汽車廠商和經(jīng)銷商融資的戰(zhàn)略高地，并計(jì)劃向供應(yīng)鏈下游潛行，啟動(dòng)汽車消費(fèi)信貸。 
　　中信銀行旗下分支機(jī)構(gòu)開展汽車金融業(yè)務(wù)已有時(shí)日，部分區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)喜人。大約兩個(gè)月前，總行成立了汽車金融中心，標(biāo)志著中信汽車金融業(yè)務(wù)進(jìn)入一段新的里程。 
　　中信汽車金融中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、規(guī)劃中信銀行整體的汽車金融業(yè)務(wù)，組織推動(dòng)對(duì)零部件供應(yīng)商、整車制造廠家，對(duì)經(jīng)銷商以及終端用戶，包括供應(yīng)商體系的系統(tǒng)性營(yíng)銷，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和風(fēng)險(xiǎn)管理。 
　　搶占“上游”資源 
　　汽車行業(yè)以汽車制造廠商為龍頭，每家廠商的銷售渠道都連接著龐大的經(jīng)銷商群體。緊緊把握這一行業(yè)特點(diǎn)，中信汽車金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈上下游之間密布“網(wǎng)絡(luò)”，業(yè)務(wù)合作關(guān)系上至汽車生產(chǎn)廠家和零部件供應(yīng)商，下達(dá)全國(guó)各地的汽車經(jīng)銷商。 
　　“總行主要推動(dòng)與廠家的合作，我們從廠家這一‘源頭’開發(fā)，全國(guó)各地的經(jīng)銷商由分行來具體操作。”徐曉華說。 
　　截至2007年6月底，和中信銀行開展業(yè)務(wù)合作的汽車品牌達(dá)27個(gè)，授信經(jīng)銷商超過1000家。2007年上半年累計(jì)為經(jīng)銷商融資250億元，同比增長(zhǎng)79%。預(yù)計(jì)全年將超過500億元，同比增長(zhǎng)將達(dá)到50%。目前，國(guó)內(nèi)主流汽車品牌幾乎都和中信銀行建立了合作關(guān)系，廣州本田、廣州豐田、一汽豐田、東風(fēng)本田、北京現(xiàn)代、北京奔馳、奇瑞等汽車生產(chǎn)廠商都是中信銀行的合作伙伴。 
　　除了商業(yè)銀行、投資銀行、資金資本市場(chǎng)等針對(duì)一般生產(chǎn)性企業(yè)的業(yè)務(wù)，汽車生產(chǎn)廠家增加投資時(shí)，中信銀行還提供融資服務(wù)。“做得最多的還是經(jīng)銷商融資這一塊，主要是對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存車提供融資。” 
　　不同于制造型企業(yè)，經(jīng)銷商屬于貿(mào)易型企業(yè)，銀行除了要管理信用風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)之外，還需投入大量人力、物力進(jìn)行過程風(fēng)險(xiǎn)的控制。汽車金融中心的成立，正順應(yīng)了加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制的需求。 
　　汽車消費(fèi)信貸起錨 
　　不同于相對(duì)成熟的經(jīng)銷商融資，汽車消費(fèi)信貸在國(guó)內(nèi)尚處于初級(jí)階段，徐曉華對(duì)此表現(xiàn)得既謹(jǐn)慎又樂觀：“國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上相對(duì)保守，基本上很少做。目前中信銀行汽車金融中心很重要的一個(gè)職責(zé)就是策劃、開發(fā)汽車消費(fèi)信貸產(chǎn)品，但目前還處于嘗試階段。” 
　　汽車金融中心成立后，中信銀行正準(zhǔn)備啟動(dòng)汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。“我們已經(jīng)談了幾個(gè)項(xiàng)目，希望初期能和廠家合作開發(fā)消費(fèi)信貸產(chǎn)品。”徐曉華說。 
　　為什么要花大力氣去拓展這樣一個(gè)并不成熟的市場(chǎng)？徐曉華首先看中的是國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷快速增長(zhǎng)帶來的廣闊市場(chǎng)前景。“根據(jù)現(xiàn)在汽車銷售增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，如果有30%的購(gòu)車者選擇貸款購(gòu)車的話，預(yù)計(jì)到2010年國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)信貸需求將達(dá)3000億元。” 
　　不過，在看到美好未來的時(shí)候，中信銀行汽車金融團(tuán)隊(duì)并沒有忘記市場(chǎng)環(huán)境的嚴(yán)酷和銀行自身的“短板”。2003年，商業(yè)銀行開展汽車消費(fèi)信貸的不良率貸款率最高一度達(dá)50%，而專業(yè)的汽車金融公司業(yè)績(jī)卻出乎意料地好——“只能說是國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行不能有效地管理風(fēng)險(xiǎn)。”徐曉華說。 
　　為了控制不良貸款，中信銀行汽車金融團(tuán)隊(duì)吸收“洋經(jīng)驗(yàn)”、改造“土辦法”，建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)施流程再造。中信銀行汽車金融中心還設(shè)置了風(fēng)險(xiǎn)管理部，這種做法在開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行中尚屬首例。 
　　“七年來，我們培養(yǎng)、鍛煉了一批專業(yè)人才，占領(lǐng)了大量網(wǎng)絡(luò)資源，這是我們的基礎(chǔ)，我們有條件、有自己的團(tuán)隊(duì)、有一定的能力，能夠把這個(gè)市場(chǎng)做好。”說出這段話，徐曉華語氣異常堅(jiān)定。