創新核心競爭力和商業模式
2008-10-21 11:10:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□劉建樂
營銷看上去只是企業的功能之一，實際上整個企業都是在做營銷，要想從根本上提升營銷力，必須從企業的根子上進行創新，那就是：創新核心競爭力和商業模式！
我們知道PPG、美特斯邦威，也知道如家快捷、攜程，包括產權式酒店、安利直銷等等，大到美國上市公司、世界500強，小到花木租賃、衣服干洗服務等，每年每個行業幾乎都會出現一些激動人心的案例，他們通過核心競爭力和商業模式的創新，走出了死胡同，甚至顛覆了格局！其實，這些不到1%的企業已經在用他們的成功向我們超過99%的其他企業揭示答案：
1.企業能力應該由分散走向集中，在核心能力上做加法，對非核心能力做減法；“專而強”是未來賺錢的唯一道路。
2.核心競爭力和商業模式應該由模仿走向創新、由同質走向差異。
3.這里實際上也點到了核心競爭力和商業模式創新的方向和標準。
那么，如何創新核心競爭力和商業模式？關鍵是：
一、變線性思維為網狀思維。產業的價值鏈是一條線，我們過去習慣沿著這條線思考，比如，供應商、顧客等，在產業與產業之間發生大量交叉和重疊的今天，我們為什么不可以把本產業價值鏈以外的第3方拉進來思考？我們為什么不可以向第3方甚至第4方第5方贏利呢？這就是網狀思維！現在很多消費品也做到了，比如打火機可以不收消費者的錢，但收酒店賓館的錢，因為酒店賓館在打火機上面做廣告，等等。
二、變追隨式思維為反叛性思維。在企業經營涉及到的任何一個方面，如生產、技術、資本、渠道、產品、傳播、團隊等，我們來看：傳統的做法有什么問題？可不可以偏偏不這么做？就是要和別人不一樣。
當然，核心競爭力和商業模式的創新離不開一個最重要的前提：對產業及環境的深度洞察和準確預測。最合適的才是最好的，最合適的才可能是最有效的，離開這個深度洞察和準確預測，合適無從談起！
