隨著“十二五”行業規劃即將出臺和新醫改的不斷推進，醫藥物流業走向集中已成必然趨勢。國藥、九州通、華潤等全國性醫藥物流大鱷正借勢抓緊在國內各區域市場布局，給當地的醫藥商業企業帶來挑戰，尤其是那些經營模式同質化、而核心競爭力不強的企業倍感壓力。在此情況下，本土企業停止內耗、整合資源是明智之舉。 

　　在此背景下，日前，“四川醫藥工商聯盟”在成都舉行了聯盟揭牌和合作簽約儀式，并由聯盟發起單位向廣藥集團、東阿阿膠集團、湖南千金湘江藥業等工業企業頒發了戰略合作證書。這意味著，從商業二級聯盟到吸納工業的工商合作聯盟，四川醫藥企業在重建醫藥流通新秩序方面又率先邁出一步。

　　三制度保證執行力

　　據四川醫藥工商聯盟發起人四川科倫醫藥貿易有限公司董事長劉亞蜀介紹，此次聯盟的核心功能是將包括四川本土企業在內的工業企業與四川最具渠道、終端、網絡價值的醫藥商業群體資源對接，利用各聯盟成員強大的資金優勢和服務能力，為上下游客戶提供優質服務，實現工商價值一體化。

　　據了解， 該工商聯盟由四川科倫醫藥貿易有限公司、成都西部醫藥經營有限公司、四川本草堂藥業有限公司、成都科訊藥業有限公司、成都德仁堂藥業有限公司共同發起。目前，聯盟的首批發起單位在全川共有106個分公司、1612家直營終端藥店、21858家加盟連鎖店，在105個地、州、市、縣區域擁有基本藥物配送資格，并為73788個醫療和藥品零售終端進行配送服務，2009年聯盟物流銷售總額超過160億元人民幣。通過聯盟完善的渠道、終端網絡和配送體系，據說該聯盟的發起單位已直接或間接地覆蓋了全川90%以上的藥品流通市場份額。

　　成都西部醫藥經營有限公司董事長彭啟源表示，對于此前各種聯盟或多或少都存在執行力不強、約束力缺失的現象，四川醫藥工商聯盟將用“優先代理權制度”、“黑名單制度”和“保證金制度”三項制度來保證其執行力。

　　重建醫藥流通秩序

　　四川醫藥市場因競爭激烈，一度削弱了各商業企業的贏利能力，也影響了制藥工業的信心，這一“多輸”局面刺激了業界不斷進行各種應對和創新。因此，四川醫藥物流市場是聯盟意識啟蒙最早、行動最迅捷的區域，先后出了“二級聯盟”、“藍海聯盟”、“成都大蓉合聯盟”等行業協作組織。而此次吸納眾多工業加入的工商聯盟，能否實現重建當地醫藥流通新秩序的目標，給其他區域市場以借鑒呢？

　　在采訪中，劉亞蜀認為，搭建完善的渠道網絡固然是商業聯盟的必須手段，但建立在產業鏈整合和價值鏈共享基礎上的工商合作聯盟，才有可能真正重建醫藥流通新秩序。

　　與會的華東某知名藥企大區經理如此評價：“對于本來就有總代合作關系的廠家來說，加入聯盟對銷售上不會有大的影響，但能減少竄貨和價格亂戰。不過，新模式需要廠家建設終端隊伍，這與某些廠家的管理模式可能不配套；此外，聯盟對于終端的實際掌控能力還需要時間檢驗。”

　　有業內人士則分析，新聯盟要想茁壯成長，避免不少聯盟無疾而終的前車之鑒，就必須做好利益平衡、有效化解沖突等工作。這不僅需要參與方心胸開闊、敢于犧牲，還需要當事方有足夠的決策權。目前，參與方均為大集團的下屬公司，其未來在聯盟內部的合作值得業界關注。

　　搭建完善的渠道網絡固然是商業聯盟的必須手段，但建立在產業鏈整合和價值鏈共享基礎上的工商合作聯盟，才有可能真正重建醫藥流通新秩序。