□ 黃剛
    5月5日，《全國(guó)藥品流通行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要》 （簡(jiǎn)稱 《綱要》）對(duì)外發(fā)布，這對(duì)規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)而言無疑是一大利好。《綱要》中明確指出：“提高行業(yè)集中度、鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)通過收購、合并、托管、參股和控股等多種方式做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集約化和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。推動(dòng)實(shí)力強(qiáng)、管理規(guī)范、信譽(yù)度高的藥品流通企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，形成以全國(guó)性、區(qū)域性骨干企業(yè)為主體的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通體系。整合現(xiàn)有藥品流通資源，引導(dǎo)一般中小藥品流通企業(yè)通過市場(chǎng)化途徑并入大型藥品流通企業(yè)。在兼并重組過程中要做好人員安置等工作，保證平穩(wěn)過渡。”
    那么，在此機(jī)遇下，藥品流通企業(yè)將有哪些重要發(fā)展舉措？帶著這個(gè)問題，筆者在特種物流年會(huì)上采訪了山東豪諾醫(yī)藥集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李海濱。
● 打造區(qū)域醫(yī)藥 “航母”
    山東豪諾醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 （以下簡(jiǎn)稱豪諾），成立于2005年6月，是山東省前六強(qiáng)的大型醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)。由于其建立了一整套藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理體系，在藥品購、銷、存等環(huán)節(jié)上信息化程度較高，有力保障了藥品經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和安全。同時(shí)，豪諾長(zhǎng)期以來視信譽(yù)為生命，以服務(wù)為宗旨，在業(yè)內(nèi)贏得了上下游客戶的好評(píng)。
    為了適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送的發(fā)展，做大豪諾醫(yī)藥的規(guī)模，豪諾集團(tuán)計(jì)劃在本年度興建醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園一期工程。一期工程占地面積220畝，投資2億元，工期預(yù)計(jì)一年，建成后將形成一個(gè)年銷售額115億元的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥物流配送中心。據(jù)李海濱介紹，該項(xiàng)目得到了山東省政府的高度重視，目前已列為山東省重點(diǎn)醫(yī)藥項(xiàng)目之一。
    為何花費(fèi)如此巨資打造醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園，李總談了他的幾點(diǎn)看法。言談中流露出一個(gè)在藥品流通行業(yè)摸爬滾打十幾年的管理者對(duì)醫(yī)藥物流經(jīng)營(yíng)的深刻理解和戰(zhàn)略眼光。
    正如《綱要》所說，藥品流通行業(yè)小、散、亂、門檻低的現(xiàn)象亟待扭轉(zhuǎn)，而豪諾早在數(shù)年前就已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題。為此，豪諾專門成立了由董事長(zhǎng)助理?xiàng)钗缰苯訋ш?duì)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流研究部門，在對(duì)全國(guó)若干先進(jìn)醫(yī)藥物流企業(yè)實(shí)地考察并查閱大量資料基礎(chǔ)上得出結(jié)論：豪諾醫(yī)藥只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，才能在未來的集約化、專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。這恰恰與剛剛頒布不久的《醫(yī)藥行業(yè)“十二五”規(guī)劃發(fā)展綱要》不謀而合。
    李海濱對(duì)記者分析說，按照《綱要》對(duì)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)性企業(yè)的要求，醫(yī)藥行業(yè)的整合力度將非常大。僅以濟(jì)南為例，130多家醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如果按照自有土地必須達(dá)到45畝的要求，結(jié)果可能只剩下十幾家甚至3~5家。那么，這些不符合條件的100多家醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)單位怎么辦呢？人員該如何安置呢？李海濱說，這是一個(gè)很好的商機(jī)，我們做大這個(gè)產(chǎn)業(yè)園就像扎一個(gè)“鳥籠子”，讓這些小而散的藥品零售企業(yè)成為豪諾的連鎖經(jīng)營(yíng)店，在豪諾的旗下規(guī)范管理、集約化經(jīng)營(yíng)。
    李海濱說，從國(guó)藥、上藥在全國(guó)布局來看，這些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)目前大多集中在醫(yī)藥配送領(lǐng)域的高端。但是，他們并不是不想向中、低端擴(kuò)張，而只是時(shí)間問題。因此，豪諾惟有抓住時(shí)機(jī)做大，才會(huì)在未來競(jìng)爭(zhēng)中擁有更為廣闊的生存空間。
    面對(duì)即將到來的“激烈”競(jìng)爭(zhēng)，李海濱的一句話頗有底氣：“不要怕競(jìng)爭(zhēng)，首先在思想上不怕競(jìng)爭(zhēng)就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。”
● 沒有最好只有更好
    當(dāng)記者問到豪諾準(zhǔn)備把這個(gè)產(chǎn)業(yè)園打造成一個(gè)什么樣的現(xiàn)代醫(yī)藥物流時(shí)，李海濱笑了。他說，如何定位現(xiàn)代醫(yī)藥物流目前看來還很難說。因?yàn)閲?guó)家對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥物流至今沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，新版GSP也沒有出臺(tái)。“不過，這沒關(guān)系，我們考察過國(guó)內(nèi)最好的醫(yī)藥物流，如國(guó)藥、上藥、九州通等，我們仔細(xì)研究了他們的優(yōu)長(zhǎng)劣短，我們的目標(biāo)是學(xué)習(xí)他們并超越他們！”
    李海濱向記者介紹了即將落成的醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園。首先，這是一個(gè)高度信息化、機(jī)械化、自動(dòng)化的配送體系。用李海濱的話說：“規(guī)模雖大，運(yùn)營(yíng)人員不增反降，這樣，成本低、效率高，爭(zhēng)取人均單位成本業(yè)內(nèi)第一。”
    其次，產(chǎn)業(yè)園的功能布局上，實(shí)行立體倉庫、拆零分揀倉庫，最終實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保，降低運(yùn)行成本。
    第三，從銷售模式上，要構(gòu)建一個(gè)顛覆傳統(tǒng)銷售模式的新銷售模式。李海濱介紹，要構(gòu)建一個(gè)以產(chǎn)業(yè)園為中心，貫通上下游的信息終端連接渠道，上至藥廠下至藥店、醫(yī)院等，實(shí)現(xiàn)庫存、售價(jià)等全信息共享。從他的描述可以判斷出，這是一個(gè)醫(yī)藥流通企業(yè)的電子商務(wù)模式。
    豪諾的發(fā)展理念是要把藥品流通公司做成一個(gè)醫(yī)藥物流平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上充分體現(xiàn)商流、物流、信息流、資金流四流的高度統(tǒng)一，而第三方物流不過是其中的一個(gè)部分而已。
    從李海濱充滿激情、侃侃而談的話語中，記者似乎看到一個(gè)區(qū)域性現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)正從憧憬走向現(xiàn)實(shí)。