建材超市失意 
　　我國(guó)建材家居市場(chǎng)包含多種業(yè)態(tài)形式，如攤位制市場(chǎng)、品牌專營(yíng)店、建材超市等等。這其中，建材超市作為一種從國(guó)外引進(jìn)的新型業(yè)態(tài)備受關(guān)注。作為一個(gè)舶來品，在被引進(jìn)之初，建材超市曾在業(yè)界引起不小震動(dòng)。而事實(shí)上，經(jīng)過幾年的發(fā)展，建材超市并未像人們想像的那樣一帆風(fēng)順。
　　據(jù)了解，作為一種新型業(yè)態(tài)，建材超市有其明顯的自身優(yōu)勢(shì)。超市產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格透明，擁有自己完整的質(zhì)量檢測(cè)體系；推出一站式服務(wù)，統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一折扣、“先行賠付”，極大的便利于消費(fèi)者；充分發(fā)揮“航空母艦”和“聯(lián)合艦隊(duì)”的整合力量?jī)?yōu)勢(shì)，集中所有經(jīng)銷商的力量對(duì)外宣傳，樹立形象，占有市場(chǎng)。除此之外，超市模式進(jìn)入中國(guó)后不僅發(fā)揮原有優(yōu)勢(shì)，而且根據(jù)中國(guó)國(guó)情做了適當(dāng)調(diào)整。比如根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，在營(yíng)銷方面入鄉(xiāng)隨俗，適時(shí)搞一些打折、返券活動(dòng)。
　　北京工商大學(xué)教授洪濤也表示，從理論上說，建材超市業(yè)態(tài)的優(yōu)點(diǎn)相當(dāng)明顯：規(guī)劃設(shè)計(jì)出緊湊的展示柜臺(tái)，盡可能高效地利用場(chǎng)地資源；盡可能減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，壓縮流通成本；利用批量采購(gòu)的方式壓低商品進(jìn)價(jià)，從而達(dá)到以廉價(jià)吸引購(gòu)買者的目的。
　　然而，盡管優(yōu)勢(shì)多多，國(guó)內(nèi)建材超市的實(shí)際表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意。
　　2006年10月，北京家福特建材超市因“嚴(yán)重虧損”倒閉，在建材流通領(lǐng)域引起較大的反響；東方家園作為東方集團(tuán)全面引進(jìn)美國(guó)家居貨棧的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式投資開辦的全國(guó)連鎖型大型倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市，在16個(gè)城市擁有二十幾家分店，但總經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳。2006年，東方家園沈陽(yáng)明華店甚至被樂購(gòu)集團(tuán)收購(gòu)改做百貨；天津家世界在轉(zhuǎn)讓家得寶12家店后，其一部分店在2007年易主華潤(rùn)，成為華潤(rùn)在各地的分店，2008年3月第三次轉(zhuǎn)賣其資產(chǎn)。
　　有數(shù)據(jù)顯示，至今為止，建材超市這一經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地已有10年，擁有門店150家左右，但銷售業(yè)績(jī)僅占整個(gè)市場(chǎng)份額5%左右。
　　供應(yīng)鏈成軟肋
　　一度被認(rèn)為是中國(guó)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的“終結(jié)者”的建材超市為何會(huì)如此“水土不服”呢？
　　對(duì)此，北京工商大學(xué)教授洪濤指出，建材超市之所以在中國(guó)“水土不服”，很大程度上受制于“中國(guó)式”供應(yīng)鏈。其中，最突出的表現(xiàn)就是全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。“這一問題充分暴露了國(guó)內(nèi)建材在生產(chǎn)和物流方面的缺憾。”
　　在我國(guó)，建材分銷的常規(guī)渠道是廠家與一級(jí)代理商合作，一級(jí)代理商再與分銷商合作，然后分銷商再與零售終端合作。代理商和分銷商把持著大部分渠道和終端資源，同時(shí)又做零售，主要是以傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的方式經(jīng)營(yíng)。
　　毋庸置疑，建材超市最大的優(yōu)勢(shì)在于其全球統(tǒng)一采購(gòu)。但是目前，建材超市所銷售的98%商品是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。在我國(guó)建材分銷常規(guī)渠道的制約下，統(tǒng)一采購(gòu)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。據(jù)洪濤介紹，國(guó)內(nèi)建材廠家特別多，但是沒有誰(shuí)能形成規(guī)模，超市不可能兼容幾千個(gè)品牌。即使超市選定了幾個(gè)品牌，但是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來中國(guó)建材廠家都沒有自己的直銷隊(duì)伍，主要通過代理商和經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)，代理商、經(jīng)銷商在傳統(tǒng)市場(chǎng)中都有布點(diǎn)，一些廠家不可能犧牲他們的利益，給超市更低的價(jià)格。在資金鏈上，建材超市又要求廠家要等待超市回款，這就造成很多中小廠家資金吃緊，又形成了一些矛盾。
　　“國(guó)內(nèi)家居和建材企業(yè)規(guī)模過小，分布過散，資金實(shí)力不足導(dǎo)致了全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，在超市業(yè)態(tài)所定位的大眾化建材這一塊，該問題暴露得更為嚴(yán)重。很多時(shí)候，生產(chǎn)廠商的實(shí)力甚至不如一些區(qū)域的總代理商，這也迫使包括東方家園在內(nèi)的超市型市場(chǎng)不得不尋求與代理商的合作。原本要消滅的對(duì)手，此時(shí)成了合作的伙伴。”洪濤強(qiáng)調(diào)。
　　伴隨全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)的無(wú)法實(shí)現(xiàn)，建材超市最具吸引力的低價(jià)優(yōu)勢(shì)也變成不可能。業(yè)內(nèi)人士指出，目前國(guó)內(nèi)建材超市的整體價(jià)格高出傳統(tǒng)市場(chǎng)至少10%。
　　那么，如何尋找“適應(yīng)中國(guó)特色”的建材超市模式呢？洪濤指出，物流環(huán)節(jié)的突破將是重要節(jié)點(diǎn)。他分析說，家得寶在進(jìn)入中國(guó)4年后，2006年才宣布借收購(gòu)天津家世界并正式在中國(guó)開店。國(guó)內(nèi)不成熟的物流條件顯然不能使其如在國(guó)外那樣能輕易達(dá)到規(guī)模效益，并實(shí)現(xiàn)成本控制。如東方家園，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)至少要開到20家店才值得去建一個(gè)配送中心，然而東方家園在全國(guó)也不過20多家店。顯然，國(guó)內(nèi)建材超市通過建立自己的配送中心來降低成本的策略，目前并不可取，而超市一直期待的第三方物流企業(yè)在建材領(lǐng)域也不曾出現(xiàn)。