□白光利
    每年的6月份、11月份，電商領(lǐng)域的關(guān)鍵詞語(yǔ)必然是“價(jià)格戰(zhàn)”，其實(shí)是一件很無(wú)聊的事情，因?yàn)闆](méi)有真正有內(nèi)涵的服務(wù)或者是產(chǎn)品提供，因此“價(jià)格”就成了唯一的關(guān)鍵詞。以暴力手段打破藩籬，再以暴力手段打倒自己，這就是我們中國(guó)電商目前的真實(shí)寫照。
    本人并不排斥價(jià)格戰(zhàn)，但是那種發(fā)泄式的、殺敵一千自損九百九十九點(diǎn)九的價(jià)格戰(zhàn)是筆者所詬病的。
    沃爾瑪同樣搞價(jià)格戰(zhàn)，并且價(jià)格成為它的利器。同樣都是價(jià)格戰(zhàn)，中國(guó)電商與沃爾瑪背后隱藏的是截然不同的內(nèi)容。
    在業(yè)內(nèi)最為欣賞的依然是亞馬遜，“任兩岸風(fēng)景無(wú)限，我依然慢步行走”，一種淡然躍然紙上。走自己的路，讓別人無(wú)路可走；做自己的事情，看誰(shuí)死得早！
    其實(shí)亞馬遜并不慢，其銷售規(guī)模近百億，每年只是保持一倍的增長(zhǎng)速度，一切以運(yùn)營(yíng)為核心，不強(qiáng)調(diào)大起大落，一切按照計(jì)劃行事。那種“進(jìn)三步退兩步”的事情在亞馬遜不存在。一做規(guī)劃都是按照五年來(lái)，中國(guó)都是按照五天來(lái)。在這種情況何談供應(yīng)鏈、何談共贏？
    我們的價(jià)格戰(zhàn)主要從幾個(gè)方面來(lái)：第一是不惜降低銷售底線，平進(jìn)平出，甚至?xí)�出現(xiàn)賣虧的情形；第二壓榨逼迫供應(yīng)商降價(jià)；第三提供殘次、過(guò)期等產(chǎn)品以保持低價(jià)。但所有的一切，我們到最后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商所有的環(huán)節(jié)都受到了傷害，沒(méi)有一個(gè)是贏家，正如歌曲中所說(shuō)“你傷害了我卻一笑而過(guò)”！
    筆者一貫的觀點(diǎn)是“價(jià)格戰(zhàn)是利器，但絕對(duì)不可能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力”。價(jià)格戰(zhàn)背后的供應(yīng)鏈實(shí)力才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    從最遠(yuǎn)端的供應(yīng)商到終端的客戶，暴飲暴食式的囤積、大幅的降價(jià)傾銷、內(nèi)運(yùn)營(yíng)體系的破壞，造成的是供應(yīng)鏈體系的疲憊不堪。即使是我們所認(rèn)為的客戶受益其實(shí)也僅僅是針對(duì)價(jià)格而言，但是對(duì)未來(lái)的預(yù)期導(dǎo)致一種非理性的消費(fèi)、持幣待購(gòu)、物流的苦不堪言都在一定程度上消解著一條健康的供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)。
    在全民狂歡、未來(lái)不盈利預(yù)期的鼓舞下，價(jià)格的屠刀最終必然是革掉自己的命。在這個(gè)過(guò)程中，只有自身內(nèi)運(yùn)營(yíng)水平的提高才能提高整條供應(yīng)鏈水平，只有整條鏈條的完善和優(yōu)化才有可能打造一個(gè)健康的閉環(huán)和良性發(fā)展的生態(tài)圈。一個(gè)永不閉合的圈落，需要我們永遠(yuǎn)去提防外人的入侵，這就是我們中國(guó)電商的現(xiàn)實(shí)寫照，既然很多事情大家都知道，為何還如此不遺余力地去進(jìn)行這種自殺式的攻擊呢？
    筆者并不認(rèn)為此舉是為了擴(kuò)充地盤或者是為了筑基壁壘，以及提高自己的盈利能力，恰恰認(rèn)為這是一種不自信的表現(xiàn)。
    正如蘋果一樣，你們玩你們的，我玩我自己的，最終成為全球智能手機(jī)行業(yè)霸主；正如亞馬遜一樣，技術(shù)推動(dòng)一切，也許現(xiàn)在的技術(shù)研發(fā)對(duì)于當(dāng)下沒(méi)有推動(dòng)作用，但是我們堅(jiān)信它在未來(lái)一定有意義。所有的一切都是基于對(duì)自身的一種自信，當(dāng)你的水平在逐漸提高的同時(shí)，會(huì)有伙伴跟上你，你并不寂寞，當(dāng)然也會(huì)有人掉隊(duì)。
    中國(guó)電商，只有放棄價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候才是成熟的時(shí)候。那是一種淡然、是一種自傲、是一種堅(jiān)持、是一種信念的勝利！
    期待價(jià)格不是未來(lái)電商大戰(zhàn)的主題詞。 （作者系買賣寶副總裁）