做生意，選擇合適的門(mén)面很重要。雖然當(dāng)今社會(huì)信息發(fā)達(dá)，但每個(gè)人的接觸面有限，等好的鋪面出現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)落入他人之手，錯(cuò)失良機(jī)；還有的人接轉(zhuǎn)手鋪面時(shí)，不了解底細(xì)，結(jié)果吃了暗虧。
    宋如東原先是船廠(chǎng)的一名電焊工，下崗后，憑著瞬間閃出的創(chuàng)業(yè)火花，用一股子鉆勁和韌勁，在為別人搜鋪時(shí)，也為自己闖出了一條財(cái)路。
道聽(tīng)途說(shuō)覓商機(jī)
    2004年，年近五旬的宋如東從一家造船廠(chǎng)下崗后，惟一的生計(jì)就是手上所擁有的六級(jí)焊接技術(shù)。起先，他在私營(yíng)裝飾廠(chǎng)打了半年的工，工廠(chǎng)倒閉后，只好通過(guò)朋友和熟人的介紹，接些焊門(mén)窗、花架、鐵柵欄的零活兒。一天，宋如東在市郊做完活后，疲憊不堪地上了回城的專(zhuān)線(xiàn)車(chē)。坐在前面的一對(duì)中年夫婦的談話(huà)趕跑了他的瞌睡蟲(chóng)。男的嘆了一口氣道：“今天算是白跑了，都說(shuō)大學(xué)城周?chē)�的生意好做，誰(shuí)知租金這么高！”女的則埋怨道：“都怪你，剛招租時(shí)不去，轉(zhuǎn)手的當(dāng)然就貴了。”男的嗓門(mén)大了起來(lái)：“啥時(shí)招的租？你還不是事后諸葛亮？”
    宋如東搭上話(huà)后，才知道他們也是下崗職工，夫妻倆想開(kāi)個(gè)餐館，東奔西顛地跑了半個(gè)月，要不嫌地段不好，再不就是二手門(mén)面。他們的幾個(gè)親戚在規(guī)劃開(kāi)店時(shí)，幾乎也有類(lèi)似的經(jīng)歷。
    回家后，宋如東做了一系列的聯(lián)想：為什么人們開(kāi)店要選鋪呢？而不少的人為什么花了大量的時(shí)間和精力又無(wú)功而返呢？關(guān)鍵是信息閉塞。如果沉下心來(lái)廣泛搜集鋪面信息，再選擇一種合適的方式把它們“賣(mài)”給社會(huì)上需要的人，這不就是一個(gè)商機(jī)嗎？做這行，先期不需要大的投入，自己配部手機(jī)在外面跑，由身體不好的妻子在家里接“搜鋪熱線(xiàn)”，豈不就成了？
舉家合開(kāi)財(cái)富路
    而實(shí)際操作起來(lái)并不容易。一是怎樣摸“鋪源”，二是如何取得別人的信任，提高知名度。好在家人齊心協(xié)力。妻子把兩口子買(mǎi)斷工齡的兩萬(wàn)多元錢(qián)都投下去，上大學(xué)的女兒淘了一臺(tái)二手電腦，用來(lái)上網(wǎng)搜索開(kāi)店信息，再將父親搜集到的鋪面信息整理歸納后，做成專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站供人們選用。
    生意上有了左右手，宋如東憑著對(duì)城市的熟悉，在最初的3個(gè)月里，深入各個(gè)城區(qū)實(shí)地考察，掌握了大量的原始資料，在網(wǎng)站和媒體上發(fā)詞條廣告，終于有了反饋。第四個(gè)月，生意開(kāi)張了，那個(gè)月做了50多單生意，賺了兩千多元錢(qián)。
    基礎(chǔ)打好后，宋如東租了一個(gè)門(mén)面，他的“創(chuàng)業(yè)好幫手，搜鋪找如東”的廣告語(yǔ)逐漸有了些名氣。為了把市場(chǎng)打開(kāi)，他每介紹一條信息只收5元錢(qián)。弄清開(kāi)店的項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、對(duì)租金的要求后，宋如東大致介紹兩三個(gè)地點(diǎn)供客戶(hù)選擇。如客戶(hù)有了初步的意向，宋如東則代客前往有關(guān)地點(diǎn)與店主洽談。得到客戶(hù)正式確認(rèn)、收取100元的介紹費(fèi)后，再直接帶客戶(hù)到預(yù)先訂好或待轉(zhuǎn)讓的店鋪去，協(xié)助洽談并簽約。
生意長(zhǎng)盛有真經(jīng)
    2005年是宋如東業(yè)務(wù)發(fā)展的鼎盛期。他把內(nèi)弟和大哥也發(fā)動(dòng)起來(lái)，讓他們利用工余、雙休或節(jié)假日跑各個(gè)城區(qū)的商業(yè)旺鋪。最高峰時(shí)，宋如東手上所掌握的“鋪源”按單間算高達(dá)500多個(gè)。信息多了，咨詢(xún)量漲了，月進(jìn)賬有10000多元。
    宋如東套用房產(chǎn)中介的辦法，在店里或網(wǎng)站上，只有大致的信息。在對(duì)方交了咨詢(xún)費(fèi)或代理費(fèi)后，宋如東再帶客戶(hù)直接去看店面。由于他的客戶(hù)多、信息廣，一些急于轉(zhuǎn)手的店主都樂(lè)意找他“脫手”。兩頭“吃”下來(lái)，每筆業(yè)務(wù)能賺兩三百元。
    宋如東覺(jué)得做這種特定的生意要把握好三點(diǎn)：一是要注意信息的保密性；二是從業(yè)者要有好口才；三是要會(huì)對(duì)店鋪“導(dǎo)租”，讓承租者得到實(shí)利。
    由于搜鋪入業(yè)的門(mén)檻低、業(yè)務(wù)比較單一，從去年起，已有人跟進(jìn)。面對(duì)降價(jià)的壓力，宋如東未雨綢繆，用一個(gè)“搜”字延伸出別的生意。現(xiàn)在，他已把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到寵物，把想配種的“狗源”收集起來(lái)，做這方面的“紅娘”；他搜廠(chǎng)家?guī)齑嫔唐罚�低價(jià)倒給漢正街的商戶(hù)。搜保姆、搜退休老師和工程師等等。總之，把供和需撮合在一起，就成了生意契機(jī)。 （劉衛(wèi)）