如何構建農資流通安全渠道，確保農民買上放心、優質的農資，以實現增產增收？記者采訪了中國農業生產資料集團總公司總裁肖仲凱，就如何構建農資流通安全渠道，建立農村新型服務體系進行了探討。

    記者：據悉，近年來，中國農資集團在農村市場打造的“放心農資”新型網絡工程，受到了農民的普遍歡迎，“中國農資”也成為農民最信賴的品牌。“新網工程”出臺的背景和意義是什么？

    肖仲凱：“新網工程中國農資服務網絡體系”，是中華全國供銷合作總社為服務新農村建設實施的四大“新網工程”之一。四大網絡工程包括農業生產資料現代經營服務網絡、農副產品市場購銷網絡、日用消費品現代經營網絡和再生資源回收利用網絡。其中，農業生產資料現代經營服務網絡是為三農服務最重要的平臺之一，由中國農資集團為主負責承建，簡稱“新網工程中國農資服務網絡體系”。

    “新網工程中國農資服務網絡體系”以中國農資連鎖配送網絡建設為核心，通過對農資產業的流通、服務、信息化的投入，改造、整合供銷合作總社現有的各項農資經營資源，優化、提升網絡效率和功能，形成以現代流通方式為支撐、以先進使用技術為手段的農資現代經營服務網絡，實現便農、惠農的服務宗旨。

    記者：為何說“新網工程中國農資服務網絡體系”是為三農服務最重要的平臺？

    肖仲凱：眾所周知，農業為國家提供糧食，農資則為農業提供糧食。我國人多地少，人均耕地面積1.4畝，僅為世界平均水平的40%，在人口保持增加而人均耕地不能有效增加的條件下，必須依靠提高單產來保障糧食供應。由于化肥對糧食作物增產的貢獻率高達30%，因此成為我國最重要的農業生產資料。據統計，化肥、農藥、農膜等農資產品占到農民投入的60%左右。

    細看“三農問題”，其核心是農業增產、農民增收、農村穩定。農資市場與這三個大局都息息相關，農業增產要靠農資投入，農資價格的穩定則有利于農民較少支出，提高農產品的成本競爭力，從而幫助農民增收。由此可見，農資行業直接維系著農業豐收、農民致富，并影響到農村穩定。“新網工程中國農資服務網絡體系”就是要致力于為農民提供全方位的農業服務：利用高效的農資連鎖配送網絡系統將質優價廉的農資產品銷售給農民，最大可能地降低農民的采購成本；利用高速的信息系統為農民提供及時的市場資訊；利用便捷的農化服務體系為農民提供全程種植解決方案。作為農資流通的主渠道和主導力量，“新網工程中國農資服務網絡體系”將成為落實國家農資產業政策的抓手，保障國家農業生產尤其是糧食生產安全，穩定農資市場，保護農民利益，支持現代農業發展，助力新農村建設，最終為構建社會主義和諧社會和現代化建設做出應有的貢獻。

    記者：“新網工程中國農資服務網絡體系”內涵是什么，它以怎樣的方式構建了農村農資市場流通安全的渠道？    肖仲凱：“新網工程中國農資服務網絡體系”是一項綜合性的網絡建設工程，包括物流平臺、信息平臺和農化服務三大平臺。

    物流平臺，指以統一采購、統一配送的新型連鎖經營方式改造傳統流通方式，建設一個以“物流中心＋直營店＋加盟店”為模式的現代農資流通網絡。而市場現有的從生產企業—大經銷商—二級經銷商—零售商—到農戶的農資經營模式，銷售層級太多，渠道體系混亂，市場價格紊亂，沒有突出品牌和形象，混淆了消費者的認知，加大了交易成本和風險。新的農資經營模式將現代物流配送和連鎖經營的理念和技術引入農資流通領域，產品回溯機制使得每一單位產品從出廠、包裝、運輸、倉儲、分撥、銷售到終端農戶的每一個環節都有記錄可查，任何一個環節出現問題都能回溯，明確責任源，這就從源頭上保障了貨源質量，杜絕了假冒偽劣，防止了坑農害農。農戶在任何一家中國農資品牌的連鎖店購買農資產品后，如果發現有質量問題，我們將立即通過物流信息系統查明該產品的流轉信息和供應商信息，通知供應商對問題產品進行召回并采取整改措施。

    新物流平臺采取連鎖經營的方式，所有中國農資的連鎖店實施“統一布局、統一品牌、統一標識、統一形象、統一規范、統一管理”，方便農民識別，降低農民的信息成本。連鎖配送網絡系統將從供應、渠道、終端三個方面不斷提高經營水平，創造條件讓利于農民。在供應方面，通過配送中心對銷售點強大的控制力，形成規模效應，獲取優惠的采購價格；在渠道方面，構建清晰簡潔的渠道體系，降低渠道成本；在終端，通過加盟連鎖系統的終端店面，貼近農戶，降低農民的額外購買成本。

    信息平臺，指以農資連鎖終端網絡為信息點，搜集、反饋市場信息，為農民提供及時的農資資訊服務。信息平臺依托廣泛分布在全國的連鎖店，是一套包含信息收集、整理、發布的完整系統。自2006年以來，中國農資集團開通了800客戶咨詢電話，已成為和農民朋友溝通交流的平臺。

    農化服務平臺，指以農資連鎖網絡為依托，面向農民開展測土配方、“莊稼醫生”、農化宣傳等為農專業服務。農化服務是農業現代化的必經之路。特別是在我國人均農業耕地資源少的硬約束條件下，大力發展農化服務對于深入挖掘農業增產潛力具有重大意義。建立在農資連鎖網絡上的農化服務平臺則有能力向農民提供農化服務，幫助農民測土配方施肥，診斷莊稼病蟲害情況，為農民提供專業的種植解決方案。真正使農民從農化服務中受益，這也是“新網工程中國農資服務網絡體系”回饋客戶的一個服務機制。

    我們的目標是，到2010年，要建成標準一致、形象統一、管理規范的10個大型倉儲中心，1000個地區配送中心，3000個中心示范店和50000家加盟店，使“中國農資”的品牌基本覆蓋絕大多數省區市，全部覆蓋重要產糧區和農業大縣，成為一個真正意義上的覆蓋全國農村市場的農資連鎖配送網絡，形成功能完備的信息和服務系統，最大限度地為農戶、供應商和公司創造價值。