在橫縱交織、競爭激烈又“古老”的服裝行業(yè)，有這樣一群特殊的玩家——它們通過買手收集流行信息和對零售市場中消費(fèi)者需求的理解，以最快的反應(yīng)緊跟時(shí)尚;它們通過高效的商品數(shù)據(jù)化運(yùn)營和信息化供應(yīng)鏈管理，大幅縮短產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷售上架的時(shí)間，并極力減少中間環(huán)節(jié)，確保為消費(fèi)者提供物有所值的大眾時(shí)尚服飾，中國的消費(fèi)者和服裝從業(yè)者都為之興奮，已逐漸成為一種潮流……它們被稱為“快時(shí)尚”品牌，在中國尤以諾奇為典型代表。

　　在第二十屆“中國國際服裝服飾博覽會(huì)”(CHIC2012)現(xiàn)場，記者就見到了諾奇。據(jù)了解，本次參展諾奇不僅帶來了和展會(huì)“穿越”主題十分貼切的概念時(shí)尚秀，其SPA(自有品牌服裝專業(yè)零售商)模式及“快時(shí)尚”經(jīng)營理念也有別于大多參展品牌，展館異常火爆。

　　最值得一提的是，諾奇男裝與中國服裝協(xié)會(huì)、中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦“首屆中國青年時(shí)尚買手大賽”也在展會(huì)期間宣布正式啟動(dòng)。一時(shí)間，諾奇的“快時(shí)尚”及支撐其運(yùn)轉(zhuǎn)的核心機(jī)制——買手模式，成為了業(yè)界的關(guān)注焦點(diǎn)。

　　買手模式主導(dǎo)的諾奇“快時(shí)尚”

　　隨著中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)近幾年的飛速發(fā)展，買手模式的概念已經(jīng)悄然進(jìn)入中國市場，不少服裝品牌也開始了探索與實(shí)踐，取得了一定的成效，但在推廣過程中依舊面臨著多種問題。“一方面，我國服裝終端涵蓋直營、代理、零售等諸多模式，造成了市場終端行為的多元化，這已經(jīng)成為品牌和零售企業(yè)發(fā)展買手模式最大的瓶頸之一;另一方面，目前國內(nèi)專業(yè)買手匱乏和供應(yīng)商無法快速響應(yīng)市場、服裝企業(yè)信息化水平落后和數(shù)據(jù)分析能力的不足等問題，更是擋在探索者面前的一道道一時(shí)難以逾越的屏障。”在本屆“中國買手論壇”上，有買手專家分析到，

　　而諾奇對門店的直營化管理、信息化供應(yīng)鏈管理及“會(huì)員數(shù)據(jù)庫”營銷以及圍繞買手為核心的產(chǎn)品研發(fā)模式，就很好地解決了這些問題。“直營化管理能確保公司實(shí)時(shí)獲得全國每家門店的銷存情況和相關(guān)的市場信息。”諾奇董事長丁輝分析道。另外，諾奇取消了傳統(tǒng)的期貨制模式，所有商品采取現(xiàn)貨供應(yīng)，門店需求什么總部就配送什么，銷售好的款式再根據(jù)需求及時(shí)配送，解決一次性訂貨帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，服裝企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)模式、店鋪終端管理模式是否以買手團(tuán)隊(duì)為核心，也是買手模式是否能順利推廣的重要原因。據(jù)了解，諾奇圍繞買手模式特別設(shè)立了數(shù)據(jù)中心，及時(shí)為買手提供科學(xué)決策的數(shù)據(jù)，而所有產(chǎn)品的組織和供應(yīng)商資源的整合全部通過買手完成，同時(shí)買手根據(jù)每天的銷售動(dòng)態(tài)并做出補(bǔ)單或自主設(shè)計(jì)新款的決策。不管是銷售或產(chǎn)品的相關(guān)部門都特別重視與買手部的溝通與協(xié)作，這樣就建立了以買手為核心的組織構(gòu)架。在諾奇的終端門店，以店鋪銷售人員為主，店鋪買手與店鋪陳列專員共同配合來完成銷售。“為了確保該模式的順利、有效推行，諾奇還設(shè)立了陳列中心和買手部，各分公司設(shè)置陳列師和內(nèi)部買手，統(tǒng)一指導(dǎo)各門店的陳列并收集當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笮畔⒉⒓皶r(shí)反饋到總部。”丁輝說。

　　諾奇依托IEAP公共信息服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈的極速反應(yīng)能力，從零售終端到總部相關(guān)部門及人員、生產(chǎn)商、原材料都同步實(shí)時(shí)掌握零售終端的銷售和庫存情況，并通過對銷售和庫存的分析，迅速反應(yīng)，為生產(chǎn)和商品開發(fā)提前做準(zhǔn)備。而“會(huì)員數(shù)據(jù)庫”又為買手提供了消費(fèi)者基礎(chǔ)信息和歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)，諾奇的買手型設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)可通過后臺(tái)信息系統(tǒng)及時(shí)監(jiān)控和分析，然后合理進(jìn)行補(bǔ)單和追加新款的開發(fā)，確保商品既能符合市場需求又能滿足銷售的需要。

　　供應(yīng)鏈也是買手模式的重要組成部分

　　通過多年的摸索和發(fā)展，諾奇在推行買手模式方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并始終致力于推進(jìn)該模式在中國服裝行業(yè)的運(yùn)用和發(fā)展。2010年11月，諾奇公司與上海東華大學(xué)正式成立了“東華-諾奇快時(shí)尚研究中心”，其中買手模式運(yùn)用就是主要的探討和研究課題。

　　而在本屆展會(huì)上正式啟動(dòng)的“中國青年時(shí)尚買手大賽”，諾奇正是想通過平臺(tái)將發(fā)展買手模式的經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)分享。“目前的行業(yè)現(xiàn)狀下，結(jié)合我們企業(yè)對買手模式的探索經(jīng)驗(yàn)，最重要是培養(yǎng)專業(yè)的買手人才、提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力以及加快企業(yè)對信息化的投入和利用。因此，諾奇公司將與中國服裝協(xié)會(huì)、中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦國內(nèi)首個(gè)大規(guī)模的買手評(píng)選賽事，通過大賽來挖掘和培育適應(yīng)未來服裝行業(yè)發(fā)展的時(shí)買手和優(yōu)秀供應(yīng)商。同時(shí)，引起業(yè)界對買手模式的關(guān)注和思考，推動(dòng)買手模式在中國的發(fā)展。”丁輝在大賽啟動(dòng)的新聞發(fā)布會(huì)上說。

　　大賽除了對買手進(jìn)行評(píng)選外，還要對服裝供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)選，優(yōu)秀成衣供應(yīng)商及電子商務(wù)平臺(tái)也將共同參與其中。“因?yàn)椋瑖鴥?nèi)大多生產(chǎn)供應(yīng)商都無法快速響應(yīng)市場也是阻礙買手模式發(fā)展的一大問題，而供應(yīng)商又是買手主導(dǎo)的終端模式中重要組成部分，他們的調(diào)研能力、設(shè)計(jì)水平、產(chǎn)品質(zhì)量公益以及生產(chǎn)速度是買手模式的基石與保障，使得買手能成為快時(shí)尚、個(gè)性化年代的操盤手與弄潮兒。”丁輝說。因此，“大賽”除了評(píng)選出“中國十佳青年時(shí)尚買手”外，還將從供應(yīng)商的設(shè)計(jì)水平、產(chǎn)品工藝質(zhì)量以及生產(chǎn)速度等方面評(píng)選出“中國優(yōu)秀服裝服裝供應(yīng)商”。這樣在大賽上，買手實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商與消費(fèi)者的直接對接，并將“大賽”最終成果通過線上銷售的方式推向市場，讓消費(fèi)者真正享受到緊跟流行趨勢的高性價(jià)比商品。

　　可以說，這是一場行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)貫穿產(chǎn)業(yè)鏈、人才鏈，選拔、培養(yǎng)行業(yè)專業(yè)買手人才，選拔、規(guī)范、整合ODM供應(yīng)商資源的活動(dòng)，具有重大的行業(yè)和市場價(jià)值與意義。另外對中國服裝企業(yè)和供應(yīng)鏈有效借鑒這種以快速反應(yīng)滿足市場需求的運(yùn)營模式，從附加值最低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)向產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型，以迎接終端模式變革時(shí)代的到來和全球化競爭挑戰(zhàn)，具有非常現(xiàn)實(shí)的意義。