□ 本報記者曹亞慧
    10月26日，蘇寧電器稱，將與日本制造業巨頭三菱重工共同組建合資公司。新公司將作為三菱重工家用空調在中國大陸市場的惟一總代理，同時，蘇寧電器成為三菱重工家用空調中國連鎖渠道獨家承銷商。
    據悉，三菱重工與蘇寧電器的合作銷售公司名稱為菱重家用空調系統 (上海)有限公司，總部位于上海。在合資公司中，三菱重工一方控股，蘇寧電器一方參股。目前，雙方已經達成戰略目標：未來三年，三菱重工空調計劃通過蘇寧渠道實現銷售規模3倍以上增長，躋身中國市場空調品牌銷售前列。
    蘇寧電器副董事長孫為民表示：“對于未來企業而言，沒有孤立的企業，只有協同的供應鏈。”合資公司建立之后，雙方將在蘇寧電器南京總部建立一個研發中心，該研發中心將幫助三菱重工拓展產品線，尤其是通過蘇寧電器對3線以及以下城市消費信息的共享。
    或許對于這場首家外資家電品牌與中國零售企業合作成立銷售公司的戰略合作，沒有必要大驚小怪。但是也應該看到一個事實，目前國內家電市場還是國產品牌占主要份額。如今，隨著三菱重工在中國渠道打開，國內電器品牌將面臨很大挑戰。
    此外，我們還應關注，今年6月，日本最大的家用電器零售企業山田電機在中國境內第二家連鎖店——“亞瑪達電器天津店”在天津中心商城開業。而山田電機也是全球電器零售業的領軍企業，是世界500強企業。
    不難看到，這是日系家電品牌的“中國市場包圍”戰略。從日系家電制造企業到中國設立家電流通公司，以及日系家電零售企業向中國市場又伸出了觸角的態勢上看，中國本土家電企業與日系企業的渠道之爭已經展開。
    當中國家電企業忙于深耕鄉鎮農村市場時，而外資家電企業卻在城市“跑馬圈地”，且借力進軍中國家電流通主渠道。尤其值得關注的是，日本家電流通企業更熱衷于掌握銷售總代理權，這無疑是攥緊了家電供應鏈的7寸。而中國家電流通企業多還依賴集中大批量采購來壓價等獲取收益，對供應鏈的控制力不足。