“中國(guó)彩電大王”長(zhǎng)虹電子集團(tuán)十多年來奉行“獨(dú)生子”策略，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在穩(wěn)坐中國(guó)彩電業(yè)第一把交椅后；于1997年大規(guī)模進(jìn)軍空調(diào)器、VCD等家用電器行業(yè)，1999年又宣布進(jìn)入電池行業(yè)，力求“多生貴子”，向長(zhǎng)虹家電“家族”發(fā)展。


1、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的歷程


1984年～1988年集中于四川、西南市場(chǎng)。


1984年長(zhǎng)虹引進(jìn)了中國(guó)最后一條彩電生產(chǎn)線，開始彩電的批量生產(chǎn)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的現(xiàn)實(shí)條件和能力，長(zhǎng)虹采取務(wù)實(shí)的“根據(jù)地”策略，集中資源逐步占領(lǐng)四川省以及西南市場(chǎng)。由于四川盆地特殊的地理?xiàng)l件，長(zhǎng)虹的策略非常成功，這個(gè)時(shí)期一度占有四川省90％以上的市場(chǎng)份額。


1989年一1996年以四川為生產(chǎn)基地，拓展全國(guó)市場(chǎng)并穩(wěn)居第一位


自1989年，長(zhǎng)虹的彩電從四川走向全國(guó)各省、市的市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)與國(guó)內(nèi)外彩電產(chǎn)品展開競(jìng)爭(zhēng)。1989年8月9日，長(zhǎng)虹第一次降價(jià)，其產(chǎn)品迅速進(jìn)入東北市場(chǎng)。1992年長(zhǎng)虹彩電產(chǎn)銷突破百萬臺(tái)，一躍成為中國(guó)彩電第一位企業(yè)。1994年推出“紅太陽一族”大屏幕彩電，進(jìn)入北京、上海等大城市市場(chǎng)。1996年長(zhǎng)虹彩電產(chǎn)銷量達(dá)480萬臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)27％。


1997年后跨地區(qū)建立生產(chǎn)基地，鞏固全國(guó)第一市場(chǎng)地位。


1996年以前，長(zhǎng)虹的生產(chǎn)全部集中在四川錦陽。


1996年12月，長(zhǎng)虹兼并長(zhǎng)春無線電一廠，成立長(zhǎng)虹持股55％的吉林長(zhǎng)虹公司；1997年11月，長(zhǎng)虹兼并南通三元電子有限公司，成立長(zhǎng)虹持股60.5％的江蘇長(zhǎng)虹公司，形成跨地區(qū)生產(chǎn)布局。這兩家公司1997年彩電產(chǎn)量全計(jì)為89萬臺(tái)，僅為長(zhǎng)虹總產(chǎn)量667萬臺(tái)的13.3％，其跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)程度較低。因此，長(zhǎng)虹計(jì)劃再投資3億元，擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模。


2．成功因素


長(zhǎng)虹集中全部經(jīng)營(yíng)資源專注彩電產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是非常成功的：彩電產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率自1992年至今連續(xù)6年位居全國(guó)第一，1997年銷售總額160億元，居全國(guó)電子行業(yè)第一位。產(chǎn)銷量667萬臺(tái)，是第二位企業(yè)康佳的兩倍多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)30％以上。長(zhǎng)虹成功的因素很多，在此選其特殊因素進(jìn)行分析：①長(zhǎng)虹的“根據(jù)地”因素。四川省不僅是中國(guó)的第一大省，而且自古就有“蜀道難”之說，其交通條件較差。這種現(xiàn)實(shí)給長(zhǎng)虹發(fā)展影響很大，一方面長(zhǎng)虹擁有一個(gè)其他企業(yè)不可能擁有的巨大的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入的“后院”市場(chǎng)；另一方面也造成了長(zhǎng)虹進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的困難。長(zhǎng)虹雖采取獨(dú)有的低成本優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)，但遲遲沒有在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面邁開一步。②長(zhǎng)虹的“軍工企業(yè)”因素。長(zhǎng)虹原生產(chǎn)機(jī)載火控雷達(dá)，擁有較強(qiáng)的技術(shù)力量。生產(chǎn)彩電是技術(shù)水平向下移動(dòng)，因此在同行中擁有較大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。單從彩電生產(chǎn)線而言，長(zhǎng)虹只引進(jìn)外國(guó)一條生產(chǎn)線，利用自己的技術(shù)力量，復(fù)制和創(chuàng)新相結(jié)合，設(shè)計(jì)、制造出中國(guó)大陸領(lǐng)先水平的近20條彩電生產(chǎn)線。這樣一來，設(shè)備低成本投資和四川低人力成本相結(jié)合，使長(zhǎng)虹不僅克服了進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)輸成本較高的困難，并且保持了低成本優(yōu)勢(shì)，再加市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，從而占據(jù)了全國(guó)第一位。


3、多元化戰(zhàn)略的選擇


這主要表現(xiàn)在行業(yè)選擇和時(shí)機(jī)選擇兩個(gè)方面：（1）行業(yè)選擇，長(zhǎng)虹選擇空調(diào)器、VCD、電池等家用電器行業(yè)作為多元化經(jīng)營(yíng)的新行業(yè)，充分地重視了彩電業(yè)與這些行業(yè)之間的技術(shù)、市場(chǎng)相關(guān)性，而相關(guān)性是多元化經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。美中不足的是這些新行業(yè)的吸引力并不是很大的，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度亦非常強(qiáng)激烈。（2）時(shí)機(jī)選擇，多元化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)成長(zhǎng)的重要方式，那么選擇什么時(shí)候開始多元化經(jīng)營(yíng)就成為一個(gè)重要問題。長(zhǎng)虹多元化時(shí)機(jī)選擇是恰當(dāng)?shù)摹Ｖ饕�理由如下：①彩電業(yè)市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)；②長(zhǎng)虹多年來穩(wěn)居同行業(yè)第一位；③到1999年長(zhǎng)虹生產(chǎn)能力將達(dá)到1000萬臺(tái)，成為全世界第三大彩電生產(chǎn)基地；④長(zhǎng)虹產(chǎn)銷量是第二位企業(yè)的兩倍多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)30％以上。


與長(zhǎng)虹形成鮮明對(duì)比的是中國(guó)環(huán)宇電子集團(tuán)因過早地多元化而走向破產(chǎn)。環(huán)宇曾經(jīng)是中國(guó)電視機(jī)行業(yè)一個(gè)著名品牌，早在1986年，環(huán)宇牌電視機(jī)就出口到英國(guó)、香港等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并第一個(gè)組建了中國(guó)彩電行業(yè)企業(yè)集團(tuán)，至1988年底，環(huán)宇集團(tuán)緊密層企業(yè)增至37個(gè)。就在這個(gè)時(shí)候，環(huán)宇集團(tuán)開始了巨額貨款為主要資金來源的多元化經(jīng)營(yíng)，投資到多個(gè)相關(guān)和不相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域，最終于1995年申請(qǐng)破產(chǎn)。環(huán)宇多元化時(shí)機(jī)選擇不是恰當(dāng)?shù)模�理由有：①�?dāng)時(shí)中國(guó)彩電市場(chǎng)正處在增長(zhǎng)階段；②環(huán)宇年產(chǎn)量最高達(dá)40萬臺(tái)，遠(yuǎn)未達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模；③環(huán)宇在同行業(yè)中實(shí)力躍居前20名，遠(yuǎn)未進(jìn)入前幾名；④經(jīng)營(yíng)資源剩余嚴(yán)重不足，只能依靠貨款來投資。