□ 王默默
    戰國名相范蠡在初出茅廬尚未謀得一官半爵時，曾將政治上的合縱之術運用到商業中，成功獲得入市第一桶金。時值諸侯割據、戰事不斷，范蠡發現了一個巨大的市場需求：吳越一帶需要大量戰馬；同時北方多牧場，馬匹便宜又驃悍。如果能將北方的馬匹低成本、高效率地運到吳越，一定能夠大獲其利�？蓡栴}是：買馬不難，賣馬也不難，就是運馬難。千里迢迢、人馬住宿費用代價高昂且不說，更要命的是當時正值兵荒馬亂，沿途常有強盜出沒。怎么辦？經過一番設計和調查，終于了解到北方有一個很有勢力、經常販運麻布到吳越的巨商姜子盾，姜子盾因常販運麻布早已用金銀買通了沿途強人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在獲知某天姜子盾將要經過城門時，范蠡寫了一張告示張貼在城門口，大意是：范蠡新組建了一只馬隊，開業酬賓，可免費幫人向吳越運送貨物。果然，姜子盾看了告示之后主動找到范蠡，求運麻布。范蠡滿口答應。就這樣范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達吳越，馬匹在吳越很快賣出，范蠡因此獲得了巨大的商業利益。
    范蠡賣馬的故事說明什么？孤立的販賣馬匹和販運麻布看起來沒有任何關系，但將販賣馬匹和麻布關聯到一起——締結成戰略合作關系——就產生了多贏的結果！范蠡成功地發現機會、整合和利用社會資源，變不可能為可能，創造了傳奇。同樣企業也不可能是孤立存在。企業經營在不斷與外界發生信息和能量的交換，我們完全可以從社會中挖掘和整合，低成本利用沉淀的、甚至免費的資源，締結戰略合作伙伴，尋找企業獲利和發展壯大的機會。一般來說，“戰略聯盟”指的是兩個或者兩個以上的經濟實體，為了實現特定的戰略目標而采取共擔風險、共享利益的長期聯合與合作。企業的戰略聯盟是企業間在研發、生產、銷售等方面相對穩定、長期的契約關系，強調的是借力使力、在共生利益的前提下創造雙贏的局勢。換言之，共生利益成為取舍的準則，而借力使力、聯合戰線、業內合作、資源共享、進而發揮1+1〉2的效果是“戰略聯盟”商業模式的精華本質。