鋼鐵生產與流通企業應通過“競和”實現共贏
2008-12-31 23:32:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 李紅芹
國內鋼鐵企業目前面臨四大經營環境變化，企業原有的粗放型經營模式亟待轉變。國內鋼鐵企業高管指出，在目前的市場環境下，鋼鐵行業專業化分工將是一種有益探索，生產企業和流通企業的“競和”顯得更為重要。
在近日召開的2008年中國鋼鐵產業鏈戰略發展與投資高峰會上，武鋼股份有限公司副總經理趙昌旭指出，國內鋼鐵企業目前面臨四大經營環境變化：宏觀經濟協調發展；新技術的發展、改變企業與市場邊界；市場規模擴大、信息技術、冶金技術的發展促進了專業化分工；鋼鐵行業的上下游的集中度高降低了鋼鐵行業的侃價能力。各要素成本的變化要求企業必須改變原來粗放型經營模式。
此外，鋼鐵行業近年來粗放式增長透支了資源與環境。因此，轉向環保、節約、經濟的集約式增長是鋼鐵與下游行業發展的必然趨勢。加強上下游產業的合作、延伸產業鏈、協同發展才能促進產業的升級。企業之間的競爭實質上是供應鏈體系之間的全方面競爭，與上下游共建和諧生態鏈是企業必然選擇。
供應鏈管理的實質是合作，合作對供應鏈進步的貢獻率40%，合作性計劃可以使庫存減少15%，合作性預測的準確性提高15%，減少開支20~30%，節約運輸成本3~5%。
中鋼鋼鐵公司副總經理江亮也對此表示，流通企業與生產企業之間，流通企業與流通企業之間都應該進行多方位聯合共贏發展。近年來鋼鐵行業產能進一步增加和釋放、以及國家對鋼材出口限制政策的作用，使得國內鋼材供大于求局面開始顯現。隨著鐵礦石等原料價格不斷上漲、以及國家從緊貨幣政策出臺，無論是鋼鐵生產企業還是流通企業都已開始感受到前所未有的壓力。
“競和”將成為鋼材流通領域的主旋律。在供小于求或供求平衡的時期，生產企業希望將更大份額的產品直接銷售到終端客戶手上；而流通企業希望生產企業更多的產品通過流通渠道銷售給終端用戶，“爭”由此而起。隨著近幾年鋼材產量的迅猛發展，原先供不應求逐漸向供大于求轉變。流通行業蓄水池的作用將會顯得更加重要，因此生產企業和流通企業的關系將會變得更加緊密，“和”顯得更為重要。
借鑒國外經驗,日本鋼鐵生產與銷售的特點之一是鋼廠管生產，商社管銷售。鋼廠直銷、直供的只占其產量的3％，97％通過商社銷售，其中通過綜合商社的占75％。在國內市場環境下，專業化分工是一種有益探索。生產企業和流通企業積極合作可使生產企業拓展市場、降低銷售費用、穩定生產節奏；同時，也可以使流通企業利用鋼廠的品牌效應和專業技術知識穩定渠道和市場，實現共贏。
國能集團市場營銷總監盛偉英12月19日也曾表示，中國鋼鐵行業高速增長、中國鋼鐵生產企業的分散狀況為鋼鐵流通行業提供了整合行業資源的機會。鋼鐵消費企業需要高效的鋼鐵供應渠道。傳統的鋼鐵銷售模式是以銷定產，是以大流通商和大型終端客戶從鋼廠訂貨，小流通商和小客戶從大流通商公司訂貨的銷售模式。鋼材現有的流通渠道的層級多，服務水平低，不能提供用戶日益提高的物流服務要求。因此，他們迫切需要低成本、高效的供應渠道為其提供生產原材料。
