商家開始對促銷持謹慎態度
　　受秋季企業采購高潮影響，11月初筆記本市場再度走高，銷量達到后半年最高峰。來自一線的消息稱，9月初至今的筆記本市場容量持續走高，廠商方面提供的數據顯示，上周商用筆記本電腦出貨總量達到最高點。
　　金九銀十的商用采購時期漸行漸遠，但商用產品，尤其是商用筆記本電腦的出貨量卻居高不下。這似乎也印證了各大數據調查機構日前發布的“筆記本電腦增量年底之前還將大幅提升”的觀點。
　　廠商：嚴控渠道囤貨
　　“現在想囤積一批貨物都難，廠商對我們的貨源控制得很嚴格。”嚴先生在中關村e世界經營Acer商用筆記本電腦，本想憑借良好的銷售業績向Acer多進一些貨，但幾經交涉卻沒有成功。“現在是商用筆記本電腦的銷售高峰期，想囤貨太難了。”
　　而Acer方面也認為，公司這樣做是為了防止渠道商用較低的價格囤貨，過了銷售高峰期后高價出手以賺取差價。“首先，這樣做會擾亂市場秩序，行成惡性循環；其次，也是為了減緩季節性銷售高峰期生產環節的壓力。”一位負責渠道銷售的劉經理告訴記者，“Acer在這方面一直做得不錯，到目前為止，我們還沒有接到渠道商的異議。事實上這也是維護他們自己的利益。”
　　海龍電子城7樓，海天科技的銷售員陳先表示，進入9月份之后廠商對商家的管控力度就開始加大了，“以前幾乎是根據申報的數量給貨，但現在廠商加大了評估的力度”。但他認為，商家對上游供貨商的做法表示理解，因為這樣“能夠規避壓貨的風險，減少市場不良競爭”。
　　渠道：謹慎促銷
　　入秋以前筆記本電腦促銷大戰硝煙彌漫。各地賣場統計數據顯示，在3～5級市場的筆記本電腦銷售排行中，占主角的仍是萬元以下的中低價產品，尤其是5000元以下的筆記本電腦，它們長期占據筆記本電腦銷量之王的位置。
　　情勢出現逆轉是在9月份。暑促結束后，主流價位的筆記本電腦開始顯山露水，呈現出良好的市場勢頭。而這其中，定位為商用產品的一些機型尤為明顯。
　　“3999風頭過去了！”在成都@世界數碼港經營神舟筆記本電腦的靳先生如此感嘆。實際上，在暑促期間給他帶來豐厚收入的幾款低價筆記本電腦現在逐漸開始走下坡路，而神舟不太擅長的商用市場卻開始風生水起。“9月份以前，幾款4000元以下的機器日出貨量平均是4.6臺，暑促期間甚至達到過日銷量8臺，算是一年中最好的成績。但是從9月份開始，4000元上下的機器銷量日減，現在每天只能銷售一兩臺，有時候甚至顆粒無收。” 靳先生無奈地說。
　　靳先生告訴記者：“與此同時，6000～8000元左右主流價位的產品開始出現較大幅度的增長，行業和企業客戶的采購也越來越多。這其中，商用機型占多數。這種情況在以前是不曾出現的。”
　　業內人士認為，商用采購高峰的最主要特點是，市場熱點由傳統的價格戰推進至品牌價值戰。最明顯的表現是，價格戰作用不大，用戶更加注重產品的附加值。
　　采訪中，方正科技一位不愿具名的銷售經理告訴記者，2006、2007兩年間，商祺N300和商祺N500吸引了很多新的渠道和經銷商加盟，他們在銷售這些機型的同時，也同時了解并參與到方正科技的其他中、高端產品中。相同的配置、相同的價格，那么用戶比較的就是品牌與服務。“方正科技長期關注區域用戶和中小型企業的需求，從技術配置，性能、價格以至于電腦使用及上網習慣等方面深入調研，研發并設計出符合這些用戶的產品。”這位銷售經理這樣表示。
　　用戶：春秋是最佳購買期
　　國內筆記本電腦市場的現狀和趨勢就是按需細分，無論是一級市場還是區域市場，個性化需求的發展趨勢非常明顯。只有尊重、理解客戶，為客戶提供合適的產品、合適的服務才能贏得消費者，贏得市場。
　　江蘇無錫勝威塑料工藝品有限公司新近購買了20臺筆記本電腦，負責IT采購的辦公室徐主任在幾經考慮之后，選擇了惠普新近發布的筆記本電腦HP Compaq 6715s。
　　雖然不在IT行業工作，但是徐主任經常觀察、留意IT產品的新品發布和市場動態。“HP Compaq 6715s筆記本電腦是惠普今年繼6515b之后又一款采用了AMD處理器的產品，它與惠普此前推出的高性價比產品HP500、HP520一樣，都是主要面向3至5級區域市場。”說起筆記本電腦，徐主任如數家珍。
　　他向記者表示，除了優異的性價比之外，公司最大的需求就是安全耐用。而這兩點在HP Compaq 6715s身上嶄露無遺。
　　“6715s這款采用了15.4英寸超大寬屏的筆記本電腦與其他惠普商用筆記本稍有不同，它采用了黑色外殼。而與其它惠普商用本一脈相承的安全、易用，則是讓我決定最終采購的最主要因素。”