采購價格管理是企業(yè)采購和供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)，是商務(wù)談判中核心的要素。立足供應(yīng)鏈的整體效益、從產(chǎn)品設(shè)計成本、價格談判、規(guī)模采購、比價招標(biāo)等方面探討完成產(chǎn)品定價和利益分配，實行供應(yīng)鏈采購戰(zhàn)略，探索和發(fā)展供應(yīng)鏈總成本最優(yōu)化，提升供應(yīng)鏈競爭力。

　　在現(xiàn)代供應(yīng)鏈理念的引領(lǐng)下，山東納科重工科技有限公司(簡稱納科)在采購成本控制方面，著眼于供應(yīng)鏈整體效益和效率，通過合理利潤分配，優(yōu)化供應(yīng)鏈總成本，從追求交易到追求協(xié)作過程，從追求利潤到追求獲利能力，從交易產(chǎn)品清單到交易信息。納科通過戰(zhàn)略采購管理，從參與產(chǎn)品選型優(yōu)化、產(chǎn)品設(shè)計為源頭，對產(chǎn)品歸類進(jìn)行核算成本類比降價、規(guī)模效應(yīng)降價，比價招標(biāo)降價和國產(chǎn)化降低成本等措施，力求壓縮超額利潤，使供方利潤合理化。

　　采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素，采購成本控制是企業(yè)成本管理的重點。納科在任用采購部門負(fù)責(zé)人時，不僅考慮專業(yè)采購技能，還要考慮成本管理，委派成本管理人員充實到采購部門參與價格管理，制定采購成本目標(biāo)并進(jìn)行成本核算和降低工作，ERP 采購流程中注重成本效益，委派高級管理人員進(jìn)行專業(yè)采購培訓(xùn)，以上措施有力促進(jìn)了納科的采購成本管理工作。

　　產(chǎn)品歸類管理，成本核算類比推導(dǎo)定價。納科采購部門根據(jù)零部件重要度、供應(yīng)關(guān)系密切度、加工工藝、材質(zhì)、供應(yīng)風(fēng)險程度、資源緊缺程度、供應(yīng)商的數(shù)量等，在主產(chǎn)品BOM 清單中將產(chǎn)品部件分成關(guān)鍵產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品、杠桿產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品等4 大類，根據(jù)產(chǎn)品的不同類別進(jìn)行不同的價格管理。

　　規(guī)模效應(yīng)成本管理。通過采購數(shù)量的增加，利用規(guī)模效應(yīng)吸引供方，以降低采購成本。在納科主產(chǎn)品BOM 中，可發(fā)現(xiàn)33%的零部件適合規(guī)模采購，標(biāo)準(zhǔn)件采購就是一個規(guī)模采購案例。標(biāo)準(zhǔn)件原來由7 家供應(yīng)商供貨，通過比價方式，從7 家采購量壓縮到其中3 家采購，并選定某一主供貨供方，供貨比例達(dá)70%以上采購數(shù)量，擁有具有吸引力的采購規(guī)模，采購價格平均降幅達(dá)30%以上。納科通用閥、密封件以及輔助材料、油品等規(guī)模采購效果非常顯著。通過將分散在各子公司、分公司的通用零配件集合為大批量，形成規(guī)模優(yōu)勢;通過將原來分散的采購模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬�集中采�?通過將個別零星采購跟蹤國內(nèi)同行采購，變通為標(biāo)準(zhǔn)采購，達(dá)到集中規(guī)模采購的效果;通過新業(yè)產(chǎn)品樣機(jī)試制的零星采購納入納科供應(yīng)鏈處采購，達(dá)到同類別采購趨于規(guī)模效應(yīng)等。隨著采購形成批量或者相對批量，形成采購規(guī)模優(yōu)勢，激勵供應(yīng)商，培育吸引力，爭取到優(yōu)惠的采購價格，達(dá)到降低采購成本的效果。

　　供應(yīng)鏈總成本管理。供應(yīng)鏈總成本包括：庫存維護(hù)成本、訂貨成本、缺貨成本、運輸成本、搬運成本等。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的推廣和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，納科通過推行ERP，實行采購模塊化管理，實踐多種采購成本管理方法，已逐漸認(rèn)識到培植獨特的供應(yīng)鏈，從供應(yīng)鏈整體上進(jìn)行成本戰(zhàn)略管理，才能凸現(xiàn)整體優(yōu)勢，使總成本最小化。供應(yīng)鏈管理目標(biāo)就是一切為了用戶，建立敏捷高效用戶反應(yīng)機(jī)制，同時又在各個環(huán)節(jié)上合理地分配資源，實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體的優(yōu)勢最大化。通過準(zhǔn)確需求信息和合理制造計劃，依靠現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)支撐，整合各個環(huán)節(jié)的資源協(xié)調(diào)運作發(fā)展，產(chǎn)生物流、信息流、資金流協(xié)同效應(yīng)，彰顯供應(yīng)鏈競爭力，創(chuàng)造供應(yīng)鏈最大盈利。所以說供應(yīng)鏈成本不是面向單一企業(yè)經(jīng)營結(jié)果，而是面向一體化流程的，所以供應(yīng)鏈成本管理就是向整體要效益，能培養(yǎng)持久優(yōu)勢。

　　在納科“品質(zhì)、效率、改善”戰(zhàn)略的指引下，納科積極探索供應(yīng)鏈整體效益，通過納科供應(yīng)商的評價考核體系，吸引供應(yīng)商的積極性和能力的提高，實行利益共享。利用現(xiàn)代技術(shù)手段，強(qiáng)化計劃和訂單管理，使供方和納科協(xié)同一致，消除無效勞動，最好最快地制造出滿足要求的產(chǎn)品。同時納科內(nèi)部流程也在積極探索和完善，納科營銷和客戶支持體制也在完善，供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢將會越來越明顯。