□ 張玉 蔡璐
    近年來，隨著海外市場的逐漸開放，許多中國制造企業紛紛展開了海外擴張計劃。但包括華為、中興等中國制造企業也在2012年深受歐美排擠之苦。再加上國內外文化的差異，以及企業運營體系問題，使得中國制造企業一直都受困于無形的阻力與壓力。
    中國制造企業該如何解困于被 “排擠”的局面？該采取何種策略打贏這場 “海外戰”呢？在海外市場建立供應鏈同盟是一大解決之道。
    以英特爾公司為例，英特爾作為一家美國半導體芯片制造企業，在進入中國市場時，為了能夠擁有一片自己的本土領域，與中國相關企業在采購、生產、加工等環節建立深入合作，實現了供應鏈本土化戰略結盟。英特爾公司聘請了諸多的本地高管與基層員工，進而逐漸在中國市場中建立起了良好的口碑。
    當中國制造企業實施海外擴張時，應該充分發揮主動性，積極地與當地企業建立起業務合作的關系，達成供應鏈上的利益同盟。例如，采取生產外包的方式，將自身的非核心業務或加工方式外包給當地供應商。這樣一來，不僅可以大幅度地降低企業自身的生產成本，同時，還能夠分散生產風險，使企業更加專注于核心競爭力。更重要的是，這種將生產業務外包給當地供應商的作法，是中國制造企業與當地企業建立供應鏈合作關系、實現互利互惠、共同發展的運營戰略。這種供應鏈上的利益同盟，或許可使中國企業免受當地企業的 “排擠”。
    同理，在海外擴張戰略中，還可以將采購和物流等服務環節等外包給當地相關企業。
    以沃爾瑪為例，沃爾瑪作為一家美國大型零售企業，在進入中國市場時，也同樣采取了供應鏈聯盟的策略，以此在中國零售市場中站穩了腳步。美國沃爾瑪進軍中國市場后，如今已將采購業務委托給了第三方香港利豐公司來經營，并且雙方還簽訂了一系列的采購安排協議。這一采購同盟戰略中，沃爾瑪優化企業資本結構、分散采購風險、降低物流成本，并增強企業核心競爭力。就是這種供應鏈聯盟，使得沃爾瑪成功地立足于中國市場中。
    供應鏈同盟，不僅是樹立企業良好形象、提升企業競爭能力的有效途徑，更是免受本土企業 “排擠”，贏得更廣業務領域的重要策略。