每年三月初舉行的華交會是我國大型年度進出口商品交易會的開篇。透過這一“風(fēng)向標(biāo)”探知外貿(mào)冷暖，今年的華交會比上屆確實讓人感到絲絲寒意：世界經(jīng)濟正在由“技術(shù)性衰退”步入“深度衰退”之中，外需萎縮，出口遇阻，中國外貿(mào)的現(xiàn)實困境顯而易見。記者在服裝館、紡織面料館的各攤位走訪過程中，雖然也能見到一批批客商看樣、洽商，但落單者與往年相較明顯為少。
　　面對目前外貿(mào)形勢風(fēng)云突變、進出口增速急轉(zhuǎn)直下的局面，外貿(mào)企業(yè)究竟如何看待？記者在華交會上與部分出口企業(yè)代表深入交流后，頗受震撼：絕大部分企業(yè)能夠逆勢思維抗危機。抱著理性客觀的態(tài)度，保持清醒冷靜的頭腦，以科學(xué)發(fā)展視角觀之，更需要我們準(zhǔn)確判斷、正確認(rèn)識、堅定信心、積極應(yīng)對。這在當(dāng)前形勢下有著極其重要的積極意義。
　　在EI館188攤位上，上海賽佳國際貿(mào)易有限公司董事長宋玉萍告訴記者，今年公司的出口額將達(dá)到4000萬美元，同比將增長20%以上。其依據(jù)是去年年底，江蘇南通一家外資企業(yè)因頂不住壓力而關(guān)閉，賽佳感到這是一次機會，外貿(mào)雖然遇到了困難，市場需求減少了，但不等于市場完全消失。于是，賽佳毅然決定收購了這家南通企業(yè)，令該公司1000多人保住了工作，也使自己的業(yè)務(wù)量增加了許多。接手后，他們遇到了不少困難，不僅資金緊張，而且出口產(chǎn)品品種繁雜，1000多個款式不斷變化，每個品種的批量又很小，最大的單子只有5萬美元，小的單子甚至只有幾千美元，但他們不畏困難，投入更多的人力物力全力拿下新市場，為今后市場復(fù)蘇、爭取更大的市場贏得了主動。
　　抗擊危機的關(guān)鍵還在于貿(mào)易增長質(zhì)量的提高。在華交會現(xiàn)場，南通市外經(jīng)貿(mào)局副局長左曉明的一席話讓記者深受啟發(fā)。南通市2008年出口額同比增長30%，主要得益于一般貿(mào)易出口增長快于加工貿(mào)易的增長，民營企業(yè)的出口增長快于外資企業(yè)的增長。左曉明說，這次南通組織了90家企業(yè)到華交會參展，比去年增加了20個攤位。今年總體市場是萎縮了，但人們生活必需品的剛性需求市場還是存在的。南通抓住了日用消費品和家居產(chǎn)品這兩大系列，目標(biāo)主打日本市場，取得了明顯的效果，從幾天來的成交情況看，其對貿(mào)易“貧困化”的擔(dān)憂降低了很多。
　　在華交會現(xiàn)場，記者欣喜地看到，參展商之間互相交流的話題多了，最多的還是怎樣想法設(shè)法提高自身的綜合競爭力和應(yīng)變能力，以積極的態(tài)度去應(yīng)對危機。
　　今年歐美市場的訂單的確減少了許多。上海新聯(lián)紡進出口有限公司十五分公司經(jīng)理李嵐表示，市場并非是一成不變的，在傳統(tǒng)市場不利的情況下，公司把主要出口方向轉(zhuǎn)到亞、非、俄羅斯等新興市場，這些國家和地區(qū)的市場需求仍相當(dāng)可觀，尤其是非洲大有潛力可挖。雖然其市場化程度比較弱，一些金融機制、法律法規(guī)還不夠完善，操作上時有不遵循國際慣例的案子發(fā)生，有一定的風(fēng)險性。但作為外貿(mào)企業(yè)要知難而進，越是困難越要開發(fā)市場，你害怕市場，市場就不會理你。這次華交會上接觸到的幾家新客戶，對公司自主研發(fā)的高性能耐熱纖維就十分歡迎。
　　江蘇國泰國華實業(yè)有限公司業(yè)務(wù)二部丁岳告訴記者，從客戶那里得知原先他們手上的中低檔紡織品襯衫訂單轉(zhuǎn)到東南亞國家去了，理由是他們那里勞動力成本比中國更便宜。
　　這一現(xiàn)實倒逼公司轉(zhuǎn)向經(jīng)營高端服裝品牌，并在服務(wù)上作了很大改進：過去是等客戶來樣，現(xiàn)在是自己先設(shè)計，替客戶開發(fā)新款式，不惜工本，直到客戶滿意；對客戶提供的樣品主動提出修改意見，使其更適應(yīng)市場需求；針對東南亞一些國家紡織服裝產(chǎn)業(yè)配套程度較低，產(chǎn)量上不去，交貨不及時的現(xiàn)狀，公司發(fā)揮自身優(yōu)勢參與競爭，讓一些轉(zhuǎn)出去的市場重新回到自己的手中。
　　丁岳說得好，能不能搶到市場，關(guān)鍵還是要看自身的實力。