在短短的7個月時間 里，公司共實現(xiàn)銷售收入15.8億元，經(jīng)銷煤炭137.42萬噸，超計劃15.72萬 噸 ， 創(chuàng) 利2015.79萬元，同比減虧增利3756.88萬元，企業(yè)的經(jīng)濟效益得到了突飛猛進的發(fā)展。
 通訊員 王海
    冀中能源張礦集團煤炭銷售分公司，2010年由“吃皇糧”的經(jīng)費單位轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鹘?jīng)營、自負盈虧、自謀發(fā)展單位以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“保雙五、爭跨越、當功勛”主題教育活動為契機，積極推行“以煤炭經(jīng)銷為依托，大力開展非煤物流業(yè)務(wù)”的經(jīng)營發(fā)展理念，始終堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)贏得了市場。
拓增收渠道，物流業(yè)務(wù)多元化
    大力開展金屬材料、建筑材料、橡膠產(chǎn)品、化工原料等物流貿(mào)易，充分利用自身的信譽度、資金優(yōu)勢、運力優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，以內(nèi)部資源為主，積極整合各方社會資源，為上下游用戶提供產(chǎn)品供需、質(zhì)量監(jiān)管、資金融通等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，分別與河北、河南、山東、山西等多家國有大型企業(yè)建立了貿(mào)易往來，1~7月份實現(xiàn)銷售收入6.16億元。有市場才能有出路，積極擴大銷售市場，該公司僅在今年1~7月份就成功發(fā)展客戶16家，遍及河北、北京、天津、山東、江蘇等多省市的銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了利用內(nèi)蒙和山西等外地貨位和鐵路運力直接向客戶發(fā)運的異地跨省發(fā)運目標，開辟了新的增收點。
穩(wěn)固主業(yè)，主動開拓煤源市場
    為了緩解煤源不足的最大難題，公司在穩(wěn)定發(fā)展本地煤源的基礎(chǔ)上，成功開發(fā)了山西、內(nèi)蒙等外省煤源，并且利用自身鐵路運力及貨位優(yōu)勢，1~7月份共中轉(zhuǎn)經(jīng)銷煤炭1.16萬噸，彌補了煤源上的不足，為企業(yè)增收29.07萬元。
抓好產(chǎn)品質(zhì)量，增加發(fā)運品種
    該公司始終堅持“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營理念，從煤炭采購、運輸、進場、配裝到發(fā)運的每一個環(huán)節(jié)都嚴格把關(guān)，使用戶滿意率達到了99%以上。今年1~7月份，該公司在以噴吹煤為主打產(chǎn)品、保證原煤經(jīng)銷量穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，打開了主焦煤和三分之一焦煤的供貨和銷售市場，噴吹煤1~7月份共發(fā)運42.59萬噸，同比增加了15.15萬噸，市場占有率和自身的經(jīng)濟效益得到了大幅提升。
積極協(xié)調(diào)，破解銷售瓶頸難題
    公司積極加大與鐵路部門的協(xié)調(diào)溝通，合理安排調(diào)車計劃，有效緩解了車皮兌現(xiàn)難的被動局面，1~7月份共完成路運煤炭305列，15299車，101.7萬噸，同比增加18.7萬噸，而且7月份創(chuàng)下了月發(fā)運煤炭65列，3271車，21.74萬噸的有史以來月路運最新記錄。
    在短短的7個月時間里，公司共實現(xiàn)銷售收入15.8億元，經(jīng)銷煤炭137.42萬噸，超計劃15.72萬噸，創(chuàng)利2015.79萬元，同比減虧增利3756.88萬元，企業(yè)的經(jīng)濟效益得到了突飛猛進的發(fā)展。