基于經(jīng)濟全球化加速發(fā)展，跨國公司和國際化企業(yè)尋求全球擴張，以及最大限度利用全球優(yōu)勢資源的內(nèi)在要求，跨國采購成為跨國公司、國際化企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的一個重要途徑。因為，采購活動是企業(yè)在經(jīng)營活動中最大的成本領(lǐng)域，采購質(zhì)量的優(yōu)劣與效率的高低，很大程度地決定著企業(yè)最終產(chǎn)品的價值和競爭力。 

    現(xiàn)在，跨國采購已成為許多國 際企業(yè)和國際化供應鏈的非常重要的戰(zhàn)略選擇。 

    跨國采購在中國興起的原因 

    改革開放的春風，促進了中國經(jīng)濟高速增長。近幾年世界經(jīng)濟處于低谷，中國經(jīng)濟卻依然強勁發(fā)展，成為“世界工廠”，同時也成為眾多跨國公司的重要生產(chǎn)基地和采購基地。 

    據(jù)中國商務部最新統(tǒng)計資料，沃爾瑪2006年在華出口采購額為90億美元，2007年上半年為40億美元；家樂福2006年在華采購額590億人民幣，2007年上半年為362億人民幣；麥德龍2006年在華采購額為142億人民幣，2007年上半年為118億人民幣。 

    跨國采購之所以在中國興起，有三個主要原因：首先，降低交易費用。開發(fā)本地供應商，可以節(jié)約物流成本，省掉進出海關(guān)的手續(xù)以及相應的費用，同時由于在中國內(nèi)部進行，不存在匯率風險；其次，有中國制造業(yè)支撐。改革開放以來，中國制造業(yè)發(fā)展很快，可以滿足產(chǎn)品中低技術(shù)以及勞動力費用低廉的要求；最后，有中國政府的大力支持。為了鼓勵和方便外國大型跨國公司采購中國產(chǎn)品，中國政府出臺了一系列政策法規(guī)，舉辦了類似“跨國采購大會”這樣的活動，為國外大型企業(yè)與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)建立直接貿(mào)易關(guān)系提供了有利條件。 

    現(xiàn)階段我國中小企業(yè)跨國采購面臨的問題 

    跨國公司采購評估標準日益嚴格。為達到在全球范圍尋找質(zhì)量最好，價格最優(yōu)的產(chǎn)品，跨國公司制定了嚴格的規(guī)章制度和評估體系。供應商在與跨國采購商合作的過程中，要面臨一系列資格認證和要求，這種評估標準把很多中小企業(yè)擋在了與跨國公司合作的門外，如家樂福指定專門機構(gòu)對供應商生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進行質(zhì)量測試和監(jiān)督，審核合格才能成為供應商。諸多要求增加了企業(yè)成本，甚至使中國商品的比較優(yōu)勢不復存在。因此，企業(yè)的產(chǎn)品種類、質(zhì)量、以及標準能否滿足跨國公司全球生產(chǎn)體系和國際市場要求，是中小企業(yè)能否融入跨國采購所面臨的首要問題。 

    中小企業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢蕖Ｖ行∑髽I(yè)的經(jīng)營體制還不健全，企業(yè)的管理架構(gòu)多為家族式，在一定程度上制約了企業(yè)發(fā)展。同時，中小企業(yè)管理者的意識還沒有達到與國際接軌的程度，一般只知道呆在一個相對狹小天地里打轉(zhuǎn)，很少走出國門與國外企業(yè)做生意。而且，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力不足，缺乏持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)能力，產(chǎn)品專業(yè)化與標準化程度比較低，質(zhì)量問題較為突出，難以與跨國企業(yè)形成專業(yè)化配套生產(chǎn)體系。例如，嘉興海寧龍興照明有限公司就是一家典型的家族企業(yè)，女主人管理財務，男主人管理財務以外的所有事情，公司共有59名工人，其中有15個員工是親戚。他們不相信外人，認為還是家里人信得過。從工廠成立到現(xiàn)在，已經(jīng)有6年，最大的變化就是從剛開始建廠的45人擴大到現(xiàn)在的59人。平時，公司的管理混亂，如果有親戚關(guān)系的工人偷懶，沒有親戚關(guān)系的工人也跟著偷懶，大家沒有積極性。由于次貸危機、人民幣升值等一系列因素，造成工廠的日常運轉(zhuǎn)非常困難。 

    次貸危機使中小企業(yè)面臨更嚴峻的考驗。美國次貸危機使與次貸有關(guān)的金融資產(chǎn)價格大幅下跌，導致全球金融市場動蕩和流動性危機。由于中國外貿(mào)對中國的經(jīng)濟增長具有非常重要的作用，美國是中國最大的貿(mào)易順差國，隨著美國經(jīng)濟的衰退，尤其是美國消費的下滑，對我國出口乃至產(chǎn)業(yè)影響都很大。因為，美國消費支出占GDP的73%。近期，廣東有2萬至3萬家大小工廠倒閉，全國有20%的紡織企業(yè)出現(xiàn)虧損。在廣東東莞，與美國房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)度較高的家具、燈飾工廠首先受到了沖擊，傳統(tǒng)出口量很大的鞋子、服裝陷入低迷狀態(tài)，這種情況進一步波及其他消費類產(chǎn)品。 

    經(jīng)濟學家哈繼銘從美國經(jīng)濟對中國企業(yè)的利潤影響進行分析。哈繼銘認為，從利潤增速來看，中國工業(yè)企業(yè)的利潤增長去年全年為36.7%，去年上半年為43%，而今年頭兩個月僅16.5%，相比去年同期下降了很多。由此得出的結(jié)論是，美國企業(yè)利潤下降1個百分點，中國企業(yè)利潤增長下降10個百分點。如果美國從去年2.2%的增速降到0，中國就會從30%左右降低到百分之十幾。通過以上數(shù)據(jù)可知，次貸危機對我國的中小企業(yè)的影響很大，中小企業(yè)面臨的問題將更加嚴峻。 

    人民幣升值對中小企業(yè)產(chǎn)生不利影響。近期人民幣升值很快，從以前的人民幣兌美元最高點8.0664，到今天的6.9335，增幅14.04%。人民幣升值對企業(yè)，尤其是對中小企業(yè)在內(nèi)地的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生了很大的不利影響。就中小企業(yè)而言，輕者增加生產(chǎn)成本，影響本來就因薄利多銷而收效甚微的盈利邊際，重者直接影響企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營能力。人民幣升值對不同技術(shù)水平的企業(yè)以及不同產(chǎn)品的市場競爭力的影響差別很大，對低技術(shù)水平、低附加價值的產(chǎn)品或主要靠價格競爭的中小企業(yè)，影響較大。一些傳統(tǒng)產(chǎn)品由于款式、技術(shù)含量不占優(yōu)及市場競爭激烈等因素，其價格難于隨人民幣升值而上升，價格持平已算不錯，大都只能減價促銷，下跌幅度為1%至6%，如茶葉行業(yè)，因競爭激烈，管理混亂，進入門檻低，一些中小企業(yè)只要能賣就行，很難有議價能力 
 石油價格上漲也對中小企業(yè)帶來一定的影響。2008年5月29日，國際原油價格突破130美元/桶。隨著我國石油消費量的上升和需求對外依存度的增大，石油價格成為一個影響我國經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，如2006年我國凈進口石油1.6億噸，2007年達1.9億噸；與2005年相比，因價格因素導致這兩年進口多支付330億美元。2008年，我國預計凈進口石油2億噸，如果進口均價再上漲10美元/桶，我國將多支付130億美元。 

    我國原油進口價格的上升，直接導致依賴原油進行加工的化工原料、生產(chǎn)資料成本的增加。油價上漲帶來的成本增加、物價上漲等，表現(xiàn)在兩個方面：一是直接帶動了中下游產(chǎn)品和相關(guān)消費價格的上漲；二是帶動替代品和生產(chǎn)資料價格的相應上漲。所以，油價的上漲對中國整個經(jīng)濟的宏觀環(huán)境帶來不利影響，從而對中小企業(yè)帶來負面影響。 

    對國際采購的規(guī)則和方法缺乏了解。跨國采購實施的第一步是通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會或展覽會等多種方式收集相關(guān)企業(yè)名單，而國內(nèi)許多中小企業(yè)受制于企業(yè)規(guī)模、實力和資金，往往缺乏向外界充分展示自己的機會；在供應商信息調(diào)查及評估階段，企業(yè)同潛在客戶信息共享的意識較差，偏重于對自身硬件設(shè)施（如廠房、生產(chǎn)設(shè)備等）的炫耀，對跨國公司非常關(guān)注的軟件（如企業(yè)文化、管理流程、質(zhì)量保證體系等）準備不足；在談判過程中，談判人員缺乏技巧，造成談判破裂或過度讓步。 

    以上問題，實際上是因為對國際采購的規(guī)則和方法不了解。 

    中小企業(yè)融入跨國采購的對策 

    熟練地掌握全球采購系統(tǒng)。全球采購系統(tǒng)是一種電子商務采購模式，企業(yè)要進入全球采購系統(tǒng)，必須熟悉和掌握這一系統(tǒng)。據(jù)預測，未來l0年，國際貿(mào)易額的1/3將通過互聯(lián)網(wǎng)進行。在跨國公司陸續(xù)把發(fā)展物資采購電子商務列入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的趨勢下，中小企業(yè)應積極轉(zhuǎn)換經(jīng)營觀念，組織建設(shè)符合全球采購系統(tǒng)標準的電子商務平臺，大力發(fā)展網(wǎng)上采購。網(wǎng)上采購是未來主要的采購形式。據(jù)商務部最新統(tǒng)計數(shù)字，淘寶網(wǎng)作為亞洲最大網(wǎng)絡零售商，2007年銷售額達433億元。經(jīng)過短短幾年發(fā)展，2007年在中國零售業(yè)市場上，這家網(wǎng)站的銷售額超過了沃爾瑪和家樂福這兩大世界巨頭之和。從2003年成立，到2007年底，銷售額突破400億元人民幣，淘寶網(wǎng)僅用了4年多時間，而全球第一連鎖零售企業(yè)沃爾瑪，花了29年時間才實現(xiàn)400億美元的銷售額。 

    利用自身優(yōu)勢，提升產(chǎn)品國際競爭力。中小企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中生存，是由于自身的獨特優(yōu)勢。首先是勞動力成本低，可以使用大量農(nóng)村閑散勞動力；其次是市場反應快，企業(yè)對所屬行業(yè)熟悉，而且規(guī)模小，能根據(jù)市場做出及時反應。特別是前者，使得產(chǎn)品具有明顯的價格優(yōu)勢，這正是跨國公司看好中國產(chǎn)品的最重要因素。在提高產(chǎn)品的國際競爭力上，應從提高企業(yè)管理水平出發(fā)，加大科研投入力度，提高產(chǎn)品科技含量，積極尋找被國際大企業(yè)忽視的，符合自身發(fā)展特點的新產(chǎn)品。如浪莎現(xiàn)在就開始不與沃爾瑪進行“廉價”合作，要求沃爾瑪提高采購價格才愿意進行下一步合作。以前，浪莎襪業(yè)的規(guī)模不大，不得不借助沃爾瑪來提高自己的銷量和知名度。但現(xiàn)在，浪莎集團已經(jīng)發(fā)展為中國襪業(yè)的“大王”，有了與沃爾瑪叫板的能力。 

    要熟悉國際采購規(guī)則。被全世界公認的，有四大采購法則：《聯(lián)合國采購示范法》、《世貿(mào)組織政府采購協(xié)議》、《歐盟采購指令》和《世界銀行采購指南》。在加入世貿(mào)組織時，中國并沒有參加過世貿(mào)組織政府采購協(xié)議。但中國政府承諾，2020年以前向APEC成員開放政府采購市場。企業(yè)要加強對國際市場的了解，熟悉不同國家市場對產(chǎn)品的不同要求，同時組織業(yè)務人員學習并掌握國際通用的采購規(guī)則。 

    建立中小企業(yè)聯(lián)盟。對于中小企業(yè)而言，僅僅依靠自身力量形成品牌形象，無疑具有很大的難度。可以通過建立企業(yè)聯(lián)盟的形式，加強談判力量。這種企業(yè)聯(lián)盟應是技術(shù)、品牌等方面的聯(lián)盟。特別是跨國公司集中投資的地區(qū)的中小企業(yè)，可以以集群發(fā)展的方式通過OEM、DDM等，進入跨國公司的全球生產(chǎn)體系。在這個過程中，應積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，如韓國的一些中小企業(yè)在國際貿(mào)易中通常共用一個品牌，形成小企業(yè)、大品牌來鞏固自己的地位。 

    結(jié) 論 

    中小企業(yè)如果要在激烈的市場競爭中存活，必須不斷增強自身實力，同時要關(guān)注國家宏觀經(jīng)濟政策和國際經(jīng)濟環(huán)境，及時做出與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的正確決策。這樣，才有資格參與跨國采購，才不會被市場淘汰。