記者：目前，我國鋼材銷售模式的主要特點是什么？現有模式能否滿足行業發展需要？傭金代理與買斷代理有什么不同？傭金代理是否是未來中國鋼材流通的最佳模式？
    中國物流與采購聯合會周林燕副會長：
    中國目前的鋼鐵流通模式，既不同于歐美，也不同于日韓。歐美以鋼廠自銷為主，日韓以綜合商社代理銷售為主，我國介于兩者之間，即流通企業代理銷售與生產企業自銷同時存在、共同發展，但流通企業的銷售額在總銷售額中占據較大比例。
    我國鋼鐵流通企業的代理銷售，實質上是買斷代理，即先付款后提貨，對產品進行實質性的購買，銷售產品的所有權屬于流通企業。這種模式由于是現金交易，加大了經營風險，嚴重影響了流通企業的經濟效益和社會效益，限制了企業經營規模的擴大。
    傭金代理制并非行業發展惟一選擇。傭金代理制是代理銷售制度的一種，簡單地說就是流通企業充當市場中介人，按照生產企業指定的價格銷售商品，根據銷售額的多少提取傭金或代理費，產品出售之前所有權屬于生產企業。而買斷代理制體現的則是經銷權利的代理，其銷售產品的所有權屬于流通企業。實行傭金代理，可以建立起風險共擔、利益共享的工商關系，對雙方都有益，這是努力的方向，但不是惟一選擇，此外還可以有供應鏈合作、相互參股結成利益共同體等。
    上海市工商聯鋼貿商會型鋼商會會長、上海鋼鋒金屬材料有限公司總經理劉剛：
    現行的這種長期協議的“買斷式代理”，是貿易商動用自有資金，先和鋼廠簽協議訂貨，到貨后按市價出售并從中賺取差價的模式。這種“買斷式代理”，對于貿易商來說，確實存在較大的市場風險，一旦市場價格下跌，將給貿易商帶來很大損失。比如在2008年下半年，整個國內鋼市一蹶不振，價格急劇下跌，不少擁有長期協議的協議戶，損失慘重。這就考驗經銷商如何判斷、把握行情，及時預警，規避風險。
    從滿足下游終端用戶的個性化需求這一點來看，廠家與商家建立的長期協議的代理關系，起到了一定的效應。但買斷式代理銷售，在定價上，貿易商始終沒有話語權，貿易商承擔巨大的風險。在鋼材市場價格上漲的時候，貿易商擁有代理的資源，如果鋼廠及時發貨，履行協議合同，那么貿易商能從鋼材差價上取得一定的盈利。
    而當鋼材價格下跌的時候，代理的資源越多，則虧損越大，就是在市場價格 “倒掛”的情況下，貿易商明知虧本經營，也必須履行長期協議所規定的代理義務，不履行，則取消代理資格。因此，這種買斷式的代理關系，顯示出貿易商的弱勢地位，正如鋼材流通領域流行的那句話：鋼廠是“老大”，下游用戶是 “老二”，貿易商是 “小三子”這說明現行的買斷式代理關系，存在不公正、不公平的現象，廠家與商家沒有建立風險共擔、利益共享的機制。