一、對銷售渠道理解
房地產(chǎn)銷售服務的終端是客戶，實現(xiàn)營銷的過程就是渠道。
工業(yè)地產(chǎn)的客戶群體的發(fā)掘與獲得也是同樣的道理，渠道扁平化，是營銷的一大趨勢，但不管采用的是哪種模式，渠道建設都已遠不是降低銷售成本這么簡單，以客戶為中心，體現(xiàn)并迎合客戶需求才是渠道建設的真諦所在。
工業(yè)地產(chǎn)客戶群體的職業(yè)（企業(yè)領導人，創(chuàng)建人，核心管理人）、年齡（多為35-65歲）、背景（具有豐富的生活閱歷，較好的經(jīng)濟承受能力）、置業(yè)動機（實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與公司形象的提升的目的，附帶投資功能）等與普通購房者不同，那么針對這些群體特點，如何有針對性的建設自己的渠道，實現(xiàn)？？項目的營銷就顯得尤為重要。

二、對銷售渠道的建議
（1）自建網(wǎng)站（建議中英文對照，吸引海外客戶）
 理由：網(wǎng)站覆蓋率高；
傳播簡單，速度快； 
提升形象宣傳；
英文版可吸引資金實力更強的海外客戶；
更受到高知客戶的青睞；

（2）QQ彈出框廣告
理由：傳播率極高；
      對項目的形象宣傳有提升；
      （配合活動營銷，形成極強的傳播效應）

（3）集團客戶——大客戶服務中心
闡述：
通過工商（聯(lián)）等部門（協(xié)會）獲得大客戶資料，組建大客戶服務部，對這些客戶進行個性化服務（比如更適合的面積與物流線路，更為科學的還款計劃等）。

（4）信件直投
通過大客戶服務中心獲得的商業(yè)客戶資料做信件直投介紹（對有意向的客戶再由大客戶服務中心回訪，銷售處理），也可做需求調(diào)查（對后期產(chǎn)品設置可做分析依據(jù)，前期能做最好）。

（5）參加工業(yè)行業(yè)峰會
除了參加本地的工業(yè)展會，在云、貴、川等地的工業(yè)行業(yè)峰會上也可設置獨特的展臺介紹項目情況并吸納客戶，并提供考察免費送機票等服務；廣州，北京，上海等地在條件許可下也可涉足。

（6）活動營銷——打破常規(guī)營銷（工業(yè)地產(chǎn)也獨特）
現(xiàn)象解讀：
1：隆鑫帖子換房子活動賺取了大量眼球，讓更多的人記住了隆鑫地產(chǎn)；
2：萬達重慶項目的言子換房子活動也讓人們記住了南坪的萬達國際廣場；
3：聚豐江山匯最近正在搞的“我的重慶我的城”活動一下提高了該項目的眼球；
4：伴隨重慶評選城市形象代言人浪潮，曼哈頓城順勢展開50萬元征集形象代言人活動，項目知名度一下飆升；
以上樓盤通過活動推廣都形成了較為強烈的產(chǎn)品記憶，客戶來訪量進一步提升，其實，不光房地產(chǎn)，很多其他行業(yè)也是通過事件營銷實現(xiàn)了企業(yè)及項目知名度的提升，我們熟悉的蒙牛企業(yè)，從成立到現(xiàn)在，每年的事件活動相當頻繁；王老吉，更是將事件營銷演繹到若極致。
針對本項目的工業(yè)地產(chǎn)，我們能做什么樣的活動營銷？吸引眼球？將做進一步討論。

（7）傳統(tǒng)的媒體廣告（報版+電臺+步行街視頻廣告+戶外）
報版上一定要突出項目形象與企業(yè)辦公檔次的提升；
電臺上除了傳統(tǒng)的節(jié)目片頭廣告外，可合作開設專題節(jié)目；
步行街視頻廣告選擇中心區(qū)域投放；
這些傳統(tǒng)方式配合前面的方式若有有效組合更好。

（8）寫字樓樓宇廣告
在中心商業(yè)區(qū)域?qū)懽謽峭斗艠怯顝V告（電視+平面）

（9）在工業(yè)園區(qū)設立展示點
例如，附近工業(yè)園區(qū)租用門市設立展示點，便于異地客戶的獲取與積累。