今年楊梅銷售季節(jié)剛過，慈溪市橫河鎮(zhèn)梅農(nóng)感覺特別輕松，他們把楊梅直接擺進(jìn)超市貨柜，而且身價倍增。央企華潤萬家在該鎮(zhèn)建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品示范基地，楊梅直接進(jìn)入華潤萬家在全國100多個城市的3000家門店。種植大戶黃康盛說，他每天有5000斤楊梅供應(yīng)超市，價錢比賣給收購商漲了一倍多。

　　將農(nóng)產(chǎn)品直接擺上超市、賣場貨架，價格高低也不用看收購商的臉色，這是慈溪農(nóng)民的“特權(quán)”。和黃康盛一樣，慈溪現(xiàn)有10萬農(nóng)戶在超市“擺”貨柜，從蔬菜到水果，農(nóng)民在市場上有了討價議價的話語權(quán)。

　　慈溪農(nóng)產(chǎn)品供大于求，以前一半以上農(nóng)產(chǎn)品靠外地客戶上門收購?fù)怃N。農(nóng)戶先將農(nóng)產(chǎn)品賣給小販，小販賣給批發(fā)市場，批發(fā)市場再賣給大型收購商，最后進(jìn)入零售終端。在流通過程中，價格完全由收購商確定，出現(xiàn)層層壓價現(xiàn)象，挫傷了農(nóng)戶積極性，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)沖擊很大。

　　慈溪是商務(wù)部確定的農(nóng)超對接試點市，當(dāng)?shù)卣�府引進(jìn)了華潤萬家等大型超市，在慈溪建立對接基地，與農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品購銷合同。

　　逍林鎮(zhèn)種植大戶羅岳強生產(chǎn)的果蔬曾靠上海、山東等地客戶收購，今年5月，他與華潤萬家基地簽訂了購銷合同，相當(dāng)于在超市有了自己的貨架，“我們成了田老板，果品每年都能定點、定量銷售了。”現(xiàn)在，羅岳強每天有3萬斤果蔬進(jìn)入珠三角華潤萬家門店，還專門為農(nóng)產(chǎn)品注冊了“慈潤”商標(biāo)。

　　新浦鎮(zhèn)葡萄種植大戶陳似君算過賬，他種有100畝葡萄，按照往年銷售模式，他賣給收購商的價錢平均每斤3元，今年直接進(jìn)入超市，每斤可賣3.5元，總收入可增加5萬元，種葡萄的年收入將達(dá)35萬元。

　　據(jù)了解，慈溪市農(nóng)產(chǎn)品基地現(xiàn)已與華潤萬家、大潤發(fā)、麥德龍等多家大型連鎖超市合作，對接基地近7萬畝，去年鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過4億元。據(jù)試點企業(yè)反映，通過農(nóng)超對接，農(nóng)產(chǎn)品銷售價格提高約15%，而超市售價下降15%，賣菜的農(nóng)民和買菜的市民都得到了實惠。

　　有關(guān)專家認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品直接擺到賣場貨架，減少了流通環(huán)節(jié)和企業(yè)成本，也使農(nóng)戶迅速了解市場和客戶反映，市民的餐桌更加新鮮、豐富、安全，使農(nóng)民、消費者、企業(yè)三方受益，也解決了農(nóng)戶小生產(chǎn)與大市場之間的矛盾。

　　據(jù)市農(nóng)業(yè)局介紹，農(nóng)超對接后，農(nóng)場、基地按照現(xiàn)代管理方式組織生產(chǎn)、銷售，農(nóng)民規(guī)范種植、標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、爭創(chuàng)品牌的積極性高漲，還形成了包括包裝、分揀、加工、配送在內(nèi)的龐大物流網(wǎng)絡(luò)，使更多的農(nóng)民投入到第三產(chǎn)業(yè)中。