本報評論員 楊延齡
    鋼貿(mào)商嘆息：賣鋼鐵的賣不過賣白菜的！此話不虛。
    今年第一季度全國鋼材主要品種綜合平均價格為4464元/噸，與去年第四季度相比上漲6.03%，與去年同期相比上漲2.81%。而同期以盛產(chǎn)蔬菜的山東為例，平均價格同比上漲39%。蔬菜大幅上漲的其中原因是供應(yīng)量減少，今年第一季度山東青島蔬菜上市量同比下降22%，相反成交額同比上漲9%。而同期鋼材銷售同比增幅22.5%，價格漲幅卻很低，利潤被大量攤薄。
    其實，產(chǎn)鋼材與賣鋼材的早就賣不過賣白菜早已不是今天的事兒。以西部蘭州蔬菜價格指數(shù)監(jiān)測數(shù)據(jù)為例，自2007年至2010年蔬菜出現(xiàn)逐年上漲之勢，2008年19種主要蔬菜品種綜合平均價格指數(shù)較2007年綜合平均價格指數(shù)上漲47%；2009年較2008年上漲24%；2010年1~8月份又較2009年同期上漲25%。而鋼材綜合平均價格指數(shù)由2007年12月末的125.12%漲到2010年8月末才漲到168.4%，可見其中之差距。如果，折合鋼材每市斤價格計算，普線賣不過蔬菜，高檔汽車板賣不過生姜、大蒜已是事實，其中單位盈利可想而知。
    如果說，鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高成本低利潤時代，恐怕不少業(yè)內(nèi)人士不愿認(rèn)這個賬，為什么？因為國外先進(jìn)鋼廠噸材能賣出一萬多美金的例子。盡管世界礦山巨頭造成礦石價格瘋漲，鋼鐵產(chǎn)業(yè)確實進(jìn)入高成本時代，但我們鋼鐵的利潤率能否走出接近虧損的臨界點呢？答案是肯定的。
    國外暫且的不說，行業(yè)中寶鋼就是近在眼前的好榜樣。2007年寶鋼用不到產(chǎn)鋼大省河北省1/4的產(chǎn)鋼量，創(chuàng)造了相當(dāng)于河北省全省鋼鐵的全部利潤；2009年盡管全國鋼鐵行業(yè)平均銷售利潤只有2.43%，但寶鋼利潤率為7.4%，全行業(yè)領(lǐng)先。寶鋼的一條重要經(jīng)驗是：在引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備的同時特別強調(diào)管理經(jīng)營方式方法的同時引進(jìn)。這一點較國內(nèi)近年單純大量引進(jìn)國外先進(jìn)裝備技術(shù)鋼廠做法有高明之處，而且在移植的同時有所創(chuàng)新發(fā)展，同時開展科研、裝備制造、鋼材深加工、物流等多元化發(fā)展，使鋼鐵主業(yè)在高端鋼材比例增大的同時得到更多更大市場的支撐，獲得更多商業(yè)機(jī)會，降低成本，創(chuàng)造利潤，增加鋼鐵企業(yè)本身價值。
    在當(dāng)今國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，增加鋼鐵企業(yè)盈利能力，開展“一業(yè)為主，多元經(jīng)營”是世界先進(jìn)鋼廠的共同經(jīng)驗。其實多年前我們一些鋼廠已經(jīng)效仿，比如開發(fā)房地產(chǎn)，從事遠(yuǎn)洋運輸，開發(fā)微電子產(chǎn)業(yè)等，但相當(dāng)一部分鋼廠不但沒有賺到錢，沒有為鋼鐵主業(yè)創(chuàng)造盈利，還成了不斷投錢的無底洞，只有散伙了之。為什么國外先進(jìn)的經(jīng)營“法寶”到我們手里成了食之無味的“死寶”？原因在于過于輕視“隔行如隔山”的道理，從思維理念、制度設(shè)置、管理方式、業(yè)內(nèi)熟知、經(jīng)營方法甚至選人用人方面都存在制度欠缺，表面上轟轟烈烈上馬，實際上凄凄慘慘淡出，教訓(xùn)深刻，所以取經(jīng)還要本身想取經(jīng)，渴望取經(jīng)，還能取到真經(jīng)。
    那么，鋼廠的多元化發(fā)展和產(chǎn)品的縱向延伸會不會擠占鋼材貿(mào)易商的市場空間呢？答案是：長遠(yuǎn)可能，近期不可能。從何談起？從國外先進(jìn)國家鋼鐵深加工比例看，世界先進(jìn)國家不同程度深加工鋼材比例占鋼材消費總量最高達(dá)到60%，平均在40%，而我國則在10%左右，市場延展度十分巨大。我國鋼廠總體直供戶比例不高，即便加上鋼廠本身銷售分支與加工配送基地也就5成左右，另一半鋼材銷售量需要鋼貿(mào)商貢獻(xiàn)，這種銷售結(jié)構(gòu)暫時鋼廠還無法取代，那么就有了鋼貿(mào)商的用武之地，依靠自身渠道開展多種形式的用戶服務(wù)，實現(xiàn)商品增值仍有廣闊空間。
    從長遠(yuǎn)來看，隨著鋼廠服務(wù)的到位，大鋼鐵巨頭的形成，自身開發(fā)與并購渠道相結(jié)合，鋼廠直供比例肯定提高，鋼貿(mào)商面臨市場淘汰洗牌，但有實力有穩(wěn)固客戶群的鋼貿(mào)商由于有渠道優(yōu)勢，還能進(jìn)入鋼廠并購整合體系或獨立支撐一片天空。關(guān)鍵利用好目前市場時機(jī)，在鋼廠謀求發(fā)展空間的同時制定自身戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，利用自身決策程序短的先決條件，占領(lǐng)市場先機(jī)，完善流程，壯大自己，占領(lǐng)有利地位。
    堅信鋼市還是渠道為王。