筵張琳
    有報(bào)道稱，超過10家的大型鋼鐵企業(yè)已聯(lián)名向國(guó)務(wù)院總理溫家寶致信，希望將鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)談判上升至國(guó)家層面。這些企業(yè)家在信函中說(shuō)，采礦商要求將今年的鐵礦石價(jià)格最多提高90%，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)無(wú)法承受鐵礦石如此高的要價(jià)，只有被迫將漲價(jià)帶來(lái)的成本壓力轉(zhuǎn)嫁到下游用鋼企業(yè)，這可能會(huì)影響到國(guó)家利益。
    各自為戰(zhàn)的中國(guó)鋼鐵企業(yè)由于無(wú)法采取統(tǒng)一的談判立場(chǎng)而屢屢被動(dòng)接受采礦商的要價(jià)。國(guó)際商品市場(chǎng)上的任何話語(yǔ)權(quán)都是以實(shí)力作為基礎(chǔ)和后盾的，資源實(shí)力決定話語(yǔ)權(quán)，這在供求格局呈賣方寡頭壟斷的國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)中體現(xiàn)得尤為突出。
    從近幾年的鐵礦石價(jià)格談判歷程和結(jié)果來(lái)看，不可否認(rèn)的是，礦山公司和鋼鐵企業(yè)之間建立起來(lái)的長(zhǎng)期合作理念，已經(jīng)受到了礦山追求短期利益行為的巨大挑戰(zhàn)。曾經(jīng)被寄以厚望用來(lái)制衡三大國(guó)際鐵礦石巨頭的印度礦，在過去的兩三年里卻因價(jià)格暴漲反而成為中方在鐵礦石價(jià)格談判中的噩夢(mèng)。
    三大礦山公司的股東的心態(tài)，也如同近年資本市場(chǎng)上的眾多投資者的浮躁心態(tài)一樣，希望賺“快錢”，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。在這種心態(tài)的驅(qū)動(dòng)下，股東和董事會(huì)當(dāng)然會(huì)向管理層施加更多的壓力，而這種壓力傳遞到經(jīng)營(yíng)決策中，就形成了對(duì)傳統(tǒng)長(zhǎng)期合作觀念和定價(jià)機(jī)制的質(zhì)疑。要求向現(xiàn)貨價(jià)看齊、產(chǎn)品品質(zhì)劣化、要求到岸價(jià)交貨、要求運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等，無(wú)不是傳統(tǒng)合作觀念向短期利益讓步的表現(xiàn)。
    處于鋼鐵行業(yè)最上游環(huán)節(jié)的鐵礦石價(jià)格上漲將直接拉升下游行業(yè)的制造成本和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。作為鐵礦石最大的“買家”，中國(guó)為鐵礦石生產(chǎn)商輸送了源源不斷的巨額利潤(rùn)，同時(shí)也體嘗到了鐵礦石價(jià)格日益上漲給企業(yè)帶來(lái)的生存壓力。所以說(shuō)，創(chuàng)建和維護(hù)一個(gè)良好的市場(chǎng)秩序是非常必要和十分迫切的。以鐵礦石市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前中國(guó)擁有進(jìn)口鐵礦石資格的鋼鐵企業(yè)和貿(mào)易商已從最多時(shí)的500多家減少到目前的110多家。雖然這使中國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)哄抬價(jià)格、牟取暴利的混亂現(xiàn)象得到有效控制，但是離有序的市場(chǎng)還相差太遠(yuǎn)。進(jìn)一步整頓鐵礦石市場(chǎng)秩序，減少高價(jià)搶購(gòu)、投機(jī)炒作還是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。有關(guān)部門應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這方面的監(jiān)管。
    對(duì)于鐵礦石采購(gòu)，從鋼鐵企業(yè)的連續(xù)性生產(chǎn)流程特點(diǎn)，更適于簽訂長(zhǎng)期合同為主，因?yàn)楝F(xiàn)貨鐵礦石更加易于波動(dòng)，尤其在上漲過程中漲幅遠(yuǎn)高于長(zhǎng)期價(jià)。中國(guó)礦石的總進(jìn)口量中只有一半左右的數(shù)量納入了長(zhǎng)期合同采購(gòu)的框架，合同價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)長(zhǎng)期的價(jià)差讓礦業(yè)巨頭難以平衡，也使得現(xiàn)貨價(jià)成為談判中的焦點(diǎn)，對(duì)整個(gè)談判非常不利。
    鋼鐵行業(yè)集中度必須大力提高。具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)性是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。自2000年以來(lái)我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能總量有了極大的發(fā)展，但企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)也很快，平均單一企業(yè)的噸鋼產(chǎn)能極低。據(jù)中國(guó)有關(guān)部門公布的煉鋼企業(yè)800多家測(cè)算，平均每家企業(yè)煉鋼產(chǎn)能僅有63萬(wàn)噸左右 (這雖然僅僅為一個(gè)參考數(shù)據(jù)，但可以大致反映基本狀況)。在國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)的供給方，2008年必和必拓、力拓和淡水河谷三大公司鐵礦石好運(yùn)貿(mào)易份額占世界總份額的68.5%，需求方則是中國(guó)眾多的鋼鐵企業(yè)，談判地位的懸殊導(dǎo)致國(guó)際鐵礦石供應(yīng)商們態(tài)度強(qiáng)硬，有恃無(wú)恐。
    要想在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作中獲得平等的議價(jià)能力，就必須加速推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合。產(chǎn)業(yè)整合并不是只追求規(guī)模的擴(kuò)大，一定要通過整合來(lái)有效提升規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品附加值，改進(jìn)自身的組織水平和管理水平，同時(shí)以平等互利的態(tài)度加強(qiáng)上下游的長(zhǎng)期合作，這樣才能真正加強(qiáng)我國(guó)鋼鐵企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和作用。否則，中國(guó)只能成為產(chǎn)業(yè)鏈上最軟弱、價(jià)值最低的那個(gè)環(huán)節(jié)了。