北京鑫達天潔公司是一家專業(yè)的配送商，該公司配送能力十分強大，是露露、農(nóng)夫山泉、燕京啤酒在北京最重要的配送商之一，經(jīng)銷的品牌眾多，網(wǎng)絡(luò)寬泛，貨物吞吐量十分巨大。   
  　該公司運作十幾年來，立足于發(fā)展專業(yè)配送的路子，不斷在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、物流配送能力、倉庫管理和服務(wù)上下功夫，不斷強化配送能力，逐漸形成對上下游強大的吸引力，自身發(fā)展十分穩(wěn)健。   
  　網(wǎng)絡(luò)維護，贏在細節(jié)       
  　鑫達天潔擁有一個優(yōu)秀的零售終端網(wǎng)絡(luò)，囊括了數(shù)百家北京大型賣場和連鎖超市。他們在網(wǎng)點選擇上只針對上規(guī)模的大型零售網(wǎng)點，放棄小型超市，這樣做的目的，是選擇優(yōu)秀客戶，節(jié)約配送成本，提高配送效益。   
  　對于一個專業(yè)配送商而言，網(wǎng)絡(luò)是其生存最基礎(chǔ)的元素，鑫達天潔的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也非一朝一夕完成的。不過，該公司在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面有其行之有效的方法，他們利用銷勢火爆的大品牌作為進攻超市的尖刀班，打開大門之后，大部隊便長驅(qū)直入。   
  　鑫達天潔的總經(jīng)理王秉水此前在部隊所屬食品生產(chǎn)企業(yè)做管理，由于當時企業(yè)項目停辦，他墊資租下的倉庫被閑置下來。為了挽回損失，他開始銷售北京五星啤酒（朝日啤酒的前身）。當時，五星啤酒非常暢銷，他很快就將銷量做到一個可觀的規(guī)模。并初步奠定基礎(chǔ)。隨后，他先后吸納了露露、燕京、農(nóng)夫山泉等大品牌。   
  　手里有了大品牌，鑫達天潔的零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之路便十分順暢，許多超市，它都是第一批進入的，北京物美、大潤發(fā)等超市，鑫達天潔都是在第一時間進駐的。   
  　隨著商超網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)成熟，鑫達的配送功能也越來越強大，接受的品牌也越來越多，在商超的業(yè)務(wù)也越來越大。   
  　談到網(wǎng)絡(luò)維護，總經(jīng)理王秉水說：“運作終端網(wǎng)絡(luò)，首先不要抱著掙錢的心態(tài)，尤其像我們這樣的專業(yè)配送商，維護其穩(wěn)定是最為關(guān)鍵的。配送商和經(jīng)銷商不同，同樣的產(chǎn)品，一樣的價格，超市憑什么要你送不要他送？除了服從，就是服務(wù)！”   
  　對于經(jīng)銷商而言，話語權(quán)掌握在零售商手里，對于網(wǎng)絡(luò)的維護，首先表現(xiàn)在遵守超市規(guī)則，按照超市制定的游戲規(guī)則玩，一般像家樂福、沃爾瑪、歐尚，以及物美、大潤發(fā)等大型超市，都會按照活動，按規(guī)則辦事，所以，服從是第一需要遵循的準則。其次，就是服務(wù)，在條件等同的情況下，配送商唯一比拼的就是服務(wù)。除了送貨準確及時，卸貨到位，碼放整齊也很重要。要有本位主義思想，超市倉庫寸土寸金，一定要和超市人員一樣珍惜庫位。   
  　配送商的競爭力更加明顯的體現(xiàn)在細節(jié)上，鑫達天潔這些細節(jié)上的功夫，的確給他們帶來了明顯的效果，在北京，他們唯一的競爭對手是北京朝批，部分產(chǎn)品的銷量甚至高于朝批，正是這樣的業(yè)績，讓他們獲得了極好的生存空間。   
  　物流配送，見縫插針   
  　在北京做一個配送商，比外地更加不容易，對于以物流運輸為重要生存手段的配送商而言，必須要在嚴格的交通管制與高效快捷的配送效率之間尋找平衡，因此，打時間差，見縫插針就顯得尤為重要。   
  　對于像鑫達天潔這樣配送量龐大的公司尤其如此，一個月配送貨物在27000噸左右，10輛車，平均每輛車每天的送貨量就達7.5噸，保證高效配送是公司第一件大事。如果沒有一套行之有效的配送方式，是沒有辦法完成任務(wù)的。   
  　北京對于貨車入城有嚴格的時間限制，上午7—10點，下午16—20點貨車不能行走，而一般超市卸貨截止時間是晚上18點，中間的有效送貨時間十分有限。如果不見縫插針，就很難完成送貨任務(wù)。