□本報記者 王亞彬 通訊員 高曉雷 邵文燕
    當全國眾多港口淹沒了往日喧囂、貨流驟減的時候，張家港海力碼頭依然熙熙攘攘，繁華依舊。站在碼頭上的盧立華一邊大聲對著電話喊話，一邊不時望著遠處江邊即將到港的貨船……
    這位沙鋼的銷售處處長，自己也說不清今年這已是第幾次親自到港迎接客戶了。
    “今年銷售處的工作比較有特點，都講一個快字。”他這樣向記者解釋忙碌的原因。
    盧立華介紹，受金融風暴的影響，市場波動大，客戶對上游的要求也在提高。針對各種變化的情況需要反應迅速，并迅速將決策貫徹到生產、管理中去，否則就難以適應市場變化，導致庫存積壓。
    據公開資料顯示，由于銷售不暢，鋼企庫存顯著增加，2008年1~9月份國內鋼企業鋼材庫存已經達到921.71萬噸，同比增加了59.34%。
    下半年，國內下游行業對鋼材的需求銳減，許多企業都面臨著庫存積壓效益虧損的局面。
    而這一切皆應了圈內那句名言：“庫存是萬惡之源”，于是，全國鋼廠被卷入了一場看不到盡頭的 “庫存戰爭”中。
    目前，擺在盧立華面前的最大難題同樣來自庫存。沙鋼的庫存在最高點時曾達到了60萬噸。
    “（沙鋼)四大類品種中優線產銷不夠平衡，其主要原因是對市場的預測分析能力不夠。”盧立華在11月份集團開展的總結評比活動中直言工作的不足之處。
    在市場需求持續低迷的情況下，如何拓展銷售、降低庫存、維持生產？對于這個當前擺在行業企業面前的共同難題，沙鋼開始了思索。“抓住市場階段性機遇促銷降庫存，或者說隨風轉舵。”這個想法甫一出現就立即得到響應并貫徹到沙鋼下半年的生產活動中，成了盧立華們工作的核心。
    “熱卷不行螺紋鋼行，優線里面加工材不行，建材行，（生產、銷售）轉換速度要快。”盧立華說，根據市場不斷出現的變化和階段機遇，公司產品不斷優化結構和多元化產品，并實時跟蹤各品種行情變化，并提早策劃2009年營銷方案。
    截止11月20日，公司廠內產成品庫存已降至50萬噸水平，較前期高點下降10萬噸以上。
    為了降低庫存，他們還不得不改變銷售模式，銷售點甚至擴展到以往甚少涉獵的華北等地。“以往的銷售模式是通過一些用戶來實現產銷平衡，而現在則采取自銷方式，如辦事處直銷、門市上面等，積極為公司創造效益。”盧立華說。據統計，1~10月份，沙鋼銷售處累計銷售鋼材不減反增，與去年同期相比增加27.5萬噸，同比增長2.56%；產銷率為98.09%（含未開票因素）。
    沙鋼生產安全處處長李國祥說，為貼近市場，及時調整產品品種的生產，大力度組織螺紋鋼的生產，及時增加盤條鋼的生產，有效地考脫了市場，增加了銷量。
    “今年是鋼鐵市場變化最大的一年，美國金融危機造成全球實體經濟跌宕起伏，1-10月沙鋼總的情況在同行業中還是比較好的。”沙鋼常務副總經理劉儉說，在嚴峻的形勢下，大家確實感覺到了市場的壓力，感覺到需要內部抓管理、需要練內功。“各種變化的情況也需要我們反應迅速、決策正確，所以這個時機很重要、這項工作也很重要。”劉儉總結說。
    雖然初見成效，但對盧立華們來說，國內鋼廠的這場“庫存之戰”還遠未終結。