編者按  200余展商、6000多買家、13場活動……由上海世貿商城和美國達拉斯市場管理中心聯手打造的，素以“小而精”而著稱的“女裝及配飾跨國采購交易會”，2008年1月10日再次登陸上海世貿商城。展會期間，主辦方針對“中國制造”面臨的切實問題，在中國女裝業界首個舉辦了“歐盟REACH法令解讀”、“貿易精確配對”及“如何邁入美國市場”三大高水準、專業性商貿活動，令展商獲益匪淺。交易會獨特的服務品質，不僅滿足了江、浙、滬、魯等東部沿海“成熟供應商”的發展需求，亦為中西部“成長型供應商”搭建了對接海外貿易市場的“綠色通道”。 
　　中國制造：如何破解歐盟REACH法令 
　　2007年6月1日，歐盟關于化學品注冊、評估、授權與限制法令“REACH”正式生效。作為一個替代歐盟原有40多條法規，規范化學品生產、銷售和使用的新法令，“REACH”對歐盟的化學品生產商、進口商提出了更嚴格的要求。與此同時，包括中國紡織和服裝供應商在內的眾多化學品下游使用者，以及最終在歐洲市場銷售的各類中國造服裝紡織品，也都被納入到“REACH”法令之中。 
　　為幫助中國紡織服裝企業了解“REACH”，并更好地應對由“REACH”所衍生出的各種貿易限制問題，上海世貿商城于1月11日，與全球領先的質量和安全服務公司天祥集團聯手，在“2008女裝及配飾跨國采購交易會”上推出了主題為“歐盟市場對女裝質量要求新動態”的專業研討會。上海天祥質量技術服務有限公司消費品生態產品認證主任林立女士，在活動現場就“REACH對中國女裝企業的影響及應對策略”等問題與出席研討會的中國女裝業者進行了深入的探討，并就一些女裝企業所面臨的實際問題進行了現場作答。 
　　由于研討會所討論的話題恰好是中國外貿女裝企業當下所關注的重要問題，因此活動尚未開始，整個會場便座無虛席，甚至連一些國外女裝業者也加入到聽眾的行列。“我是來自浙江的女裝企業，這次是來參展的。沒想到交易會主辦方上海世貿商城考慮得如此周到，今天的這個研討會真是太及時了。”一位來得稍晚的女裝業者因為找不到座位索性站著，他告訴記者，不是聽了此次研討會，他都不知道“REACH”法令會對生產服裝，并出口歐洲市場的女裝企業產生這么大的影響。“這次交易會一結束我就要回去充電。”他說。 
　　“歐盟REACH法令共有1000多頁，其中有不少是針對紡織服裝產品的。如果女裝企業能‘吃透’REACH，那就能有效規避不必要的外貿風險。”針對中國女裝企業的實際情況，林立女士在研討會上為與會者開出了一劑良方：“應對REACH法令的解決方案其實非常簡單，首先，女裝企業應建立健全完善的產品信息可追溯系統；其次，應根據REACH法令進一步完善包括紡織品原材料、染料、助劑原料等在內的來料生態采購標準；最后，女裝企業還應對產品及其整個生產過程進行嚴控，從而在服裝制造的源頭切入REACH法令。當然，不斷關注歐盟REACH法令的更新，尤其是高度關注物質品清單的變化同樣非常重要。”她坦言，企業還應任命一個專司REACH法令的項目經理，對企業所有需要使用的化學品進行管理。并在要求供應商提供產品安全信息的同時，與歐洲進口商進行溝通，從而更妥善地解決REACH所衍生出來的貿易問題。 
　　中國制造：貿易精確配對平臺直通海外 
　　“‘B-MATCHMAKING’是上海世貿商城今年主推的一項商貿精確配對服務，在此之前中國紡織服裝業并沒有這樣的精確配對平臺。‘B-MATCHMAKING’貿易對接平臺的建成，不但將有效地幫助買賣雙方完成采賣需求，還將最大限度縮減紡織服裝買家的采購成本，使紡織品供需雙方更好地完成貿易對接。”由上海世貿商城與祈和國際貿易有限公司攜手舉辦的“祈和國際B-Match采供商洽會”貿易配對活動，于2008女裝及配飾跨國采購交易會期間，在上海世貿商城二樓買家服務區圓滿落幕，這預示著中國紡織服裝業首個“貿易精確配對”平臺正式落戶上海世貿商城。上海世貿商城總經理田浩在“B-MATCHMAKING”商貿平臺啟用儀式上表示，通過分析企業需求、篩選匹配企業、專享一體化服務、提供A級專業場地及設備，上海世貿商城的專業貿易團隊將讓更多的紡織服裝企業享受到乘坐商貿“特快專列”的待遇。 
　　橫空出世 世貿B-MATCHMAKING平臺受追捧 
　　作為亞洲知名紡織服裝專業展貿市場———上海世貿商城在今年主推的服務項目，“B-MATCHMAKING”貿易精確配對平臺一經推出，便受到了紡織服裝供應商及國內外采購商的追捧。與“撒網式”的訂貨會和展覽會不同，“B-MATCHMAKING”主打的是“精”字招牌。在精確信息收集、精準采供配對、精細配套服務、精致專業場地這“四大精綱”的輔佐下，上海世貿商城將以多年累積的豐富買家、賣家資源為依托，由專業人員幫助買賣雙方達成貿易對接，讓紡織品供采企業真正得益。 
　　“來自美國達拉斯市場管理中心的專家今天也來到了我們的配對現場，剛才他很高興地告訴我，新推出的‘B-MATCHMAKING’專業配對服務將成為上海世貿商城繼常年展、短展之后的又一個特色采購服務項目。”田浩在接受記者采訪時坦言：“祈和國際貿易有限公司是第一批享受到‘B-MATCHMAKING’平臺服務的紡織品服裝供應商。我們計劃在今年舉行10場這樣的貿易配對活動，但從現在的狀況看10場肯定是不夠的。目前，1至6月的貿易配對活動已被預訂一空，我個人估計今年的‘B-MATCHMAKING’對接活動將超過15場。” 
　　精確高效 世貿開啟中國紡織品貿易新紀元 
　　“祈和國際貿易有限公司是一家以生產各類針織服裝為主的外銷型企業，公司主要產品為休閑裝、運動裝、T恤及針織面料，許多產品遠銷歐美及日韓地區。今天，我們帶來了旗下的5家企業，并將公司最新研發的功能面料及新穎的針、梭織系列服裝帶到了現場。”作為上海世貿商城的租戶，上海祈和國際貿易有限公司總經理徐良君顯然已嘗到了精確貿易配對的甜頭：“這種貿易對接活動比普通展會更有針對性，不但節約了時間，還提高了效率。世貿專業的國際貿易團隊幫我們精心挑選了包括麥德龍、荷蘭SparInternational、法國迪卡儂、美國史蒂夫貝瑞等國際買家，令我們受益匪淺。此外，除場地租賃費用外，今天我們所享受的一切服務都是免費的，甚至連廣告宣傳也都由世貿的團隊一手操辦。” 
　　據記者了解，雖然歐美等國早就將貿易精確配對方式納入其紡織服裝國際貿易體系之中，但在2008年之前，中國紡織服裝業并沒有引入“B-MATCHMAKING”貿易精確配對的概念。較之訂貨會和展覽會的貿易配對形式，“B-MATCHMAKING”最大的好處便是“精確高效”，普通貿易配對活動的有效率為2%，而“B-MATCHMAKING”的配對成功率則為10%。“在國際化專業貿易團隊、龐大買家資源庫的支持下，世貿‘B-MATCHMAKING’平臺將讓更多紡織服裝企業享受到優質高效的貿易服務，而‘B-MATCHMAKING’的全新貿易配對模式，亦將開啟中國紡織國際貿易的新紀元。”上海世貿商城有限公司常務副總裁傅祿永解釋說，接下來世貿需要做的就是組織更多的紡織服裝國際貿易配對會。 
　　中國制造：如何成功邁入美國市場 
　　美國服裝零售市場走向究竟如何，中國女裝企業到底該如何進入美國市場？對于這些困擾中國女裝企業已久的紡織服裝貿易難題，上海世貿商城日前攜手美國棉花公司，及深諳國際貿易法的美國盛智律師事務所，共同為中國女裝企業給出了答案。 
　　在1月10日至12日舉行的“2008女裝及配飾跨國采購交易會”會上，美國棉花公司和美國盛智律師事務所的市場及國際貿易專家，以交易會為契機現場布道，結合自身貿易經驗與中國女裝企業實際狀況，同所有與會業者圍繞“如何進入美國市場”進行了深層次的探討。 
　　權威調研：揭秘美國服飾市場現狀 
　　“只有掌握了美國市場的實際情況，中國女裝企業才能贏得先機，跨出邁向美國市場的第一步。”在“美國零售市場分析”研討會環節開始之初，美國棉花公司全球供應鏈高級客戶經理吳艷便一針見血地道出了熟悉美國市場對中國女裝企業進軍美國的重要性。 
　　“休閑服飾類產品，特別是牛仔褲是美國人最愛穿的服飾，19至24歲的消費者是美國牛仔褲的消費主力。根據美國棉花公司最新的市場調查顯示，2007年度美國市場男式牛仔褲的銷售額較2006年上升了2.6個百分點，平均每件男式單件牛仔褲的銷售均價在27.9美元，這一數值比2006年上升了7.5%。與此同時，女式單件牛仔褲的銷售均價約在26.08美元，環比2006年上升了2.5%。值得一提的是，在美國市場上銷售的牛仔服飾中有40%被正價出售，而其余的60%，則在促銷時被折價銷售。”吳艷在研討會上指出，近年來美國牛仔服裝的規格與款式發生了較大的變化。20世紀80至90年代，美國市場上銷售的牛仔服大多以粗獷厚重的靛藍色為主，其每平方碼布重在370至400克。而當下美國市場銷售的牛仔服，除仍保留原有牛仔服裝的風格特點外，正逐漸發展為設計簡潔的輕薄型彩色牛仔服。其款式有上衣、裙褲、背心及上衣連裙牛仔服等多種。 
　　“除牛仔服飾外，女式梭織襯衫在美國市場亦有不俗表現。2007年，在美國市場上銷售的梭織女式襯衫的平均單價較2006年上漲了2美元。功能性面料，特別是“抗污性”功能面料在女式梭織襯衫上的大量運用，是引發女式梭織襯衫價格上升的主要原因。據不完全統計，美國女性消費者愿意為一件具有“抗污性能”的梭織襯衫多支付3.18美元。”吳艷介紹說，“創名牌”正成為梭織服裝發展的新趨勢。她解釋，在美國不同檔次的服裝在不同商店陳列出售分工明顯。一般在超市銷售的梭織服飾多為“大路貨”，銷售對象以中低收入群為主；而在百貨商場中銷售的梭織服飾產品大多屬于中檔服飾，有品牌但并非品牌；只有在macys、DiLLards等高檔商場，或品牌專賣店銷售的才是品牌服飾。如POLO品牌純棉色梭織襯衫的標價約在80至90美元一件，即使是促銷也要賣40至50美元一件，其價格一般比同規格非品牌產品貴3至4倍。雖然價格不菲，但仍有不少“捧場客”前去消費，其主要原因是品牌服飾的技術含量與其價格成正比。這說明，創名牌服裝，并加大服飾產品的技術含量，正成為今后美國服飾市場的主流。 
　　專業講座：“發放”赴美貿易通行證 
　　與美國棉花公司的市場分析相比，由美國百強律師事務所———美國盛智律師事務所資深律師朱屏和特別法律顧問倪旭冬所帶來的“邁向美國市場的通行證”的講座，同樣給與會的女裝業者留下了深刻的印象。兩位法律專家就“訂單加工”、“創立自主品牌”，這兩大進入美國市場的方式，以及中美文化差異等方面內容同與會者分享了各自的從業心得。 
　　“中國是世界第一大服裝加工國，2007年前10個月的紡織品及服飾產品的出口額已激增至1416億美元，同比2006年增長了20.1%；其中，銷往美國市場的紡織服裝產品總額比2006年增長了23.3%，達到211.2億美元。與此同時，受出口退稅減少、人民幣升值、原材料價格上升等因素的影響，中國以往的成本及稅收優勢正逐漸減退。”朱屏律師在發言中坦言，對訂單加工類企業而言，贏得美國客戶的關鍵就在于質量。她建議企業在接單過程中應明確訂單中的每個細節，必要時還可請現有客戶作為企業的產品質量推薦人。而對于自主品牌企業而言，企業應在維護品牌形象、運用知識產權去保護品牌的同時，兼顧應有的社會責任感。她說：“在面對更多選擇時，美國的消費者與品牌經營商更看重那些好的品牌。在美國服裝市場上，品牌擁有者幾乎占據了整個市場利潤的主要部分。另外，‘綠色’服裝正成為美國消費市場的新寵。2005至2006年間，僅美國有機棉的產量就增長了76%。因此作為具有社會責任感的中國品牌商，應從環保角度出發切入美國市場。” 
　　“在貿易談判的決策中，中國企業的決策通常是集體協商的結果，而在美國，企業的談判代表完全可以在企業授權的范圍內直接做出決策。因此，中國企業在與美國客戶進行貿易洽談時應提高自身的跨國文化意識，以提高貿易合作的成功率。”在朱屏律師分析完如何進入美國市場及其具體策略后，美國盛智律師事務所的倪旭冬律師又就“中美文化差異”同與會者進行了探究。他指出，中美商務談判中的沖突和矛盾大多由文化差異引起。中國企業要想贏得談判，首先要了解異國文化，善于與自己文化對比，學會鑒別，并尊重對方的文化。 （中國服飾報）（E09）