□ 黃剛
    5月5日，《全國藥品流通行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要》 （簡稱 《綱要》）對外發(fā)布，這對規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營而言無疑是一大利好。《綱要》中明確指出：“提高行業(yè)集中度、鼓勵藥品流通企業(yè)通過收購、合并、托管、參股和控股等多種方式做強做大，實現(xiàn)規(guī)模化、集約化和國際化經(jīng)營。推動實力強、管理規(guī)范、信譽度高的藥品流通企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，形成以全國性、區(qū)域性骨干企業(yè)為主體的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通體系。整合現(xiàn)有藥品流通資源，引導(dǎo)一般中小藥品流通企業(yè)通過市場化途徑并入大型藥品流通企業(yè)。在兼并重組過程中要做好人員安置等工作，保證平穩(wěn)過渡。”
    那么，在此機遇下，藥品流通企業(yè)將有哪些重要發(fā)展舉措？帶著這個問題，筆者在特種物流年會上采訪了山東豪諾醫(yī)藥集團有限公司董事長李海濱。
● 打造區(qū)域醫(yī)藥 “航母”
    山東豪諾醫(yī)藥集團有限公司 （以下簡稱豪諾），成立于2005年6月，是山東省前六強的大型醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)。由于其建立了一整套藥品經(jīng)營質(zhì)量管理體系，在藥品購、銷、存等環(huán)節(jié)上信息化程度較高，有力保障了藥品經(jīng)營的質(zhì)量和安全。同時，豪諾長期以來視信譽為生命，以服務(wù)為宗旨，在業(yè)內(nèi)贏得了上下游客戶的好評。
    為了適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送的發(fā)展，做大豪諾醫(yī)藥的規(guī)模，豪諾集團計劃在本年度興建醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園一期工程。一期工程占地面積220畝，投資2億元，工期預(yù)計一年，建成后將形成一個年銷售額115億元的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥物流配送中心。據(jù)李海濱介紹，該項目得到了山東省政府的高度重視，目前已列為山東省重點醫(yī)藥項目之一。
    為何花費如此巨資打造醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園，李總談了他的幾點看法。言談中流露出一個在藥品流通行業(yè)摸爬滾打十幾年的管理者對醫(yī)藥物流經(jīng)營的深刻理解和戰(zhàn)略眼光。
    正如《綱要》所說，藥品流通行業(yè)小、散、亂、門檻低的現(xiàn)象亟待扭轉(zhuǎn)，而豪諾早在數(shù)年前就已經(jīng)意識到了這個問題。為此，豪諾專門成立了由董事長助理楊午直接帶隊的現(xiàn)代醫(yī)藥物流研究部門，在對全國若干先進醫(yī)藥物流企業(yè)實地考察并查閱大量資料基礎(chǔ)上得出結(jié)論：豪諾醫(yī)藥只有實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，才能在未來的集約化、專業(yè)化競爭中占有一席之地。這恰恰與剛剛頒布不久的《醫(yī)藥行業(yè)“十二五”規(guī)劃發(fā)展綱要》不謀而合。
    李海濱對記者分析說，按照《綱要》對醫(yī)藥經(jīng)營性企業(yè)的要求，醫(yī)藥行業(yè)的整合力度將非常大。僅以濟南為例，130多家醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，如果按照自有土地必須達到45畝的要求，結(jié)果可能只剩下十幾家甚至3~5家。那么，這些不符合條件的100多家醫(yī)藥經(jīng)營單位怎么辦呢？人員該如何安置呢？李海濱說，這是一個很好的商機，我們做大這個產(chǎn)業(yè)園就像扎一個“鳥籠子”，讓這些小而散的藥品零售企業(yè)成為豪諾的連鎖經(jīng)營店，在豪諾的旗下規(guī)范管理、集約化經(jīng)營。
    李海濱說，從國藥、上藥在全國布局來看，這些強勢企業(yè)目前大多集中在醫(yī)藥配送領(lǐng)域的高端。但是，他們并不是不想向中、低端擴張，而只是時間問題。因此，豪諾惟有抓住時機做大，才會在未來競爭中擁有更為廣闊的生存空間。
    面對即將到來的“激烈”競爭，李海濱的一句話頗有底氣：“不要怕競爭，首先在思想上不怕競爭就是最大的競爭力。”
● 沒有最好只有更好
    當(dāng)記者問到豪諾準(zhǔn)備把這個產(chǎn)業(yè)園打造成一個什么樣的現(xiàn)代醫(yī)藥物流時，李海濱笑了。他說，如何定位現(xiàn)代醫(yī)藥物流目前看來還很難說。因為國家對現(xiàn)代醫(yī)藥物流至今沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，新版GSP也沒有出臺。“不過，這沒關(guān)系，我們考察過國內(nèi)最好的醫(yī)藥物流，如國藥、上藥、九州通等，我們仔細(xì)研究了他們的優(yōu)長劣短，我們的目標(biāo)是學(xué)習(xí)他們并超越他們！”
    李海濱向記者介紹了即將落成的醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園。首先，這是一個高度信息化、機械化、自動化的配送體系。用李海濱的話說：“規(guī)模雖大，運營人員不增反降，這樣，成本低、效率高，爭取人均單位成本業(yè)內(nèi)第一。”
    其次，產(chǎn)業(yè)園的功能布局上，實行立體倉庫、拆零分揀倉庫，最終實現(xiàn)綠色環(huán)保，降低運行成本。
    第三，從銷售模式上，要構(gòu)建一個顛覆傳統(tǒng)銷售模式的新銷售模式。李海濱介紹，要構(gòu)建一個以產(chǎn)業(yè)園為中心，貫通上下游的信息終端連接渠道，上至藥廠下至藥店、醫(yī)院等，實現(xiàn)庫存、售價等全信息共享。從他的描述可以判斷出，這是一個醫(yī)藥流通企業(yè)的電子商務(wù)模式。
    豪諾的發(fā)展理念是要把藥品流通公司做成一個醫(yī)藥物流平臺，在這個平臺上充分體現(xiàn)商流、物流、信息流、資金流四流的高度統(tǒng)一，而第三方物流不過是其中的一個部分而已。
    從李海濱充滿激情、侃侃而談的話語中，記者似乎看到一個區(qū)域性現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)正從憧憬走向現(xiàn)實。