剛剛出臺的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2010~2015）》綱領(lǐng)性地提到“鼓勵批零一體化經(jīng)營”，雖然只是短短九字，卻在藥品流通領(lǐng)域引起了連番熱議。批零一體化，意味著流通環(huán)節(jié)的進(jìn)一步壓縮。那么，以第三終端市場為生的快批快配企業(yè)的未來會否因此轉(zhuǎn)向？ 
為此，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者采訪了國內(nèi)快批快配企業(yè)人士及物流專家。受訪者普遍認(rèn)為，批零一體化的政策導(dǎo)向下，雖然市場競爭難免加劇，然而短期內(nèi)對快批快配企業(yè)造成的影響十分有限。 
熱議“消亡論” 
“批零一體化”的政策甫一落地就有人開始擔(dān)心：若然零售企業(yè)開始涉足物流批發(fā)，批發(fā)企業(yè)迅速向零售終端拓展，流通環(huán)節(jié)的進(jìn)一步壓縮，可能會造成快批快配模式的消亡。 
面對所流傳的快批快配“消亡論”，湖北新龍藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理汪應(yīng)軍依舊看好快批快配模式：“‘批零一體化’是構(gòu)建商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展，‘快批快配’則專注于配送流通環(huán)節(jié)做專做細(xì)。兩者各有特色，相互有一定影響，但由于是兩個領(lǐng)域的模式，不會導(dǎo)致另一方消亡。”汪應(yīng)軍指出，終端群的不同也是兩種模式可以共存的重要原因，“批零一體化的終端群主要是藥店、診所，盈利模式側(cè)重營銷；而快批快配的終端群在未來應(yīng)該主要是參加招標(biāo)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、公立醫(yī)院等，盈利模式在于物流配送。” 
九州通醫(yī)藥集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁耿鴻武更是認(rèn)為，“快批快配模式是在市場競爭中形成的一種配送效率高、降低配送成本的經(jīng)營模式，符合‘十二五’規(guī)劃設(shè)計的未來流通行業(yè)的發(fā)展需要，因此這種模式不可能消亡，反而會因‘為批零一體化’的方式插上翅膀，飛得更高，走得更遠(yuǎn)。” 
不僅是企業(yè)一方，物流界也同樣對快批快配“消亡論”持否定意見。全國醫(yī)藥技術(shù)市場協(xié)會副秘書長張凌輝解釋快批快配形式短期內(nèi)不會消亡主要有兩大原因：“一是在中國近7000億元的醫(yī)藥流通總盤子里，快批快配業(yè)態(tài)占了近1400億元，但當(dāng)中規(guī)模型零售藥企的占比還非常低，國內(nèi)最大的零售連鎖藥店的年經(jīng)營規(guī)模不過35億元多一點(diǎn)；二是批發(fā)和零售業(yè)態(tài)看似相近，但實質(zhì)上經(jīng)營差異還很大，并不是批發(fā)企業(yè)想向零售靠攏就能很快實現(xiàn)的。” 
當(dāng)然，“批零一體化”難免會對快批快配模式帶來某種程度上的沖擊。耿鴻武向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》記者指出：“采用怎樣的一體化模式，如何保證一體化的經(jīng)營運(yùn)作，如何協(xié)調(diào)和分配利益，如何保持聯(lián)合體的長期穩(wěn)定，如何面臨連鎖的進(jìn)一步擴(kuò)張和發(fā)展，如何與連鎖經(jīng)營進(jìn)行市場競爭等，都是快批快配企業(yè)必須考慮的問題。” 
此外，張凌輝也指出：“在同一地區(qū)的規(guī)模藥企，如果有批發(fā)企業(yè)較為成功地開發(fā)了“批零一體化”道路，那么其下屬門店可以采取多種靈活的經(jīng)營手段，對同行批發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)會造成一定的沖擊。” 
精雕細(xì)琢于終端 
批零合流，歸根結(jié)底是供應(yīng)鏈的問題。在醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)鏈上，快批快配企業(yè)一直致力于配合上游供應(yīng)商降低其銷售成本、擴(kuò)大市場份額、降低下游客戶的采購成本，努力實現(xiàn)供應(yīng)商、快批快配企業(yè)、分銷客戶“三贏”的格局。而“批零一體化”實質(zhì)上起著國家引導(dǎo)物流企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)作用，進(jìn)一步引導(dǎo)物流企業(yè)繼續(xù)往縱深的方向發(fā)展，鼓勵企業(yè)做大做強(qiáng)，從而提升整個行業(yè)的集中度。 
“一手抓上游，一手抓下游”是天津醫(yī)藥集團(tuán)德澤龍醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理助理兼營銷總監(jiān)李凱江在當(dāng)前政策背景下提出的重要策略。他認(rèn)為：“對上游來說，主要就是看產(chǎn)品的競爭力。如果獲得有競爭力、有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以提高下游的銷售能力。而所謂的‘抓下游’，主要是指網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，也就是終端的建設(shè)。” 
作為快批快配行業(yè)的領(lǐng)頭羊，九州通一直致力于完善物流配送網(wǎng)絡(luò)。就在2010年，九州通完成了8個新建或改擴(kuò)建物流中心項目，續(xù)建物流中心項目4個，新開工建設(shè)物流中心項目11個。這次直面“批零一體化”的政策要求，耿鴻武同樣以整合下游資源作為首要任務(wù)。“這種競爭將是商業(yè)公司對終端資源的競爭，現(xiàn)階段這種競爭的激烈程度遠(yuǎn)高于終端之間的競爭。” 
“優(yōu)勢終端資源永遠(yuǎn)是流通企業(yè)合作的第一選擇，主要包括銷售規(guī)模、利潤、經(jīng)營品種、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營理念、人員等。流通企業(yè)的工作重心，也會因為“批零一體化”的要求下移，更加關(guān)注重點(diǎn)的銷售和市場的占有，因此人力配備、品種結(jié)構(gòu)、促銷方式等一定會隨之轉(zhuǎn)變。終端為王將成為流通企業(yè)的努力方向。”耿鴻武如是說。 
自誕生以來，快批快配模式一直以“低價，快配”的優(yōu)勢迅速擴(kuò)張，建立起遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，在“購進(jìn)低成本”的基礎(chǔ)上實現(xiàn)“銷售低供價”。然而，在這波批零合流的大潮中，快批快配模式又能以何種優(yōu)勢、何種方式爭奪更多的市場份額呢？ 
在汪應(yīng)軍看來，“客戶類型豐富”、“專業(yè)化分工”和“網(wǎng)絡(luò)掌控力較強(qiáng)”都是搶占市場份額的重要武器。為了爭奪優(yōu)質(zhì)終端，汪應(yīng)軍認(rèn)為流通企業(yè)可以通過三大手段進(jìn)行布局：第一，流通企業(yè)辦零售連鎖，以加盟方式爭取更多藥店；第二，開展‘藥店+診所’模式，實現(xiàn)由藥轉(zhuǎn)醫(yī)，藥醫(yī)合流；第三，醫(yī)院藥房托管，對公立醫(yī)院、學(xué)校醫(yī)院、廠礦醫(yī)院的藥房進(jìn)行托管。“從長遠(yuǎn)來看，流通企業(yè)的發(fā)展方向一是做大，二是做專。隨著醫(yī)藥商業(yè)分級分類工作的深化，未來醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營模式將會細(xì)分，領(lǐng)域?qū)�極其豐富。” 
無獨(dú)有偶，李凱江也認(rèn)為做精做專是快批快配企業(yè)未來發(fā)展的方向。李凱江表示：“快批快配的盈利模式將從過去的粗獷式增長向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。企業(yè)不僅會繼續(xù)提升下游客戶的廣度密度，更會為客戶提供差異化的服務(wù)，在產(chǎn)品的銷售過程中增加毛利，形成新的盈利模式。” 
而‘批零一體化’后，未來醫(yī)藥流通領(lǐng)域會以何種形式繼續(xù)發(fā)展？對此，耿鴻武預(yù)計：“批發(fā)、零售和‘批零一體化’三種業(yè)態(tài)的共存將是未來醫(yī)藥流通行業(yè)的常態(tài)，此消彼長，將會改變未來的行業(yè)格局。” 
基本資料>>> 
快批——首創(chuàng)快批模式的九州通醫(yī)藥集團(tuán)，當(dāng)初經(jīng)過4年的探索，始形成獨(dú)具特色的醫(yī)藥物流經(jīng)營模式，又稱為九州通模式。 
九州通選擇“兩級醫(yī)藥物流分銷模式”，組建一級物流分銷中心和二級配送中心（包括下設(shè)的配送服務(wù)站）所構(gòu)成的兩級分銷網(wǎng)絡(luò)的跨區(qū)域大型醫(yī)藥分銷企業(yè)集團(tuán)。一級大型醫(yī)藥物流分銷中心是指大型跨區(qū)域醫(yī)藥物流分銷中心，它是以經(jīng)濟(jì)區(qū)域進(jìn)行設(shè)立，與國家的整體物流規(guī)劃相吻合以便充分利用社會資源。二級配送中心一方面可以由以行政區(qū)劃的省級、地市級、縣級的二級或三級醫(yī)藥批發(fā)商、醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)在利用已有分銷資源的基礎(chǔ)上，改組為區(qū)域性的醫(yī)藥配送中心；另一方面由一級大型分銷中心重新單獨(dú)設(shè)立。 
快批的成功可概況為五字訣：“低”（購進(jìn)低成本，銷售低毛利）、“齊”（經(jīng)營品種齊，客戶類型齊）；“快”（供貨速度快，資金周轉(zhuǎn)快）；“優(yōu)”（產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，客戶服務(wù)優(yōu)）；“網(wǎng)”(上游供應(yīng)網(wǎng)，下游分銷網(wǎng)，自身營銷網(wǎng))。 
快配——一般而言，快配主要是指醫(yī)藥流通企業(yè)為下游客戶提供的藥品配送、代繳貨款、批發(fā)退貨、服務(wù)信息反饋等現(xiàn)代物流服務(wù),其配送時效應(yīng)是貨物配送半徑在150公里范圍內(nèi)、24小時可送達(dá)客戶處。這些終端包括醫(yī)院、藥店、診所等。快配主要強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)能通過快速、準(zhǔn)確的物流服務(wù)對醫(yī)藥零售終端市場實現(xiàn)高度掌控，能實現(xiàn)物流、資金流、信息流在批發(fā)企業(yè)與零售企業(yè)間的快速流轉(zhuǎn)。它是繼“快批”之后中國醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域的又一次模式創(chuàng)新。 
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國的快批公司不會被取代，未來大部分快配公司很可能是在快批公司的基礎(chǔ)上發(fā)展而成。而快批與快配合二為一則可能是未來醫(yī)藥商業(yè)的主流業(yè)態(tài)。