事情有開始就會有結(jié)束，曾經(jīng)在業(yè)界鬧得滿城風雨的國美與格力之爭如今已塵埃落定。市場在不斷創(chuàng)造新的熱點來取代舊的熱點，猶如春夏的交替。但國美和格力的此次沖突必定會作為一個標志性的事件被業(yè)內(nèi)人士所銘記：作為中國最大的家電連鎖經(jīng)銷商和中國最大的空調(diào)制造商，國美和格力的沖突實際上是家電行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商和制造商兩大陣營長期角力的縮影。 
 ;   無論是國美還是格力，都會有無數(shù)的理由為自己的行為辯護，比如格力可以說國美的行為霸道，而國美可以說格力的分銷模式落后，諸如此類。正像無數(shù)的江河最終都會流向海洋一樣，所有的理由最終都指向最后的目標——利益。所謂的價格之爭、分銷模式之爭以及渠道控制權(quán)之爭，實質(zhì)上都是利益之爭。制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商向消費者銷售產(chǎn)品，所得利潤中的絕大部分要在兩者中重新分配：你多一點，我就少一點。當競爭的壓力越來越大，當贏利的空間越來越小，在市場中殺紅了眼的企業(yè)不約而同地把陰冷的目光投向自己曾經(jīng)的戰(zhàn)友。于是，戰(zhàn)爭開始。只是，這注定會是一場沒有贏家的戰(zhàn)爭。 
    當前提錯誤時，后面所有的假設(shè)和推論都不會成立。當戰(zhàn)略錯誤時，一場戰(zhàn)役的勝利無法改變整場戰(zhàn)爭的失敗結(jié)局。一種產(chǎn)品的成本由供應(yīng)鏈的整體效率決定，要看鏈條上的各合作伙伴之間的信息是否透明共享、物流是否暢通無阻、資金是否分配合理。這“三流” 將供應(yīng)鏈上的各個企業(yè)連接成一個血肉相連的整體。如果整個供應(yīng)鏈是一條龍的話，那么物流就是龍的筋絡(luò)，信息流是其神經(jīng)，資金流是其血液。作為供應(yīng)鏈中的兩個節(jié)點，國美和格力分別是龍的頭和身。當龍頭開始撕咬龍身的時候，悲劇性的結(jié)局就已不可避免：你贏得越多，輸?shù)镁驮綉K；傷害對方越深，你自己就越痛！ 
    戰(zhàn)斗結(jié)束了，雙方像兩頭撕殺后的野獸，在無人注意的角落里，悄悄地添著自己的傷口。格力的背叛會不會是倒下的第一張多米諾骨牌，目前還不得而知，但“店大欺客”的惡名將會伴隨國美相當長一段時間。國美無疑失分很多，那么格力就是贏家嗎？失之國美，收之大中。眼下格力正與另一家電連鎖經(jīng)銷巨頭大中彈冠相慶、如膠似漆。但是這樣的蜜月能維持多久？如果不釜底抽薪，揚湯能夠止沸嗎？當時間的手揭開虛偽的紅蓋頭，崢嶸的現(xiàn)實會悄然浮現(xiàn)：依然是充滿戒備的眼神，依然是緊握刀柄的手。惡夢再一次降臨，宿命再一次輪回。 
    在變幻莫測的市場環(huán)境里，在走向成功的道路上，身邊的伙伴是我們最后的依靠。傷害他，就是傷害我們自己！ 
    新聞回放： 
    二月下旬，成都國美在未同對方協(xié)商的情況下大幅降低兩款格力空調(diào)的價格，格力對此斷然說不。幾輪協(xié)商無果，雙方矛盾迅速升級。3月11日，國美北京總部向全國各分公司發(fā)出對格力空調(diào)的“封殺令”。14日，雙方正式結(jié)束合作伙伴關(guān)系。20日，格力與大中電器簽約，正式成為其供貨商。 
    兩個矮人的故事 
    在一片森林里住著兩個靠揀地上野果為生的矮人，我們姑且稱他們?yōu)榘�人甲和矮人乙。有一天，我們的矮人發(fā)現(xiàn)地上的野果快沒有了。還好，不久他們發(fā)現(xiàn)了一棵結(jié)滿果實的樹，不遠處就有一架梯子。用這架梯子，一人扶著，另一人就可以爬上樹，可惜我們的矮人沒有看到。矮人甲對矮人乙說：我比你高，你趴下，我踩著你就能摘到果實，然后再分給你。矮人乙想了想，點頭同意了。他們真的摘到了果實，可是矮人乙發(fā)現(xiàn)自己每次分到的總是最小的。終于有一天，矮人乙忍無可忍之下同矮人甲大鬧一場，然后去找其他的矮人做伙伴了。 
    國美就是故事里的矮人甲，格力是矮人乙，那架梯子叫供應(yīng)鏈管理，樹上的果實叫利潤。