只拿供貨商七成產(chǎn)品 別把供應網(wǎng)點焊太緊
利豐集團主席馮國經(jīng)談供應鏈管理 

　　“世界是平的”，當下很流行。那么，什么是扁平化的世界？在扁平的商業(yè)市場如何競爭？利豐集團主席馮國經(jīng)日前在復旦大學管理學院萬事達卡管理大師論壇上宣稱，在扁平世界中，競爭將不再只是公司之間的競爭，更重要的，將是兩個供應鏈的競爭。
 
　　小眾化催生扁平世界
 
　　馮國經(jīng)認為，當下競爭的實質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，而這種變化正是最近十幾年來才發(fā)生的，信息技術(shù)特別是因特網(wǎng)和現(xiàn)代物流業(yè)的出現(xiàn)，給世界帶來了巨大的變化。他舉例說，十年前如果要制造一個什么東西，可能是在一個工廠里，在同一個車間甚至同一個地點完成的，而在今天，同樣一個東西，卻可能是由不同地方不同車間制造的部件組合而成的。
 
　　“這就是目前企業(yè)間通行的平行采購，只有在不同的工序進行平行采購，才可以極大縮短交貨周期。如果我有更多環(huán)節(jié)的話，可以在每個環(huán)節(jié)找更多的工廠同時加工。但在十年前，這是不可能實現(xiàn)的。”
 
　　周轉(zhuǎn)效率的提高，一定程度上決定了企業(yè)的命運。馮國經(jīng)表示，在全球市場一體化的背景下，小眾化趨勢同時存在，并且愈演愈烈。在需求越來越多樣化的情況下，很難預測未來的需求到底是什么樣的。“如果預測周期是三個月，根據(jù)這個預測所做的采購的原料是錯的，壓倉貨根本賣不出去，就只能打折賣，甚至根本賣不動”，這就促成了扁平化世界的產(chǎn)生。
 
為中小企業(yè)提供舞臺
 
　　如果看到一條街兩邊各有一家百貨零售店，一般人可能感覺這是一種面對面的直接競爭，但馮國經(jīng)不這樣看，“我覺得這背后代表的是供應鏈的競爭”。
 
　　“直覺告訴我，那是兩個供應鏈在競爭。我看到的是百貨商店的零售背后所有的基礎設施、物流、設計等等。”在馮國經(jīng)看來，零售商店其實是供應鏈的最后一個環(huán)節(jié)，或者說是一個復雜步驟的最后一步，“這種競爭將不再是個體企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈網(wǎng)絡之間的競爭。”
 
　　他認為，供應鏈切得越細，公司就越能激活整個供應鏈，因為中小企業(yè)的參與，不但有助于那些中小企業(yè)自身的發(fā)展，同樣對供應鏈的競爭力具有重要意義。“這點對發(fā)展中國家來講，更加有利。所以整個模式的發(fā)展有非常深刻的意義，對全球來講都有非常深遠的影響，也就是說，那些中小企業(yè)現(xiàn)在可以參與全球的經(jīng)濟發(fā)展，全球的商業(yè)活動。”
 
“只能拿供貨商70%的貨”
 
　　接著談供應商的管理。馮國經(jīng)表示，像英國的馬莎百貨商店，或者像沃爾瑪超市，相對來說是供應商比較少的，“他們會說你給我做這個，明年他會再找這個供應商說再做這個東西，但是你把成本往下打10%，再后年成本又打掉10%。”
 
　　換言之，他們可能是希望盡可能從供應商那邊壓縮成本，“但我們把自己看作在這樣一個松散連接的網(wǎng)絡當中的中心位置，我們的基本理念不是說要把供應商產(chǎn)出100%都拿走，我們一般是拿30%-70%，至少要拿到30%，這樣才算是我們的供應商。”
 
　　為什么？“因為拿走100%的話，我們似乎就有道義上的責任，要考慮供應商的死活。另一方面，如果這個工廠只跟我們打交道的話，就會過度依賴我們，就不會想盡辦法創(chuàng)新。只拿他70%，他就有一定的危機感，同時也有一定的發(fā)揮空間。”因此，馮國經(jīng)認為，供應網(wǎng)絡上的所有點必須是松散而又結(jié)合在一起的，“如果把所有網(wǎng)絡上的點焊得太緊的話，是不可能持久的”。