每年三月初舉行的華交會(huì)是我國(guó)大型年度進(jìn)出口商品交易會(huì)的開(kāi)篇。透過(guò)這一“風(fēng)向標(biāo)”探知外貿(mào)冷暖，今年的華交會(huì)比上屆確實(shí)讓人感到絲絲寒意：世界經(jīng)濟(jì)正在由“技術(shù)性衰退”步入“深度衰退”之中，外需萎縮，出口遇阻，中國(guó)外貿(mào)的現(xiàn)實(shí)困境顯而易見(jiàn)。記者在服裝館、紡織面料館的各攤位走訪過(guò)程中，雖然也能見(jiàn)到一批批客商看樣、洽商，但落單者與往年相較明顯為少。
　　面對(duì)目前外貿(mào)形勢(shì)風(fēng)云突變、進(jìn)出口增速急轉(zhuǎn)直下的局面，外貿(mào)企業(yè)究竟如何看待？記者在華交會(huì)上與部分出口企業(yè)代表深入交流后，頗受震撼：絕大部分企業(yè)能夠逆勢(shì)思維抗危機(jī)。抱著理性客觀的態(tài)度，保持清醒冷靜的頭腦，以科學(xué)發(fā)展視角觀之，更需要我們準(zhǔn)確判斷、正確認(rèn)識(shí)、堅(jiān)定信心、積極應(yīng)對(duì)。這在當(dāng)前形勢(shì)下有著極其重要的積極意義。
　　在EI館188攤位上，上海賽佳國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)宋玉萍告訴記者，今年公司的出口額將達(dá)到4000萬(wàn)美元，同比將增長(zhǎng)20%以上。其依據(jù)是去年年底，江蘇南通一家外資企業(yè)因頂不住壓力而關(guān)閉，賽佳感到這是一次機(jī)會(huì)，外貿(mào)雖然遇到了困難，市場(chǎng)需求減少了，但不等于市場(chǎng)完全消失。于是，賽佳毅然決定收購(gòu)了這家南通企業(yè)，令該公司1000多人保住了工作，也使自己的業(yè)務(wù)量增加了許多。接手后，他們遇到了不少困難，不僅資金緊張，而且出口產(chǎn)品品種繁雜，1000多個(gè)款式不斷變化，每個(gè)品種的批量又很小，最大的單子只有5萬(wàn)美元，小的單子甚至只有幾千美元，但他們不畏困難，投入更多的人力物力全力拿下新市場(chǎng)，為今后市場(chǎng)復(fù)蘇、爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)贏得了主動(dòng)。
　　抗擊危機(jī)的關(guān)鍵還在于貿(mào)易增長(zhǎng)質(zhì)量的提高。在華交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，南通市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)左曉明的一席話讓記者深受啟發(fā)。南通市2008年出口額同比增長(zhǎng)30%，主要得益于一般貿(mào)易出口增長(zhǎng)快于加工貿(mào)易的增長(zhǎng)，民營(yíng)企業(yè)的出口增長(zhǎng)快于外資企業(yè)的增長(zhǎng)。左曉明說(shuō)，這次南通組織了90家企業(yè)到華交會(huì)參展，比去年增加了20個(gè)攤位。今年總體市場(chǎng)是萎縮了，但人們生活必需品的剛性需求市場(chǎng)還是存在的。南通抓住了日用消費(fèi)品和家居產(chǎn)品這兩大系列，目標(biāo)主打日本市場(chǎng)，取得了明顯的效果，從幾天來(lái)的成交情況看，其對(duì)貿(mào)易“貧困化”的擔(dān)憂降低了很多。
　　在華交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者欣喜地看到，參展商之間互相交流的話題多了，最多的還是怎樣想法設(shè)法提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力，以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)危機(jī)。
　　今年歐美市場(chǎng)的訂單的確減少了許多。上海新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司十五分公司經(jīng)理李嵐表示，市場(chǎng)并非是一成不變的，在傳統(tǒng)市場(chǎng)不利的情況下，公司把主要出口方向轉(zhuǎn)到亞、非、俄羅斯等新興市場(chǎng)，這些國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求仍相當(dāng)可觀，尤其是非洲大有潛力可挖。雖然其市場(chǎng)化程度比較弱，一些金融機(jī)制、法律法規(guī)還不夠完善，操作上時(shí)有不遵循國(guó)際慣例的案子發(fā)生，有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。但作為外貿(mào)企業(yè)要知難而進(jìn)，越是困難越要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，你害怕市場(chǎng)，市場(chǎng)就不會(huì)理你。這次華交會(huì)上接觸到的幾家新客戶，對(duì)公司自主研發(fā)的高性能耐熱纖維就十分歡迎。
　　江蘇國(guó)泰國(guó)華實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)二部丁岳告訴記者，從客戶那里得知原先他們手上的中低檔紡織品襯衫訂單轉(zhuǎn)到東南亞國(guó)家去了，理由是他們那里勞動(dòng)力成本比中國(guó)更便宜。
　　這一現(xiàn)實(shí)倒逼公司轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)高端服裝品牌，并在服務(wù)上作了很大改進(jìn)：過(guò)去是等客戶來(lái)樣，現(xiàn)在是自己先設(shè)計(jì)，替客戶開(kāi)發(fā)新款式，不惜工本，直到客戶滿意；對(duì)客戶提供的樣品主動(dòng)提出修改意見(jiàn)，使其更適應(yīng)市場(chǎng)需求；針對(duì)東南亞一些國(guó)家紡織服裝產(chǎn)業(yè)配套程度較低，產(chǎn)量上不去，交貨不及時(shí)的現(xiàn)狀，公司發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)，讓一些轉(zhuǎn)出去的市場(chǎng)重新回到自己的手中。
　　丁岳說(shuō)得好，能不能搶到市場(chǎng)，關(guān)鍵還是要看自身的實(shí)力。