只拿供貨商七成產(chǎn)品 別把供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)焊太緊
利豐集團(tuán)主席馮國經(jīng)談供應(yīng)鏈管理
“世界是平的”，當(dāng)下很流行。那么，什么是扁平化的世界？在扁平的商業(yè)市場如何競爭？利豐集團(tuán)主席馮國經(jīng)日前在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院萬事達(dá)卡管理大師論壇上宣稱，在扁平世界中，競爭將不再只是公司之間的競爭，更重要的，將是兩個(gè)供應(yīng)鏈的競爭。
小眾化催生扁平世界
馮國經(jīng)認(rèn)為，當(dāng)下競爭的實(shí)質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，而這種變化正是最近十幾年來才發(fā)生的，信息技術(shù)特別是因特網(wǎng)和現(xiàn)代物流業(yè)的出現(xiàn)，給世界帶來了巨大的變化。他舉例說，十年前如果要制造一個(gè)什么東西，可能是在一個(gè)工廠里，在同一個(gè)車間甚至同一個(gè)地點(diǎn)完成的，而在今天，同樣一個(gè)東西，卻可能是由不同地方不同車間制造的部件組合而成的。
“這就是目前企業(yè)間通行的平行采購，只有在不同的工序進(jìn)行平行采購，才可以極大縮短交貨周期。如果我有更多環(huán)節(jié)的話，可以在每個(gè)環(huán)節(jié)找更多的工廠同時(shí)加工。但在十年前，這是不可能實(shí)現(xiàn)的。”
周轉(zhuǎn)效率的提高，一定程度上決定了企業(yè)的命運(yùn)。馮國經(jīng)表示，在全球市場一體化的背景下，小眾化趨勢同時(shí)存在，并且愈演愈烈。在需求越來越多樣化的情況下，很難預(yù)測未來的需求到底是什么樣的。“如果預(yù)測周期是三個(gè)月，根據(jù)這個(gè)預(yù)測所做的采購的原料是錯(cuò)的，壓倉貨根本賣不出去，就只能打折賣，甚至根本賣不動(dòng)”，這就促成了扁平化世界的產(chǎn)生。
為中小企業(yè)提供舞臺
如果看到一條街兩邊各有一家百貨零售店，一般人可能感覺這是一種面對面的直接競爭，但馮國經(jīng)不這樣看，“我覺得這背后代表的是供應(yīng)鏈的競爭”。
“直覺告訴我，那是兩個(gè)供應(yīng)鏈在競爭。我看到的是百貨商店的零售背后所有的基礎(chǔ)設(shè)施、物流、設(shè)計(jì)等等。”在馮國經(jīng)看來，零售商店其實(shí)是供應(yīng)鏈的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，或者說是一個(gè)復(fù)雜步驟的最后一步，“這種競爭將不再是個(gè)體企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)之間的競爭。”
他認(rèn)為，供應(yīng)鏈切得越細(xì)，公司就越能激活整個(gè)供應(yīng)鏈，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的參與，不但有助于那些中小企業(yè)自身的發(fā)展，同樣對供應(yīng)鏈的競爭力具有重要意義。“這點(diǎn)對發(fā)展中國家來講，更加有利。所以整個(gè)模式的發(fā)展有非常深刻的意義，對全球來講都有非常深遠(yuǎn)的影響，也就是說，那些中小企業(yè)現(xiàn)在可以參與全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全球的商業(yè)活動(dòng)。”
“只能拿供貨商70%的貨”
接著談供應(yīng)商的管理。馮國經(jīng)表示，像英國的馬莎百貨商店，或者像沃爾瑪超市，相對來說是供應(yīng)商比較少的，“他們會(huì)說你給我做這個(gè)，明年他會(huì)再找這個(gè)供應(yīng)商說再做這個(gè)東西，但是你把成本往下打10%，再后年成本又打掉10%。”
換言之，他們可能是希望盡可能從供應(yīng)商那邊壓縮成本，“但我們把自己看作在這樣一個(gè)松散連接的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的中心位置，我們的基本理念不是說要把供應(yīng)商產(chǎn)出100%都拿走，我們一般是拿30%-70%，至少要拿到30%，這樣才算是我們的供應(yīng)商。”
為什么？“因?yàn)槟米?00%的話，我們似乎就有道義上的責(zé)任，要考慮供應(yīng)商的死活。另一方面，如果這個(gè)工廠只跟我們打交道的話，就會(huì)過度依賴我們，就不會(huì)想盡辦法創(chuàng)新。只拿他70%，他就有一定的危機(jī)感，同時(shí)也有一定的發(fā)揮空間。”因此，馮國經(jīng)認(rèn)為，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)上的所有點(diǎn)必須是松散而又結(jié)合在一起的，“如果把所有網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)焊得太緊的話，是不可能持久的”。
