走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓將為自己的網(wǎng)站啟用一個(gè)新域名xiu.com，為購(gòu)得這個(gè)三字母域名，走秀網(wǎng)花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元。紀(jì)文泓告訴記者，為了配合新域名的上線(xiàn)，還將開(kāi)始一系列的線(xiàn)上線(xiàn)下廣告投放。“今年會(huì)投入一億人民幣，希望把銷(xiāo)售額做到1億美金。”紀(jì)文泓說(shuō)。
紀(jì)文泓做出這樣判斷的背景是零售和電子商務(wù)的高速增長(zhǎng)，特別是去年以來(lái)B2C發(fā)展迅猛。經(jīng)過(guò)兩年的試驗(yàn)與布局，走秀網(wǎng)決定開(kāi)始發(fā)力搶占市場(chǎng)。
走秀網(wǎng)于2007年在深圳成立，定位于時(shí)尚百貨B2C。在這上面，你能看到GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西歐、耐克等知名品牌，還有其他國(guó)內(nèi)潮流商品。紀(jì)文泓說(shuō)，走秀網(wǎng)用戶(hù)定位在相對(duì)高端的時(shí)尚人群，目前商品主要集中在鞋、包、化妝品等領(lǐng)域。
據(jù)悉，目前走秀網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)達(dá)200萬(wàn)，每天有2000筆交易，平均每筆交易單價(jià)575元。2009年銷(xiāo)售額近8000萬(wàn)人民幣，預(yù)計(jì)2010年超過(guò)6 億。
時(shí)尚百貨B2C 
走秀網(wǎng)的創(chuàng)意最初來(lái)自于紀(jì)文泓的一次旅游經(jīng)歷。2007年，在歐洲旅游的紀(jì)文泓發(fā)現(xiàn)了一款剛剛流行起來(lái)的運(yùn)動(dòng)鞋，但在國(guó)內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售。于是，他萌生了一個(gè)念頭，可以搭建一個(gè)平臺(tái)，將海外的時(shí)尚產(chǎn)品便捷地引入中國(guó)。
　　 
當(dāng)時(shí)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的B2C企業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模，3C領(lǐng)域有京東商城，服裝有VANCL，圖書(shū)方面有當(dāng)當(dāng)、卓越，母嬰市場(chǎng)有紅孩子等。但是，定位于時(shí)尚品牌的電子商務(wù)市場(chǎng)還是空白。
于是，紀(jì)文泓與幾個(gè)合伙人共同出資創(chuàng)辦了走秀網(wǎng)，兩年時(shí)間，員工規(guī)模發(fā)展為330多人，日交易額過(guò)百萬(wàn)。
　　 
易觀國(guó)際分析師曹飛認(rèn)為，走秀網(wǎng)所定位的細(xì)分市場(chǎng)還有很大的發(fā)展前景。他表示，服飾等時(shí)尚商品已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)的主流品類(lèi)，并且采用B2C模式在這一領(lǐng)域也更具優(yōu)勢(shì)。
首先，最大優(yōu)勢(shì)首先是較高的毛利空間，由于直營(yíng)和網(wǎng)上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使得企業(yè)獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費(fèi)者獲得更為便宜的商品價(jià)格。另外，相比其他零售渠道，B2C更容易獲得消費(fèi)者的信任，具有更大的號(hào)召力。
不過(guò)，走秀網(wǎng)副總裁馬曉輝告訴記者，目前毛利率的高低并不是走秀網(wǎng)選擇具體商品的最主要原因。馬曉輝表示，為了強(qiáng)化走秀網(wǎng)的時(shí)尚定位，所有采購(gòu)商品都事先由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)判斷符合走秀認(rèn)定的時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)悉，走秀網(wǎng)內(nèi)部有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)篩選商品，其中時(shí)尚總監(jiān)甚至具有一票否決權(quán)。目前走秀網(wǎng)上已經(jīng)擁有了500多種品牌，主要集中在鞋、包、化妝品等。
事實(shí)上，對(duì)于其他時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品走秀網(wǎng)也在考慮引入，據(jù)馬曉輝透露，走秀正在與一家連鎖機(jī)構(gòu)談iPhone的銷(xiāo)售。
紀(jì)文泓表示，VACNL賣(mài)的是自有品牌，京東則是標(biāo)準(zhǔn)化商品，與這些網(wǎng)站相比，走秀的產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富，目前大概500多個(gè)品牌。不過(guò)，豐富的產(chǎn)品線(xiàn)為走秀帶來(lái)更多客戶(hù)、更高毛利的同時(shí)，也給其運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了更多的困擾。
紀(jì)文泓說(shuō)，“目前最大的困擾還是供應(yīng)鏈方面，如何找準(zhǔn)用戶(hù)需要的商品。”據(jù)記者了解，走秀商品中心已經(jīng)有近100人的團(tuán)隊(duì)，主要來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)，他們的主要職責(zé)就是發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求并找準(zhǔn)相應(yīng)商品。