□ 東方鋼鐵徐蘇建
    資源流向與價格確定是企業(yè)通過銷售實現(xiàn)價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，受到企業(yè)各方面的關(guān)注。網(wǎng)上競價交易因其具有 “公平、公開、公正”的先天優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)市場價格，實現(xiàn)物資銷售價值最大化。同時，它也將決策環(huán)節(jié)與執(zhí)行環(huán)節(jié)從流程上分離，促使過程運作透明高效，有利于企業(yè)的“陽光經(jīng)營”。目前，國內(nèi)越來越多的鋼鐵企業(yè)開始青睞競價這一交易手段銷售鋼材。
    競價的重要功能之一就是通過各方報價進行博弈，實現(xiàn)尋找心理預(yù)期來發(fā)現(xiàn)價格。競價的參與者越多，競爭越激烈，價格發(fā)現(xiàn)的功能便越能充分實現(xiàn)。與傳統(tǒng)的一對一電話詢價相比，網(wǎng)上競價能突破地域限制，集中客戶同時對一個標的物進行報價。區(qū)別于一般意義上的拍賣過程，買方容易在現(xiàn)場報價過程中出于利益形成同盟，而網(wǎng)上競價可以針對一些敏感信息進行屏蔽，買方報價相對獨立，買方往往會根據(jù)各自在銷售或貿(mào)易渠道中所積累的經(jīng)驗做出判斷，以合理的價格獲取所需資源。這也正是網(wǎng)上競價的魅力所在！
    網(wǎng)上競價一般包括賣方委托、對外公告、買方回應(yīng)、買方看貨 （如需要）、網(wǎng)上出價、付款和交割等過程。東方鋼鐵開創(chuàng)的網(wǎng)上競價交易包括了“公開增價”、 “公開降價”和 “封閉式”三種模式，各種模式都有其獨特的應(yīng)用范圍。一般而言，由于網(wǎng)上競價的特性，它對于市場緊俏物資、市場價格說不清、急需處理的庫存等物資的銷售非常適用，往往能為賣方創(chuàng)造出非常可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。
    三年多來，東方鋼鐵競價交易得到眾多用戶的關(guān)注和青睞，網(wǎng)上交易日益活躍。寶鋼國際作為寶鋼鋼材銷售的主渠道，鋼材網(wǎng)上競價業(yè)務(wù)應(yīng)用最為普遍。競價交易已經(jīng)成為其降低滯銷庫存、處置閑廢物資、銷售緊俏現(xiàn)貨、發(fā)現(xiàn)市場價格的一種重要手段。近期，寶鋼股份薄板銷售部和寶鋼鋼貿(mào)在現(xiàn)貨競價的基礎(chǔ)上，嘗試利用競價交易的方式將 “生產(chǎn)中和已生產(chǎn)但還未到達倉庫”的鋼材提前一段時間銷售，開創(chuàng)了有別于現(xiàn)貨和期貨的新型銷售模式。
    為充分利用競價的優(yōu)勢，便于內(nèi)部管理，2009年寶鋼集團指定東方鋼鐵競價交易平臺為寶鋼處置各類閑廢設(shè)備、閑廢備品備件的統(tǒng)一平臺。閑廢物資網(wǎng)上競價業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋寶鋼國際各貿(mào)易公司及各剪切加工中心、寶鋼股份本部、特鋼事業(yè)部、不銹鋼事業(yè)部、梅鋼、五鋼公司、一鋼公司和梅山公司等業(yè)務(wù)單元。
    目前， “東方鋼鐵在線”競價交易的活躍會員數(shù)已突破1800家，品種已經(jīng)拓展到普碳、特殊鋼、不銹鋼、廢舊物資、廢舊設(shè)備、鋼廠備品備件等十幾個大類，參與過網(wǎng)上競價的客戶普遍反映 “網(wǎng)上競價的過程很激烈很透明，操作也很簡單，希望后期能看到更多的資源通過競價形式對外公開銷售”。