借助佛山金蝶K/3系統(tǒng)提供的信息支撐，保特羅在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。資料圖片

　　來自意大利的保特羅集團(tuán)在玻璃行業(yè)內(nèi)有“寶刀屠龍”的江湖地位，因?yàn)槿绻麤]有保特羅生產(chǎn)的玻璃加工設(shè)備，企業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)從某種意義上不能說是與世界接軌了。作為全球最大的玻璃裝備制造集團(tuán)，保特羅在中國(guó)的制造基地“隱藏”在順德陳村的崗北工業(yè)區(qū)，生產(chǎn)出來的玻璃加工設(shè)備源源不斷地運(yùn)向全國(guó)各地。在玻璃加工設(shè)備生產(chǎn)一般都是定制的市場(chǎng)環(huán)境里，保特羅玻璃工業(yè)(佛山)有限公司克服“外來和尚難念本地經(jīng)”困難的背后是，通過對(duì)佛山金蝶K/3系統(tǒng)等信息化管理方法的充分運(yùn)用。

　　布局本土化戰(zhàn)略

　　在上世紀(jì)50年代成立的保特羅其實(shí)是一家地道的意大利家族企業(yè)，一直致力于玻璃深加工設(shè)備的設(shè)計(jì)、研究與開發(fā)。經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，保特羅集團(tuán)已發(fā)展成為世界領(lǐng)先的玻璃加工設(shè)備制造商。保特羅集團(tuán)全球下屬共10個(gè)加工工廠、6個(gè)海外分公司(中國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、巴西)和遍布全球的服務(wù)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　保特羅玻璃工業(yè)(佛山)有限公司首席財(cái)務(wù)官沈程介紹，保特羅已經(jīng)在全球安裝了超過200條各類型玻璃加工生產(chǎn)線，包括浮法玻璃冷端生產(chǎn)線、太陽能超白壓延玻璃生產(chǎn)線、汽車玻璃生產(chǎn)線、玻璃鍍膜生產(chǎn)線、大型夾層玻璃生產(chǎn)線、玻璃切割生產(chǎn)線、玻璃包裝線等。其玻璃優(yōu)化切割系統(tǒng)、自動(dòng)堆垛系統(tǒng)全球領(lǐng)先。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起讓國(guó)內(nèi)成為國(guó)外企業(yè)群雄逐鹿之地，中國(guó)市場(chǎng)是任何廠商都不愿意輕言放棄的“肥肉”。早在2002年保特羅在上海外高橋保稅區(qū)邁出投資中國(guó)實(shí)質(zhì)性一步，在這里成立全資子公司，主要負(fù)責(zé)保特羅玻璃深加工設(shè)備在中國(guó)的銷售、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)。作為保特羅在中國(guó)的銷售公司，這為保特羅“大舉進(jìn)攻”中國(guó)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)立下汗馬功勞。

　　沈程介紹，保特羅玻璃機(jī)械(上海)有限公司在上海外高橋保稅區(qū)有一個(gè)設(shè)備和零配件倉庫，面向亞洲客戶提供本地化的技術(shù)支持，設(shè)備功能演示，零件耗材供應(yīng)等服務(wù)。值得一提的是，在保特羅玻璃機(jī)械在上海成立分公司的第2年(2003年)，保特羅玻璃機(jī)械成立了廣州辦事處，主要負(fù)責(zé)保特羅玻璃深加工設(shè)備在華南地區(qū)的市場(chǎng)推廣。

　　保特羅玻璃工業(yè)(佛山)有限公司成立于2009年，與上海分公司只承擔(dān)貿(mào)易銷售功能相比，佛山分公司是保特羅布局中國(guó)乃至亞洲的生產(chǎn)基地，這是企業(yè)本土化戰(zhàn)略的重要棋子。

　　訂單實(shí)現(xiàn)模擬報(bào)價(jià)

　　從最初在上海成立銷售公司到佛山布局生產(chǎn)基地，保特羅在中國(guó)市場(chǎng)上一路高歌。在中國(guó)，保特羅已經(jīng)安裝了20余條現(xiàn)代化浮法線冷端生產(chǎn)線，南玻、福耀、信義、耀皮、中航三鑫、金晶集團(tuán)、華爾潤(rùn)、奧格、安彩集團(tuán)等知名企業(yè)都是保特羅的客戶，在中國(guó)玻璃工業(yè)機(jī)械市場(chǎng)里保特羅以領(lǐng)軍者的姿態(tài)長(zhǎng)袖善舞。

　　特別是在2010年，隨著太陽能市場(chǎng)玻璃市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，保特羅在中國(guó)市場(chǎng)簽訂了20多條太陽能超白壓延冷端生產(chǎn)線，近40臺(tái)機(jī)械手機(jī)組。這幾乎囊括了2010年所有壓延冷端進(jìn)口生產(chǎn)線，占所有新建設(shè)超白壓延冷端生產(chǎn)線的80%以上。沈程介紹，這讓保特羅在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。以保特羅佛山分公司為例，盡管在2009年才成立，受益于大經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)每年都保持著百分之百的增長(zhǎng)速度。

　　由于玻璃工業(yè)設(shè)備行業(yè)基本上是實(shí)行“訂單式”生產(chǎn)模式，玻璃企業(yè)給保特羅下單，保特羅根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)。沈程介紹，今年保特羅訂單已經(jīng)“超負(fù)荷”，而訂單式生產(chǎn)對(duì)企業(yè)原料采購、倉儲(chǔ)、個(gè)性化設(shè)計(jì)等方面管理帶來很多問題。與此同時(shí)，佛山分公司與意大利總部的對(duì)接，都需要信息化技術(shù)來彌補(bǔ)人工操作短板。

　　“其實(shí)現(xiàn)在保特羅佛山公司日常運(yùn)營(yíng)離不開佛山金蝶K/3系統(tǒng)。”沈程說。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的玻璃工業(yè)設(shè)備行業(yè)，保特羅的本土化能夠迅速取得成功，離不開佛山金蝶K/3系統(tǒng)提供的信息化支撐，在市場(chǎng)中搶占先機(jī)。譬如保特羅通過佛山金蝶K/3系統(tǒng)數(shù)據(jù)提供模擬報(bào)價(jià)，這讓企業(yè)在訂單式生產(chǎn)模式中能夠很好地把握商機(jī)。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率提升

　　在保特羅的日常生產(chǎn)中涉及物料的信息非常龐大，大概有8.5萬條。佛山分公司作為保特羅在中國(guó)的生產(chǎn)基地，必然與總部信息化系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，因?yàn)閷?duì)于這8.5萬條如果一條一條人工輸入，必然會(huì)影響到企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。而佛山金蝶K/3系統(tǒng)利用PDM接口把保特羅總部自主開發(fā)系統(tǒng)里面的BOM直接導(dǎo)入，高效實(shí)現(xiàn)總部與佛山分公司數(shù)據(jù)的對(duì)接。

　　這是佛山金蝶K/3系統(tǒng)給保特羅帶來的變化之一。保特羅佛山公司信息化負(fù)責(zé)人陳奇介紹，通過與佛山金蝶合作，目前保特羅佛山公司建立起規(guī)范的總賬、應(yīng)收、應(yīng)付、現(xiàn)金、固定資產(chǎn)模塊，將嚴(yán)格控制著財(cái)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，使財(cái)務(wù)方面效率提高30%以上。

　　“佛山金蝶K/3系統(tǒng)正在讓保特羅供應(yīng)鏈、物流、信息流、資金流等實(shí)現(xiàn)集成。”陳奇說，據(jù)了解，保特羅日常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)正在發(fā)生巨大的變化，通過金蝶K/3系統(tǒng)應(yīng)用采購物料，把物料采購計(jì)劃效率從原來的75%提高到93%;而企業(yè)倉儲(chǔ)庫存從之前的20%降低到7%，倉存盤點(diǎn)誤差也從20%降低到8%;質(zhì)量管理系統(tǒng)對(duì)物料質(zhì)量檢查嚴(yán)謹(jǐn)化在原來基礎(chǔ)上提升了20%。

　　特別值得一提的是，佛山金蝶K/3系統(tǒng)靈活的數(shù)據(jù)查詢和報(bào)表模塊，不僅為保特羅提供了普通的查詢報(bào)表，還可以為企業(yè)提供報(bào)表自定義的方案。而保特羅可以根據(jù)自身管理需求自行定義相關(guān)報(bào)表，這樣可以幫助保特羅提高企業(yè)分析、預(yù)測(cè)和決策的能力。

　　對(duì)此，資深管理專家、佛山金蝶總經(jīng)理黃輝宇表示，跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然路徑，通過信息化技術(shù)提升企業(yè)全供應(yīng)鏈管理水準(zhǔn)，特別是根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行快速靈活決策，跨國(guó)企業(yè)保特羅佛山分公司的經(jīng)驗(yàn)可以提供借鑒。

　　■高管聲音

　　保特羅選擇金蝶K/3系統(tǒng)首先是因?yàn)榻鸬�自身品牌。通過彼此的良好溝通，目前保特羅佛山公司日常運(yùn)營(yíng)離不開金蝶K/3系統(tǒng)支撐，保特羅供應(yīng)鏈管理、資金流管理正在發(fā)生巨大變化。對(duì)于保特羅這樣的跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)企業(yè)，通過信息化系統(tǒng)數(shù)字去發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)問題，再去提供正確決策，金蝶K/3系統(tǒng)給了保特羅很多幫助。