《2008品牌之道——贊助商高層系列訪談》是新浪網(wǎng)品牌欄目《總裁在線》的特別節(jié)目，旨在邀請(qǐng)頂級(jí)企業(yè)的總裁做客新浪直播間，暢談公司發(fā)展戰(zhàn)略，分析企業(yè)宏觀走向，分享管理之道和品牌故事。并探尋企業(yè)在08年奧運(yùn)會(huì)契機(jī)下的品牌智慧和營銷策略。以下為UPS亞太區(qū)北京奧運(yùn)會(huì)贊助與運(yùn)營副總裁陳學(xué)淳與UPS中國供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)營運(yùn)副總裁陳頌銘共同做客新浪網(wǎng)奧運(yùn)贊助商高層系列訪談第九期。　 
　　主持人權(quán)靜：假如說我是中國的一個(gè)中小企業(yè)主，我們家就生產(chǎn)毛絨玩具，這個(gè)紡織行業(yè)它的利潤非常薄，但是我這個(gè)毛絨玩具還是以出口為主，你剛才講的這些確實(shí)也是不錯(cuò)，但是我覺得還不足以能夠打動(dòng)我，你還能為我做些什么？
　　陳頌銘：我們UPS公司除了剛才說快遞這一塊，我們還有很多不同形式的一些運(yùn)輸方案，打比方，你剛才說是做毛絨玩具的，它的價(jià)錢可能比較低，所以很多時(shí)候這一類型的客戶他希望提供的服務(wù)可能是海運(yùn)，海運(yùn)其實(shí)也是一個(gè)很好的服務(wù)，是全世界里面大部分的貨物也是走海運(yùn)的，只是一些比較比方說時(shí)間需求比較短，或者是它的價(jià)錢比較高的貨物，可能走空運(yùn)或者快遞這一類型的服務(wù)。所以我們可以說UPS公司是全方位，在物流里面每一個(gè)運(yùn)輸?shù)姆绞剑�我們都可照顧的到，�?duì)我們中小型客戶來講，他就可以選擇我們不同的一些方案。
　　最近我們做了一個(gè)叫亞洲商業(yè)監(jiān)察的訪問，我們?cè)L問了一千多家公司，都是中小型的客戶，在里面我們發(fā)現(xiàn)有75%的公司，他們對(duì)基金可不可以拿到足夠的基金，這一方面也是覺得是一個(gè)煩惱。
　　主持人權(quán)靜：你提的這個(gè)我深有同感，因?yàn)楝F(xiàn)在中國實(shí)行貨幣緊縮的貨幣政策，很多中小企業(yè)都很難從銀行拿到貸款，如果哪家公司能夠給他提供資金上的幫助的話他應(yīng)該是很歡迎的，你們UPS有這方面的業(yè)務(wù)？但你們是做物流的公司，這跟資金有什么關(guān)系？你們?cè)趺磿?huì)發(fā)展出來這樣一塊做資金這塊？
　　陳頌銘：UPS除了是物流跟快遞的公司，我們還有一個(gè)UPS金融公司，是我們UPS的全資的子公司，這個(gè)公司做什么呢？我們有一個(gè)服務(wù)叫供應(yīng)鏈融資方案，我們提供的服務(wù)是怎么樣？可能我要用一個(gè)例子去解釋比較好，打個(gè)比方，就是剛才你說的毛絨玩具的這個(gè)生意，可能你是一個(gè)比較中小型的一個(gè)企業(yè)，有一個(gè)買家他下了一個(gè)很大的訂單，可能是一千萬個(gè)，那你要做一千萬個(gè)玩具的時(shí)候可能需要資金，但是以前很多公司是用一個(gè)叫信用證的方法，就是說你貨到了，他的錢就會(huì)過去給你，但是現(xiàn)在很多買家，特別是一些比較大的買家，他現(xiàn)在給你下了訂單，一千萬個(gè)玩具，他這個(gè)買家肯定很大，他說我給你這么大的生意，我都不用這個(gè)信用證了，我就是90天之后才付錢給你。那你要做一千萬個(gè)東西，可能要更大，可能幾億的一個(gè)投資去做這些事情，為什么？因?yàn)槟阋�買一些材料，要生產(chǎn)，做完了送給他之后，他要90天之后才付錢給你，那可能在資金方面你的需求就很大了。
　　那我們UPS可以做什么呢？UPS我們可以通過剛才我們供應(yīng)鏈融資方案，提供一個(gè)貸款給你，可能你就問了，為什么我不去銀行做這個(gè)貸款？如果你跑去銀行的時(shí)候，銀行會(huì)說你現(xiàn)在不是貸款買房子，買房子不一樣，買房子要抵押，他就拿著房子的證書，他就可以貸款給你，但是貨物不一樣，貨物不在銀行手上，貨物在你手上，或者在運(yùn)輸?shù)倪^程里面，打個(gè)比方在UPS的管理范圍里面，或者在買家的手上，所以通常銀行就很難給你一個(gè)貸款，去說OK，給你一億的人民幣去做一千萬個(gè)玩具出來。
　　但是UPS可以提供這個(gè)服務(wù)，為什么呢？因?yàn)槲覀兇騻�(gè)比方，你選擇UPS這家公司去幫你提供這個(gè)物流的服務(wù)，那我們就可以說在我們開始去從你的廠房拿到這個(gè)貨物的時(shí)候，我們可以給你一個(gè)貸款，去幫助你這個(gè)資金流方面的需求。我們當(dāng)然有一個(gè)協(xié)議，去做這個(gè)事情，然后我們就從你的客戶，幫你買這一千萬件玩具的這家公司去收付款，所以就是說我們是可以給我們一些中小型客戶的一個(gè)全方位的服務(wù)，因?yàn)槲锪鳎�或者說供應(yīng)鏈管理不單單是物的流動(dòng)，跟物的流動(dòng)一起有什么呢？有一個(gè)叫信息流，還有一個(gè)是資金流。
　　剛才我說到物流，我們可以提供空運(yùn)、海運(yùn)或者陸路運(yùn)輸，我們也有一些系統(tǒng)，就是提供一個(gè)信息流。我剛剛說的就是資金流，提供一個(gè)資金流的服務(wù)給我們的客戶，中小型客戶，特別在這個(gè)要求可能比較高，很大的企業(yè)，他可能沒有資金，但是中小型客戶可能需要就比較多，這也是我們剛剛做這個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的一點(diǎn)。在中國，這個(gè)是我們一個(gè)全球的服務(wù)，在中國我們是跟三家銀行一起去做的，也是三家比較有名的銀行，是上海浦發(fā)銀行，深圳發(fā)展銀行跟招商銀行，我們跟他們一起去提供這個(gè)貸款的服務(wù)給我們特別是中小型的一些客戶。
　　主持人權(quán)靜：其實(shí)我們也都知道，越是中小型的企業(yè)，他對(duì)資金的需求越強(qiáng)，但是同時(shí)他蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)也就越大，那你們?cè)趺礃尤ヒ?guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)，如果說這家生產(chǎn)毛絨玩具的廠商跟你借了貸款之后，他忽然周轉(zhuǎn)不靈或者出現(xiàn)其他的突發(fā)事件，它倒閉了呢，那你們的資金收得回來嗎？
　　陳頌銘：所以這個(gè)很重要，剛才為什么說我們物流公司可以做這一塊？因?yàn)槲覀兪且姷竭@個(gè)貨物，我們也有這個(gè)信息的控制，我們知道這個(gè)貨物在哪里，我們也知道這個(gè)買方是誰，所以買方他可以通常就是一些比較大的企業(yè)，因?yàn)槲覀兪琴J款給你跟買方去收最后的費(fèi)用，或者是貨物的錢，所以整個(gè)關(guān)系，因?yàn)槲覀兪枪芾磉@個(gè)貨物，管理這個(gè)信息，管理資金，通過我們銀行的伙伴，所以可以說在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的管理方面是可以照顧得到的。