摘 要:本文分析了木材產(chǎn)品市場營銷中存在的問題, 提出了加強物流管理的具體措施。 
木材產(chǎn)品的生產(chǎn), 多數(shù)集中在森工企業(yè), 以原木產(chǎn)品為主要成分的初級產(chǎn)品, 仍是森工企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。進入21 世紀后, 林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念,已成為森工企業(yè)的重要管理思想。在這一思想引領(lǐng)下, 木材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正發(fā)生著很大變化, 木材產(chǎn)品的現(xiàn)代物流管理水平, 越來越受到人們的重視, 成為提高森工企業(yè)管理水平的一個重要內(nèi)容。 
    1 木材產(chǎn)品物流管理分析 
    111 木材產(chǎn)品運輸過程的復(fù)雜性我國實行 / 天保工程0 后, 木材產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模急劇下降, 木材產(chǎn)品的資源供應(yīng)量已非常有限, 木材產(chǎn)品運輸過程中的各種問題突現(xiàn)。如, 運材距離的不斷增加, 運材車輛更新緩慢, 設(shè)備效率不高,司機人培養(yǎng)不夠, 使運輸成本增加, 運輸事故時有發(fā)生。雖然木材產(chǎn)品的生產(chǎn)量變小, 但是生產(chǎn)運輸過程構(gòu)成的各種復(fù)雜性并沒有減輕而是有所增加, 這種情況的出現(xiàn), 為木材產(chǎn)品物流管理提出了新的課題。 
    112 木材產(chǎn)品貯存周期的不確定性從木材產(chǎn)品的主要品種) ) ) 原木產(chǎn)品貯存上看, 森工企業(yè)的管理方式還是沿用過去計劃經(jīng)濟體制下的貯木場貯存, 生產(chǎn)貯存具有一定的周期性,年復(fù)一年, 基本固定不變。今天, 市場運營促使原木產(chǎn)品貯存沒有固定的周期性, 只是按照市場規(guī)則適應(yīng)市場需要, 交換木材產(chǎn)品貯存時間, 出現(xiàn)了貯存周期的不確定性, 森工企業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)受到一定沖擊, 迫使森工企業(yè)走向 / 訂單林業(yè)0 以市場需求定產(chǎn)量。目前的木材產(chǎn)品生產(chǎn), 還沒有完全做到 / 訂單林業(yè)0, 按訂單生產(chǎn), 有相當部分的木材產(chǎn)品生產(chǎn), 靠經(jīng)驗人為預(yù)測, 盲目計劃生產(chǎn), 造成原木產(chǎn)品積壓, 病蟲害發(fā)生, 產(chǎn)品腐朽, 降低了原木產(chǎn)品的等級。由于原木產(chǎn)品的規(guī)格, 與其它商品相比較大, 只能露天存放。為了保護原木產(chǎn)品的最原始品質(zhì)不受損失, 可采取技術(shù)性措施, 解決貯存問題。采取措施, 必然增加倉貯成本; 我們可以充分利用木材產(chǎn)品貯存周期的不確定性, 盡快縮短木材產(chǎn)品貯存時間, 使原木產(chǎn)品的最原始品質(zhì)損失降至最小。 
    113 木材產(chǎn)品市場信息處理的滯后性森工企業(yè), 對木材產(chǎn)品市場信息的捕獲, 已經(jīng)有了很大的進步, 各企業(yè)非常重視市場信息的獲得, 林業(yè)局 / 一把手0 親自抓, 有專門的銷售部門和駐外辦事處, 有專人管理。但從木材產(chǎn)品物流管理系統(tǒng)方面要求, 市場信息的處理能力較弱, 主動尋找市場需求信息的過程還是滯后于市場本身的發(fā)展, 沒有充分重視木材產(chǎn)品物流管理系統(tǒng)中的信息流, 尤其是木材產(chǎn)品銷售階段的信息流變化情況,主動去掌握分析。現(xiàn)在的處理方法還是常規(guī)性的,由木材產(chǎn)品的中介商或者木材產(chǎn)品的批發(fā)商, 與林業(yè)局進行信息置換, 協(xié)議成交, 簽訂銷售合同。銷售合同訂立至履行, 其速度較慢, 直接影響木材產(chǎn)品物流速度, 在履行各種手續(xù), 傳遞各種憑證, 選貨、裝車等各環(huán)節(jié)沒有實行微機化處理, 這種局面正逐步改善, 朝著與市場對接方向發(fā)展。 
    2 木材產(chǎn)品物流管理存在問題 
    211 森工企業(yè)管理粗放, 木材產(chǎn)品物流管理效益相對較低森工企業(yè)是個老企業(yè), 企業(yè)背負著巨大的經(jīng)濟困難, 面對資源銳減的現(xiàn)實, 進行著艱苦的創(chuàng)業(yè)和深入的改革, 改革帶來了可喜的變化, 企業(yè)管理取得了許多成功的經(jīng)驗。可是, 這些經(jīng)驗還不能說是現(xiàn)代物流管理的理念, 還存在著木材產(chǎn)品銷售效果不理想, 原木產(chǎn)品物流倉貯成本過高, 森工企業(yè)物流管理采用先進的管理手段和方法不夠等問題, 綜合體現(xiàn)出木材產(chǎn)品物流管理效益低, 企業(yè)利潤增加幅度小的特點。 
    212 木材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理, 高附加值產(chǎn)品少長期以來, 森工企業(yè)的主要產(chǎn)品是原木產(chǎn)品,沒有形成多種類型的木材產(chǎn)品, 新產(chǎn)品開發(fā)力度不大。在逐年調(diào)減木材生產(chǎn)的情況下, 木材產(chǎn)品總值下降, 只有增加木材產(chǎn)品的品種數(shù)量, 利用有限的資源才能創(chuàng)造更多的價值。從森工企業(yè)的發(fā)展看,高附加值木材產(chǎn)品的開發(fā)是當務(wù)之急。所以及時調(diào)整森工企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 才能做到青山常在, 永續(xù)利用, 林業(yè)可持續(xù)發(fā)展才成為可能。 
   213 市場營銷策略不當, 銷售物流觀念落后對于木材產(chǎn)品市場的發(fā)展和運營, 以及一些商家的具體運營策略, 森工企業(yè)分析掌握不夠, 由于信息渠道不暢, 造成森工企業(yè)不能主動利用各種市場、各種機會、各種競爭手段, 促進本企業(yè)木材產(chǎn)品的銷售, 忽視市場份額占有率, 產(chǎn)品資金占用過大, 有的企業(yè)出現(xiàn)連續(xù)嚴重虧損和經(jīng)濟滑坡現(xiàn)象。在宏觀上, 存在部門分割、地區(qū)封鎖和條塊對峙的局面, 特別是沒有完善良好的木材市場銷售體系和木材市場體系, 加之市場法規(guī)建設(shè)滯后經(jīng)濟的發(fā)展, 行政上的規(guī)范管理沒有落到實處, 阻礙了木材市場信息的傳遞, 影響了森工木材產(chǎn)品銷售物流管理的效果。 
    214 現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)觀念淡薄, 急待提高管理人員素質(zhì)森工企業(yè)內(nèi)沒有專門從事現(xiàn)代物流管理的人才, 缺乏物流管理系統(tǒng)觀念, 缺少對木材產(chǎn)品倉貯、運輸、市場營銷、市場運行規(guī)律的了解, 沒有相應(yīng)的物流管理經(jīng)驗, 需要一個學(xué)習(xí)提高的過程。許多基層管理人員只是進行木材生產(chǎn)管理, 或者進行木材產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)指導(dǎo)和管理, 他們非常熟悉以 / 原木產(chǎn)品0 生產(chǎn)為主的生產(chǎn)過程, 不熟悉用現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)的觀念, 從事管理, 解決具體問題。日常的生產(chǎn)管理, 銷售管理, 都是各司其責,不是從整個物流管理系統(tǒng), 考慮效益問題。 
    3 加強木材產(chǎn)品物流管理的措施 
    311 樹立 / 系統(tǒng)0 觀念, 完善森工企業(yè)物流管理運行機制物流管理有別于森工企業(yè)內(nèi)部木材運輸管理、貯木廠管理、搬運過程管理等單項職能, 更不是單項工序間的簡單相加, 而是按照系統(tǒng)原理把分散的木材產(chǎn)品實體活動轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)的物流活動, 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、財務(wù)、銷售部門的決策, 是適銷對路的木材產(chǎn)品, 以適當?shù)呐�量、批�? 在需要的時間到達指定地點。為使這個系統(tǒng)運轉(zhuǎn)通暢, 要建立物流管理運行機制, 實行企業(yè)目標管理, 更新改造物流設(shè)施,重組各項物流要素, 使它更加適應(yīng)商品的合理銷售。有了強有力的運行機制保證, 物流系統(tǒng)就會迅速運轉(zhuǎn)起來, 推動森工企業(yè)的經(jīng)濟高速發(fā)展。 
    312 加強木材產(chǎn)品生產(chǎn)各階段的物流管理, 提高物流管理經(jīng)營效益針對木材產(chǎn)品物流管理效益較低的現(xiàn)狀, 應(yīng)把現(xiàn)代物流管理的基本思想貫徹到整個管理中, 使物流的速度約束采伐的節(jié)奏, 調(diào)整采伐方式, 以及造材的方式, 不斷降低成本, 提高產(chǎn)品的質(zhì)量。物流速度快慢, 要以市場多變的需求確定, 要嚴格管理, 嚴格控本