在大型醫(yī)藥物流企業(yè)加速擴(kuò)張的同時，一部分企業(yè)卻因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問題陷入困境 
    近日，九州通集團(tuán)在京宣布：其國內(nèi)首個采用自主研發(fā)物流信息系統(tǒng)和全程自動化設(shè)備的醫(yī)藥物流中心——九州通集團(tuán)北京現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心正式建成并投入使用，包括藥品入庫、存儲、揀選、配送在內(nèi)的各環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)自動化作業(yè)。 
    與之形成鮮明對比的是，吉林省一家大型醫(yī)藥商業(yè)公司多邦集團(tuán)近段時間以來陷入了生存困境。記者在其網(wǎng)站上看到，其下屬企業(yè)多邦醫(yī)藥藥材有限公司號稱吉林省最大的醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及東北三省和內(nèi)蒙古，多邦藥業(yè)有限公司則是吉林省重點(diǎn)中成藥制藥企業(yè)。而今，多邦老板訴訟纏身，門前聚滿了討債者，荒涼的廠房已被貼上封條。 
    正所謂“東邊日出西邊雨”，同為民營商業(yè)物流，卻是悲喜兩重天。在醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展的同時，一些企業(yè)不可避免地被市場規(guī)則淘汰。 
    資金流結(jié)冰？ 
    據(jù)一位接近多邦的人士分析，流動資金周轉(zhuǎn)不靈，可能是導(dǎo)致多邦失敗的最大原因。前期GMP、GSP改造耗費(fèi)了大量資金，而企業(yè)盲目擴(kuò)張的經(jīng)營策略等，則是資金鏈斷裂的罪魁禍?zhǔn)住?nbsp;
    為何流動資金會周轉(zhuǎn)不靈？對此，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱長浩表示，這個問題實(shí)際上是醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展面臨的最大瓶頸。目前，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)普遍存在應(yīng)收賬款居高不下的情況。 
    這一觀點(diǎn)其實(shí)并不新鮮，尤其對于一些依靠快批業(yè)務(wù)崛起的國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)來說，利潤和資金一直是困擾其進(jìn)一步發(fā)展的難題。 
    朱長浩分析認(rèn)為，實(shí)際上，現(xiàn)在一些大的物流公司基本不會有資金供應(yīng)不上的情況，因?yàn)樗麄円话愣加卸喾矫娴慕?jīng)營業(yè)務(wù)。例如一些公司已實(shí)現(xiàn)上市，一些具有合資背景，還有一些如九州通有私募資金的支持，但是，應(yīng)收賬款不斷增加，是醫(yī)藥商業(yè)的通病。 
    業(yè)內(nèi)人士解釋說，現(xiàn)在上游供應(yīng)商對回款的要求越來越高，而下游終端卻有不同程度的拖欠現(xiàn)象。有的商業(yè)公司害怕失去下游客戶，往往采取遷就的態(tài)度。一方面是上游企業(yè)要求見款交貨，另一方面終端卻拖欠不斷，如果沒有資金做后盾，直接后果就是資金鏈出問題。“并且是銷售能力越強(qiáng)，應(yīng)收賬款壓力越大，商業(yè)的資金鏈也就越脆弱。” 
    本報記者了解到，不少商業(yè)公司都將應(yīng)收賬款作為一項(xiàng)重要的管理項(xiàng)目來抓，一些公司還成立了清欠小組或部門，專門負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款事宜，以減少呆死壞賬。 
    建立良好的供應(yīng)鏈 
    可以說，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理控制具有很重要的意義。另有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，商業(yè)與上下游建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，健全供應(yīng)鏈，才能徹底消除流動資金周轉(zhuǎn)不靈帶來的隱憂。 
    去年募集到6000萬美元對于九州通集團(tuán)壯大規(guī)模和上市的順利完成無疑是一股強(qiáng)大的助推力。九州通集團(tuán)總經(jīng)理劉兆年表示，他們引資不僅僅是為了尋求資金合作，更希望借助國外成熟企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對集團(tuán)進(jìn)行全面“診斷”和介入指導(dǎo)，使企業(yè)得到更快速的成長。 
    醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅��?fù)雜的，在目前藥品供過于求的格局下，終端的強(qiáng)勢自不必言，而商業(yè)的可替代性降低了其議價能力。
醫(yī)藥商業(yè)必須在經(jīng)營理念、機(jī)制、經(jīng)營模式、管理以及深度服務(wù)上滿足客戶多樣化和多層次的需求。 
    對此，九州通某管理人士表示，未來九州通希望借助電子商務(wù)和物流配送網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，進(jìn)一步整合上下游客戶，并逐步向物流商轉(zhuǎn)型。同時，盈利方式也逐漸從“利潤較薄的差價”變?yōu)椤袄麧櫹鄬Ω叩姆��?wù)費(fèi)”。希望通過為制藥企業(yè)、連鎖藥店等提供專業(yè)的物流配送服務(wù)、信息咨詢服務(wù)等，進(jìn)一步延伸企業(yè)的經(jīng)營范圍。 
    亦有業(yè)內(nèi)人士指出，健全供應(yīng)鏈?zhǔn)潜匾�的，但如果管理不力，商業(yè)發(fā)展依然艱難，因?yàn)楝F(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)的整體利潤率非常低，尤其是醫(yī)改等政策，對醫(yī)藥商業(yè)的影響非常明顯。“整合供應(yīng)鏈并非一家可以完成，一個企業(yè)想獨(dú)霸一方市場的時代已經(jīng)不復(fù)存在，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)只有協(xié)作、聯(lián)合，才能實(shí)現(xiàn)互利與多贏，才能促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)的共同發(fā)展。”上述人士建議，應(yīng)出臺更多的針對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的有力措施，以保證公平的競爭環(huán)境。