裝滿了漂亮水晶，一頭裝有電容觸控，能夠直接在iPhone屏幕上寫寫劃劃;做成鳥巢外形，2008年奧運會上被作為國禮送給國際政要的鳥巢筆;用稻草、玉米作為材料，扔在地里60天就能降解的生態(tài)環(huán)保筆……這些筆聽著都讓人心癢癢，可貝發(fā)集團董事長邱智銘卻無心討論他的產(chǎn)品。2008年奧運會一役意外失利，邱智銘“隱身”3年，悉心搭建了另一個貝發(fā)，這個貝發(fā)是一個綜合供應(yīng)鏈管理服務(wù)商。說白了，就是一艘“文具航母”，將國內(nèi)的文具產(chǎn)品，通過這么多年積累的網(wǎng)絡(luò)，銷售到全球市場。“讓貨柜變身”，邱智銘如是說。

　　從貝發(fā)運往海外的貨柜，之前只有筆，而今差不多可以開一家“啟路”文具店，有筆、便簽紙、膠帶紙、相冊本……讓貨柜變身，5個字卻花了3年時間，從給高層員工“洗腦”，先后花1000多萬建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，用邱智銘的話說：相當(dāng)于再造一個貝發(fā)，前面那個是做制造的，后面那個是做服務(wù)的。別小看這個做平臺服務(wù)的，年銷售20億支筆的貝發(fā)也只是它的一個供貨商而已。“光沃爾瑪，我們今年的訂單就比原來增長了4倍，從1000萬美元做到4000萬美元，預(yù)計明年可以做到1億美金。”

　　2008“奧運蛋糕”有點苦

　　貝發(fā)絕對是國內(nèi)筆業(yè)老大，已經(jīng)連續(xù)10年銷售穩(wěn)居第一。憑產(chǎn)能，在全球也能排上前三。可在2008年前，這么親民的產(chǎn)品，國內(nèi)很多人卻沒聽說過貝發(fā)。因為它的產(chǎn)品90%以上銷往國外。

　　2008年，對于邱智銘來說，就像溫嵐在《地獄天使》里唱的：“你帶我上天堂，又推我下去”。

　　邱智銘是個有遠見的人，2004年，很多外貿(mào)企業(yè)都還忙著數(shù)訂單，貝發(fā)記號筆已經(jīng)開始以自有品牌進入美國沃爾瑪超市，小小一支筆，貝發(fā)申請了800多項專利，僅在美國就申請了140多個。

　　2006年出口形勢還熱火的時候，邱智銘開始考慮做品牌，主攻有著3500億人民幣的國內(nèi)文具市場。2008年，貝發(fā)一鼓作氣，成為北京奧運會特許經(jīng)營商、特許零售商和文具獨家供應(yīng)商。借奧運契機，貝發(fā)集團投資了近2億元建起了亞洲最大的奧運商品物流、營銷和供貨基地。同時，還計劃在2008年前持續(xù)投入2億多進行品牌推廣，邱智銘的目標：將貝發(fā)奧運商品特許加盟店，在全國開出上萬家。而對于這個目標，邱智銘也算了筆賬，至少投入5億元。

　　這場戰(zhàn)役可以說是貝發(fā)向內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之戰(zhàn)，但最終，邱智銘的“背水一戰(zhàn)”成了僵局，甚至是無言的結(jié)局。

　　“做品牌不難，要做出有價值的品牌卻很難，除了資金還需要時間，不是想象的那么簡單。”3年后，邱智銘坐在記者對面講出這句話。

　　“去年新注冊商標150萬件以上，全國已累計注冊商標2000萬件以上，這么多件商標最后有幾個能成為有價值的品牌?沒有每年幾千萬投入，沒有人才儲備。就是一場打水漂比賽”。

　　轉(zhuǎn)型做服務(wù)　股東不解退股走人

　　“貝發(fā)一下子跌掉了30%的訂單。”邱智銘說，可謂屋漏偏逢連夜雨，金融危機又來湊熱鬧。如何轉(zhuǎn)型，“制筆大王”在探索。

　　站在2012年，2008年金融危機后，眾多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)，成功的屈指可數(shù)。

　　“轉(zhuǎn)市場是一種方式，轉(zhuǎn)身份也是一種方式。”邱智銘說，他給貝發(fā)定位，從單一的產(chǎn)品制造商向綜合文具供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型、制造型企業(yè)向國際化品牌運營企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　“轉(zhuǎn)”就一個字，個中甘苦少人知。從制造商到服務(wù)商，跟了他十多年的一個股東甩下一句話：“我只懂做筆，不懂做服務(wù)。”直接退股走人。從全球各地招聘過來的專業(yè)人才，也換了一茬。

　　“我的主要工作變成了給大家洗腦。”邱智銘說，經(jīng)過3年，在國家主管部門的支持下，已經(jīng)建成了1個平臺4個中心：綜合供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺和制造中心、交易中心、 創(chuàng)意設(shè)計中心、資本運作中心。

　　據(jù)了解，由中國文教體育用品協(xié)會、中國制筆協(xié)會、安徽省來安縣人民政府和貝發(fā)集團共同打造的中國文具產(chǎn)業(yè)示范區(qū)一期已建成，20多家文具企業(yè)已陸續(xù)搬入，主要是為了文具供應(yīng)鏈的抱團轉(zhuǎn)移，實行聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷，杜絕無序競爭。今年3月27日，位于寧波和豐創(chuàng)意廣場的文具交易中心也將開業(yè)。

　　“逼”著一批外貿(mào)文具企業(yè)做精做強

　　在慈溪雙愛制筆有限公司工廠車間，一臺臺整齊的設(shè)備正在忙碌著。說起雙愛，可能歷史比貝發(fā)還久，主打產(chǎn)品是活動鉛筆和圓珠筆，基本全出口，2009年前年銷大約在300萬美金左右。

　　在廣東，這樣的文具企業(yè)比比皆是。2009年，邱智銘和雙愛的老板聊上了。

　　邱智銘說：“你把產(chǎn)品品類砍掉80%，以后專業(yè)做活動鉛筆，我包銷。”

　　對方一陣沉默。

　　邱智銘指著雙愛的廠房說：“你一天能生產(chǎn)多少支活動鉛筆?”

　　又是一陣沉默，因為訂單零散，雙愛這么多年一直處在半人工制筆狀態(tài)，這幾年成本劇增。

　　邱智銘又接了句：“如果你只做活動鉛筆，就可以引進設(shè)備生產(chǎn)，到時候誰做得過你?”

　　對方心動了。

　　半年后，雙愛成了貝發(fā)的供應(yīng)鏈成員，專心活動鉛筆制造。因為貝發(fā)直接給了雙愛500多萬美金的訂單。活做不過來，雙愛開始引進設(shè)備，從手工裝配逐步走向機械化自動化生產(chǎn)的方式，原來每人每天裝配1000支，如今可以達到10000支/天。勞動生產(chǎn)率達到70萬元。2012年，雙愛文具的活動鉛筆業(yè)務(wù)又增長300萬美金。

　　像雙愛這樣的供應(yīng)鏈成員，目前已經(jīng)有近百家，因為專業(yè)，效率提高，利潤空間也就出來了。

　　“2010年，我們的產(chǎn)品品類由單一的筆類產(chǎn)品向書寫工具，美術(shù)用品，桌面管理，文件管理，紙品、會議展示文教6個品類擴張。經(jīng)過3年努力，我們的國際大客戶已經(jīng)接受了我們的身份轉(zhuǎn)型。”邱智銘說，以大帶小，他們還以“保底”方式請了好多家設(shè)計公司，讓供應(yīng)鏈企業(yè)共享。