實(shí)習(xí)記者 張欣欣
   “現(xiàn)在你在這里看到的大量存貨，很多都是我們公司的。而總公司的庫存更是長期保持在6000～8000噸左右。”在石家莊北二環(huán)鋼材市場中，石家莊市金邦物資公司副經(jīng)理金麗潔告訴記者。
    而面對這么多庫存，記者不得不疑惑，他們壓力不大嗎？
    石家莊市金邦鋼鐵總公司的前身是鋼廠代理商，在多年前放棄該身份開始壯大自己的隊伍，意在向“品種齊全、質(zhì)量可靠、服務(wù)一流”的物資供應(yīng)企業(yè)發(fā)展。目前下設(shè)石家莊市金邦物資公司、金邦鋼鐵建材公司、榮通城綜合公司等八個分公司。
    金麗潔稱，往年行情較好時，庫存可達(dá)上萬噸。與某些代理商被動庫存相比，金邦公司長期保持穩(wěn)定庫存，主要有三個原因：首先，公司與工地有較多合作，將近60%～70%的貨物會提供到工地，這就消耗一大批庫存。其次，公司有一批長期合作客戶，定期來公司提貨，庫存中也必須為他們留出來一些。再者，某些貿(mào)易商無庫存，經(jīng)常會發(fā)生急需貨物的情況，此時，金邦庫存的優(yōu)越性就顯示出來。
    與近兩年新興起的鋼貿(mào)商相比，金麗潔表示，金邦公司在慘淡中屹立于市，主要有四個發(fā)展優(yōu)勢：第一，貨源廣，品種規(guī)格齊全。公司經(jīng)營來自邯鋼、首鋼、唐鋼、承鋼、敬業(yè)、濟(jì)鋼、萊鋼、文豐、普陽、2672、鞍鋼等各大鋼廠生產(chǎn)的建材、板材、型材和管材，若某客戶需多種不同產(chǎn)品，在金邦公司一家就可以買到全部所需，免去客戶跑多家商戶提貨的麻煩；第二，公司成立時間久，實(shí)力雄厚，根基較穩(wěn)，有大量長期合作客戶，銷售渠道穩(wěn)定；第三，貿(mào)易流程成熟。貿(mào)易流程雖說簡單，但是涉及的步驟卻很多，一些新成立的貿(mào)易公司，對流程不熟悉，結(jié)算或提貨等很多環(huán)節(jié)很容易出現(xiàn)問題，給客戶帶來不便；第四，講究誠信，不以次充好。
    而在貿(mào)易商日覺艱難的時候，有些鋼廠為了豐富銷售渠道，采取終端直銷，對有些鋼貿(mào)商來說壓力無疑又加重幾分。他們表示，鋼貿(mào)商經(jīng)營的產(chǎn)品，絕大部分都來自鋼廠，如果鋼廠加大直供、直銷力度，服務(wù)對象是終端客戶，那對鋼貿(mào)企業(yè)來說，無疑是一大挑戰(zhàn)，也是一個考驗(yàn)，而貿(mào)易商都是被排擠和競爭的對象。
    不同于一些鋼貿(mào)商的消極態(tài)度，金麗潔認(rèn)為，鋼貿(mào)商并不是只有站著挨打的份兒，也有自身的優(yōu)勢：首先，結(jié)款方式靈活，現(xiàn)金、支票、匯款、銀行承兌等方式鋼貿(mào)商都可以接受；其次，鋼貿(mào)商的服務(wù)在逐漸加強(qiáng)，她舉例說，若有客戶半夜十二點(diǎn)突然要提貨，我們也會二話不說，幫忙裝貨。而這些鋼廠直銷部門是做不到的。“經(jīng)歷過金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、行業(yè)危機(jī)等一些挫折后，公司的抗風(fēng)險能力已經(jīng)不能同日而語。我們從不說自己是大企業(yè)，不肆意宣揚(yáng)，不自貶，把自己該做的做好就是成功的。做好一件事很簡單，但是十幾年都能堅持做好卻不容易。我們會繼續(xù)做好，而且我們公司的大門隨時向各位朋友敞開。”金麗潔說道。
    鋼貿(mào)商本身行業(yè)水平參差不齊，像石家莊市金邦公司這樣在鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨的公司有很多，都經(jīng)歷過或大或小的各種困難。
    而在目前市場的大前提下，許多企業(yè)選擇了不同的分岔路口。有些選擇繼續(xù)生存，改革并發(fā)展，而有些卻選擇了轉(zhuǎn)型。
    所謂浴火出真金。
    鋼貿(mào)企業(yè)要想浴火而重生，就要想辦法提高服務(wù)附加價值，用信息化和現(xiàn)代物流服務(wù)，帶動傳統(tǒng)服務(wù)模式向新模式轉(zhuǎn)型升級，想辦法提升生存空間，提高整體水平。