為什么要談磁性元器件行業的中小型制造商，用一個數字就可以說明問題了，國內磁性元器件的制造商里九成以上都是中小制造商，更不要說他們對于供應鏈的價值了。縱觀最近十年來中小企業的發展軌跡，筆者認為，中小企業作為供應鏈環節中至關重要的一環，是非常值得深入探討的。 

      “我們中小企業是煙筒里的老鼠，兩頭受氣，供貨商不把我們作為很重要的伙伴來看待，而在前端的銷售商這塊，他們對中小企業的業務也并不是很看重。”一位變壓器企業的采供負責人談到這個問題時，做了如上表述。可見，至少在目前，行業中小企業在供應鏈里的地位是比較尷尬的。不能融入一個良好的供應鏈，對產品成本和銷售渠道是很有影響的，甚至直接影響著中小企業的競爭優勢。如今形勢下的競爭，不只是企業和企業之間的競爭，也是供應鏈與供應鏈之間的競爭。供應鏈管理是中國制造業的短板，磁性元器件制造業已經進入微利時代，如何參與國際化競爭，如何利用供應鏈整體的優勢去整合，這都是擺在我們行業企業制造商面前的問題。 

融入是發展趨勢 

      “我覺得國內企業非常有必要融入國際供應鏈，如果不融入到國際供應鏈中，即使企業擁有再好的產品和技術，也只能被隱沒在國際大舞臺的幕后，致使產品無法進入國際市場。”三禮電子研發部秦良俊在接受記者的采訪時如此認為，“企業可以做內銷，但不要只限于內銷，最好是內外銷兼顧，現在有很多中小企業是單一方向的，這對企業的持續發展是不利的。” 

      從應用企業如長虹、TCL、海爾、聯想等企業來看，內銷做強，外銷才能做大，內銷穩定，外銷才能形成規模；從磁性材料行業來看，橫店東磁、飛磁、天通、越峰等企業，之所以能在行業逐漸壯大起來，并形成自己品牌，與他們的外銷是息息相關的；就電感企業來看，奇力新融入國巨集團供應和銷售渠道，弘電牽手華新科，三禮走上市之路，這都是為了更好的融入國際供應鏈；就電子變壓器行業企業來看，達方隸屬明基旗下，沛波電子蘇州和東莞分別建廠且當初分別負責內外銷售，恩帝為了做大全球市場擴廠改名為智尊科技，一系列的案例無不證明，只有積極融入國際供應鏈才能讓企業煥發出新的生命力。 

      我們經過調查，行業中小制造商對于供應鏈的重視程度是相當不夠的，思想上的落后往往造成行動上的落后。而從整體水平來看，中小制造商還沒有形成完善的制造體系，普遍反映出許多問題：比如說物流成本偏高，缺乏有效的業務流程管理，缺少供應鏈的整體計劃系統。而在中小制造商供應鏈這里面存在的關鍵問題又有哪些呢？那就是缺少完善的KPI體系，無法衡量與考核現有的供應鏈狀況，以及供應鏈過程當中存在較多的中間環節，極大的降低了運營效率。目前的行業中小企業制造商面臨的問題是越來越多的訂單都是小批量的生產模式，這對柔性化運作提出了更高的要求。另外是在業務流程與組織機構設置上也存在很多不合理的地方。 

達到要求是前提 

      “如果要談怎樣才能更好更快的融入國際供應鏈條，我覺中小企業最首要的前提就是了解自己本身的特點，了解要融入國際供應鏈需具備哪些條件。只有這樣，你才能知道差距，知道怎樣去創造條件來縮小差距。”飛利浦照明電子的一位國際采購負責人表示，飛利浦作為一家國際性大企業，全球采購和營銷可以說積累了豐富的經驗，也深知國際供應鏈條對企業的重要性，“當然，去學習已經融入的企業的經驗不失為一個快速融入的辦法。” 

      在跟記者談到這個問題時，三禮電子研發部秦良俊也表示認可：“因全球采購對企業對產品都是有著很高要求的，要成為國際供應鏈先要做的就是加速提升技術實力，設法提高效率、降低成本，同時還要借助學習國內外各種先進的管理工具、管理體系（如六西格瑪.TS16949體系）來進一步保證產品質量。只有技術能力提升了，產品質量保證了，才能應對電子行業日益激烈的競爭，才能有機會融入全球供應鏈。供應鏈上的中小企業，欲使自己在整個供應鏈有相對優勢地位，那么先就要確定自身的核心競爭力。” 

      是的，核心競爭力是指能讓企業本身獲得比較優勢、持續發展且競爭對手在短期內無法模仿和超越的關鍵性業務。如三禮電子的BRI系列同SMDV系列的產品，就是具有核心競爭力的產品，任何一個企業都必須明確自己的核心競爭力，亦必須具備此核心競爭力，才能真正地樹立自己的競爭優勢，才能確立在供應鏈中的相對優勢地位并讓自己成為合作伙伴主動選擇的對象。尤其是中小企業，由于中小企業的資源有限，要想各個產品都非常有競爭優勢十分困難，因此它必須集中力量專攻某個或某一類型的產品，即核心產品，才能確立自身在供應鏈中的相對優勢地位，成為供應鏈上一個不可替代的角色。 

      所以說，中小企業只有通過實施供應鏈管理，突出企業特色，才能在未來競爭中不被淘汰。雖然中小企業自身的實力與技術因素在現代市場競爭中大都處于劣勢，但只要發揮中小企業自身的特色，就能成為具有競爭實力的供應鏈中的一環，依靠供應鏈的競爭保持不敗。中小企業如能發揮自身的靈活優勢，明確自身定位和自身優勢選擇，必然成為大型企業實施供應鏈管理的選擇對象。 

怎樣融入是重點 

      接下來探討行業中小企業怎樣才能更好的融入供應鏈，筆者認為，首先，是聯合采購。聯合采購是一種潛在趨勢，這實際上是從中小制造商的上游供貨商來講的，單個中小企業采購的時候往往得不到供貨商應有的重視，但是如果多個制造商聯合起來，整合相近或相同的采購需求，作為一個整體訂單去跟供貨商談判，或者是壓價的時候，我們的談判能力或者地位就會加強。第二是相互進入渠道。我們現在很多的中小制造商，他們的渠道往往是分散的，或者是成本比較高。比如說制造商在華北這塊的渠道優勢比較明顯，但是現在市場在擴展，我需要到西南市場去，如果需要通過他自建渠道，或者直接去運作，成本會非常高，但是如果幾個中小企業，它們能相互借助各自的運作渠道，進入到對方的區域，就可以節約成本，達到共贏的效果。第三是聯合組建公司，多個中小制造商聯合組建一個物流公司，這個物流公司同時為這幾個中小企業服務，這也是一種推薦的模式。 

      趨勢二是電子商務平臺。第一是B2B門戶，其實現在很多B2B門戶只是提供交易信息平臺，但是在未來來看，B2B在供應鏈這一塊有相當多的工作可以做，比如說通過電子通路把這里邊供貨商的產品品類和采購商建立對應的產品關聯關系，我們的中小企業可以在這個平臺上，利用電子商務平臺對應關系可以快速找到相關的供貨商。在B2B這塊就是把相互的需求整合起來去談判。B2C，這實際上就是從前端零售商的角度來談了。如果我們通過網站就可以繞開零售商這個環節，能夠直接和終端消費者進行合作，這樣其實也是一個有效降低成本的方式。通過電子商務平臺，包括B2B、B2C，這也是未來電子商務以及中小企業供應鏈的發展趨勢。 

如何借鑒相關經驗是難點   

      中小企業在產業價值鏈大爆炸的今天應抓住一兩個行業關鍵因素，占領全球市場，形成競爭優勢。已成功的跨國公司，如飛利浦、梅蘭日蘭、日立等行業企業，無不是緊緊抓住本行業最關鍵的兩個環節——采購與銷售，對生產制造環節虛擬化，以OEM方式選擇全球最佳地點分包生產。對于眾多的制造型企業來說，很難做到只把握一兩個行業關鍵因素。因此，可以考慮利用跨國公司虛擬生產甚至虛擬設計的契機，首先作為“杠桿”參與到國際市場當中，然后以產業學徒制的方式積累技術、資源、經驗，再對國際供應鏈進行深度嵌入。   

管理體制的對接 

      行業中小企業想深度走入國際供應鏈，首先要從管理觀念上放眼國際市場。其次，組織要靈活化。面對變化的市場環境，企業需要迅速地做出反應，靈活的組織能夠使企業獲取較強的學習能力、反應能力、市場意識和運作水平等現代企業的動態素質。再次，在產品質量控制、人事培訓與選拔、業務流程、制度建設等方面也要實現與國際企業的對接。否則是無法和國際市場接軌的。 

服務的延伸 

      實現了對國際供應鏈的初步嵌入和管理體制的對接，制造型企業還需將產品延伸至服務領域。面對激烈的市場競爭，爭奪新的顧客和保留老的客戶不能只依靠優質的產品。合理的、有深度的服務行為才是市場制勝的武器。全球化和新經濟使得傳統的自然資源和勞動力在經濟發展中的作用相對下降，導致了國內磁性元器件企業國際競爭優勢減弱，阻礙了企業對國際市場的深度嵌入。因此，在參與國際供應鏈的各環節中，主動、積極、合理的服務意識與行為會對傳統的制造型企業深度嵌入國際供應鏈有所幫助。 

技術與創新的互動 

      融入國際供應鏈要求境內企業與境外企業能夠共同交流和分享市場信息，更加緊密地進行技術開發。共同分享和交流的除了產品市場信息之外，還包括技術與創新信息。通過溝通交流，進行技術與創新的互動，技術的不斷提升、標準的超前是企業持續競爭優勢的一個重要來源，企業乃至產業技術的提升能使企業從簡單的勞動密集型OEM走向技術密集型OEM、ODM，甚至OBM。例如電感大戶三禮電子旗下和瑞電子開始大力推行電感器件生產的自動化，主動與國際市場進行對接互動，雖然生產成本增加，但企業通過流程改造，控制了每個生產環節的成本，大大提高了臺灣企業在國際市場的競爭力，產品質量和附加值也進一步提高。 

怎樣實施供應鏈管理是保障 

      “通常客戶在評估一家企業時，主要從Q（質量）、C（價格）、D（交期）、S（服務）四個方面來考慮，而Q、C、D三個方面大部份受供應鏈的影響。所以現在企業與企業之間的競爭，既是產品與產品之間的競爭，也是供應鏈之間的競爭。特別是在中國經濟快速融入世界經濟的過程中，中小磁性元器件企業逐漸成為全球產業鏈中的重要一環，面臨著前所未有的殘酷競爭。而中小型電子企業如何融入全球供應鏈并能實施好對其的科學管理，是在競爭中生存和發展關鍵所在。”電感器件行業人士盧政學綜合各方面的因素得出上述觀點。目前最大的障礙是怎樣融入以及融入后怎樣管理的問題，特別是管理問題，行業中小企業大多是借鑒臺資和外資企業的一些管理模式，但是不徹底，也不符合企業本身的特點。 

強化供應鏈管理的理念  

      現代供應鏈的管理理念，更加重視圍繞核心企業建立網鏈關系，供應鏈作為一個利益集合體，強調企業間的戰略合作關系。在傳統產業中，中小企業之間的競爭非常接近市場的完全競爭，因此，中小企業與其上、下游的關系是對立而非合作的關系。許多企業彼此在價格上進行博弈，把渠道伙伴作為產生利潤的來源，極力以其商務伙伴為代價，來達到降低成本，提高利潤的目的。這種企業與上、下游之間的成本轉換具有短視效益，不可能使其獲得真正的成本競爭優勢。  

      在經濟全球化的市場中，企業僅依靠本身的競爭力是不夠的，必須依靠供應鏈整體，才能在未來激烈的市場競爭中保持不敗。有效的供應鏈管理可以幫助中小企業優化整個營運流程，達到改善企業競爭力和盈利的最終目的。  

面向用戶需求  

      有效的供應鏈管理與運作模式是以客戶滿意度最大化為目標，對客戶的需求及其變化做出快速的反應，以較低的經營成本實現產品的零配件在生產企業之間，產成品和服務從供應商到客戶之間的高效率流動。中小企業必須認真面對供應鏈上下游環節企業的需求，使企業的運營規則從傳統的“推式”轉變為以客戶需求為源動力的“拉式”。在現代買方市場的環境下，市場以買方為核心，企業關注顧客服務，從戰略高度重視滿足顧客需求。有效的供應鏈管理可以幫助中小企業準確面對市場需求，提升自身的盈利能力。  

突出優勢與特色  

      隨著顧客消費水平的不斷提高，市場需求的不確定性大大增加，企業面對的是一個變化迅速且無法預測的買方市場。中小企業由于其自身的規模，存在較大的靈活優勢，能夠較快的適應市場的需求。在供應鏈管理日益被產業界所重視并付諸實施的大環境下,中小企業必須認真分析、明確自身的核心優勢與特色所在，并積極采取措施，努力提升自身的核心能力。現代供應鏈管理要求鏈上的各個企業集中精力發展自己的關鍵性業務，并使供應鏈上的其它企業都受益。提升自身的優勢與特色是中小企業吸引供應鏈聯盟伙伴的基礎和源泉。  

提升信息技術和管理水平  

      現代的供應鏈管理是以信息共享作為基本前提，重視信息技術的發展與應用，從而使供應鏈高效率反應市場的需求。傳統企業之間在供求信息相互封鎖以及據信息為私有的做法，必然導致信息失真的“長鞭效應”和為搜尋信息支付額外成本。中小企業應以供應鏈中核心企業為依托，逐步構建和發展自身的信息技術，提高企業的管理水平。中小企業不斷提升信息技術和管理水平，是企業依賴供應鏈整體獲得競爭力提高的有效手段，同時也是實施供應鏈管理和發展的必要前提。