——如何加快發(fā)展煤炭大物流（之三）
2013-7-21 8:30:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 本報(bào)記者 曹亞慧
“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代；這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是失望的寒冬，這是希望的春天……”
用英國(guó)著名作家狄更斯《雙城記》中這些句子，為煤炭行業(yè)做一個(gè)深刻的時(shí)間標(biāo)記——“黃金十年”宣告終結(jié)。
沒(méi)有瑪雅預(yù)言為煤炭行業(yè)做出任何預(yù)兆，一切都來(lái)得太突然：經(jīng)濟(jì)下行、產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存高位、水電增加……中國(guó)煤炭行業(yè)固有的格局在震蕩中轟然崩塌。歷史總是相似的，每一次環(huán)境的震蕩都會(huì)引發(fā)一場(chǎng)影響深刻的變革。
當(dāng)煤炭行業(yè)“全民焦慮”的時(shí)刻，我們不難聽(tīng)到來(lái)自于煤炭企業(yè)對(duì)現(xiàn)實(shí)困境的抱怨和對(duì)未來(lái)生存發(fā)展的自問(wèn)。煤炭行業(yè)固有格局坍塌了，變革正在動(dòng)蕩時(shí)期悄然醞釀。未來(lái)的規(guī)則和格局將產(chǎn)生怎樣的變化？煤炭企業(yè)如何在行業(yè)坍塌的瓦礫中渡過(guò)難關(guān)？
政府多舉措“救市”
煤炭?jī)r(jià)格“跌跌不休”，面對(duì)如此危局，各地方政府相繼出手救市，試圖力挽狂瀾保護(hù)本地的煤炭產(chǎn)業(yè)。為此采取了很多種措施，例如減免稅費(fèi)、煤電互保、建立煤炭市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)調(diào)節(jié)基金，甚至限制外來(lái)煤炭入境。
5月，河南率先出臺(tái)“煤電互保”相關(guān)政策措施，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)鼗痣娖髽I(yè)使用本省煤，來(lái)支持本省煤炭企業(yè)去庫(kù)存；隨后便傳出山東、河北、湖南、安徽、江西等省份的地方政府相繼跟進(jìn)，采取直接或間接措施限制外省煤進(jìn)入本省，一時(shí)間煤炭“救市”潮涌動(dòng)。自去年煤炭?jī)r(jià)格走低以來(lái)，煤炭低迷的市場(chǎng)下，煤企也都普遍渴望政府出手救市。
然而對(duì)于“煤電互保”這種救市措施，中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)市場(chǎng)觀察員李朝林認(rèn)為，“雖然地方政府‘托市’保護(hù)本省煤炭，短期會(huì)讓該區(qū)域煤炭?jī)r(jià)格止跌企穩(wěn)，但總的來(lái)看煤炭行業(yè)整體依然供大于求，地方保護(hù)只能維持區(qū)域煤炭產(chǎn)業(yè)短暫的生命力，對(duì)救活全國(guó)煤炭市場(chǎng)起不到實(shí)質(zhì)作用。”
除了要求本地電力企業(yè)消化本地煤炭外，一些省份還限制（或禁止）外煤入省。山東濟(jì)南鐵路局早在4月份已限制電煤裝運(yùn)，并已停裝省外煤炭進(jìn)入山東。但這種措施反而不利于電煤市場(chǎng)化改革，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到不利作用。
在李朝林看來(lái)，現(xiàn)在煤炭行業(yè)遇到的問(wèn)題是市場(chǎng)的問(wèn)題，最終還是應(yīng)該交由市場(chǎng)來(lái)解決。尤其是一些煤炭大省，產(chǎn)出的煤炭就地消化的量非常有限，絕大部分煤是要外運(yùn)的。因此，“煤電互保”政策目前對(duì)山西、陜西、內(nèi)蒙古等煤炭主產(chǎn)區(qū)煤炭企業(yè)的沖擊會(huì)非常大。同時(shí)，煤炭外運(yùn)主要依靠汽車運(yùn)輸也開(kāi)始受阻。
分析人士認(rèn)為，不應(yīng)單方面地依靠地方政府“救市”，應(yīng)立足當(dāng)?shù)孛禾慨a(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)，幫助煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，以增強(qiáng)煤炭企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。比如對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，降低能耗，鼓勵(lì)支持延伸煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈條。
此外，需要煤炭企業(yè)在努力挖潛增效，加強(qiáng)管理，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。
煤企寄望自我轉(zhuǎn)型
從去年開(kāi)始，我國(guó)煤炭企業(yè)就邁入了經(jīng)營(yíng)困難期，煤炭企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，部分煤炭企業(yè)開(kāi)始停業(yè)整頓，煤炭企業(yè)亟須轉(zhuǎn)型升級(jí)。
鄂爾多斯一煤炭企業(yè)負(fù)責(zé)人曹先生接受記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前煤炭企業(yè)要擺脫經(jīng)營(yíng)困難，企業(yè)應(yīng)著重于自我轉(zhuǎn)型升級(jí)。首先，應(yīng)放棄粗放式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，淘汰落后的生產(chǎn)效能，降低運(yùn)營(yíng)成本；其次，大力改造企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，提高企業(yè)生產(chǎn)效率；第三，企業(yè)應(yīng)延伸煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)在煤炭市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；最后，企業(yè)應(yīng)放下姿態(tài)積極主動(dòng)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，而非坐等政府“救市”。
他提到，在煤炭降價(jià)已經(jīng)沒(méi)多大空間的情況下，煤炭企業(yè)還要在運(yùn)作上有所突破。整合客戶資源和營(yíng)銷渠道，就是要理性認(rèn)識(shí)煤炭市場(chǎng)及其上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步優(yōu)化和量化區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)走出去與客戶接觸。一方面，全方位整合資源，梳理業(yè)務(wù)流程，提高內(nèi)部運(yùn)作效率，降低物流成本。另一方面，整合外部煤炭生產(chǎn)購(gòu)銷企業(yè)和煤炭專業(yè)交易市場(chǎng)的物流資源，搭建更多雙邊、多邊貿(mào)易平臺(tái)。同時(shí)，整合外部資源，搞好與企業(yè)物流所屬路局的關(guān)系。逐步建立健全從路局、到沿江沿海港口中轉(zhuǎn)的物流運(yùn)輸保證網(wǎng)絡(luò)。
一位煤炭企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，傳統(tǒng)煤炭銷售固守點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式，導(dǎo)致了煤炭流通出現(xiàn)環(huán)節(jié)多、成本高、效率低。“尤其當(dāng)前煤炭市場(chǎng)行情低迷的情況下，小的煤炭企業(yè)根本沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，一個(gè)可行的出路是利用煤炭交易中心進(jìn)行電煤銜接，打開(kāi)局面。”
交易平臺(tái)整合資源
2009年，煤炭訂貨會(huì)退出歷史舞臺(tái)。煤炭流通方式由供需雙方自主談判發(fā)展為自主銜接，煤炭訂貨會(huì)取消后，現(xiàn)貨交易成為煤炭流通主要方式，吸引著越來(lái)越多的交易商嘗試新型交易模式，國(guó)內(nèi)煤炭交易體系加速形成。
近年來(lái)，在內(nèi)蒙古、天津、遼寧、山東、陜西等多個(gè)省區(qū)，十幾家交易中心、交易市場(chǎng)拔地而起。
中煤遠(yuǎn)大咨詢中心分析師張志斌認(rèn)為：“煤炭市場(chǎng)不景氣，轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，有利于煤炭市場(chǎng)價(jià)格透明，有利于發(fā)揮交易中心作用。”
市場(chǎng)化、公開(kāi)化的交易方式，能有效整合信息、資金、物流等有關(guān)資源，是交易中心發(fā)揮重要作用的前提。有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、運(yùn)、需三方最優(yōu)化對(duì)接，減少資源浪費(fèi)和資金流失。通過(guò)電子交易平臺(tái)，信息流、物流、資金流可以及時(shí)高效地實(shí)現(xiàn)協(xié)同整合；產(chǎn)運(yùn)需三方可采用場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外遠(yuǎn)程交易相結(jié)合的模式，方便、快捷地完成交易；交易各方業(yè)務(wù)洽談及銀行結(jié)算等程序都可以一站式完成。
東北亞煤炭交易中心董事長(zhǎng)李洪國(guó)接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，所謂煤炭“黃金十年”是指供應(yīng)鏈上游生產(chǎn)商（煤老板）的黃金十年，這個(gè)“黃金十年”的結(jié)束，是煤炭進(jìn)入了市場(chǎng)化的另一個(gè)階段，是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，當(dāng)前的市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，會(huì)有很多應(yīng)該滿足市場(chǎng)需求的創(chuàng)新應(yīng)運(yùn)而生。例如東北亞煤炭交易中心主要針對(duì)煤炭市場(chǎng)這方面需求來(lái)做電子商務(wù)、供應(yīng)鏈金融。“我們更關(guān)注整個(gè)煤炭供應(yīng)鏈，上游的生產(chǎn)商，中游的鐵路、港口、海運(yùn)、汽運(yùn)，到下游的電廠、鋼廠等消費(fèi)企業(yè)。過(guò)去十年，整個(gè)這條供應(yīng)鏈?zhǔn)怯少u方市場(chǎng)主導(dǎo)的，這個(gè)十年結(jié)束了，未來(lái)應(yīng)該說(shuō)買(mǎi)方的話語(yǔ)權(quán)更大，由于產(chǎn)能過(guò)剩，運(yùn)力相對(duì)寬松，市場(chǎng)配置機(jī)制會(huì)相對(duì)活躍。所謂的‘黃金十年’結(jié)束，正是市場(chǎng)化的春天！”
在李洪國(guó)看來(lái)，在過(guò)去十年，最重要的關(guān)注點(diǎn)是產(chǎn)品和運(yùn)力，當(dāng)前產(chǎn)品和運(yùn)力相對(duì)寬松的情況下，整個(gè)供應(yīng)鏈的成本和效率就成為下游客戶最關(guān)心的，這種時(shí)候在供應(yīng)鏈的管理和創(chuàng)新上，尤其是在一些能夠降低成本、提效的新的模式上，正式迎來(lái)了比較好的一個(gè)時(shí)期。而在過(guò)去十年中，在資源稀缺的情況下，大家都更愿意去抓資源，這樣的創(chuàng)新服務(wù)，都顯得不那么給力。現(xiàn)在的整個(gè)價(jià)值點(diǎn)都在向下轉(zhuǎn)移，在這樣的情況下，就可以進(jìn)行煤炭產(chǎn)煤地集中采購(gòu)，這樣就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)了，融資、物流等議價(jià)空間就大了。
在煤炭市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)比較厲害的情況下，煤炭交易中心為供需雙方搭建了一個(gè)高效、便捷的交易平臺(tái)，以達(dá)到供需平衡，保持產(chǎn)能和價(jià)格穩(wěn)定；有效地整合社會(huì)資源，通過(guò)公共服務(wù)平臺(tái)，降低運(yùn)輸、管理、營(yíng)銷成本，以此來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)。
據(jù)李洪國(guó)介紹，東北亞煤炭交易中心（簡(jiǎn)稱東煤交易）主要圍繞電子商務(wù)和供應(yīng)鏈金融，把過(guò)去煤炭交易中的隱性操作變?yōu)楝F(xiàn)在公開(kāi)、透明的線上交易，很大程度上會(huì)縮短煤炭交易、流通周期，有效提高煤炭產(chǎn)業(yè)鏈條的效率和效益。
首先，通過(guò)集約采購(gòu)需求、集中采購(gòu)數(shù)量的方式向上游煤炭供應(yīng)企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)，增強(qiáng)議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)低成本的采購(gòu)價(jià)格，最終分銷至用煤企業(yè)；第二，東煤交易作為第三方煤炭交易平臺(tái)，通過(guò)規(guī)范的交易規(guī)則和流程、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和價(jià)格，確保交易雙方公平交易、誠(chéng)信履約，解決了交易主體地位不對(duì)等、信息不對(duì)稱所導(dǎo)致的灰色成本問(wèn)題；第三，通過(guò)東煤交易物流、融資、質(zhì)量控制等服務(wù)能力，再為交易降低成本，從而為交易各方創(chuàng)造新的利潤(rùn)空間。通過(guò)與港口、運(yùn)站、物流園區(qū)等煤炭物流機(jī)構(gòu)合作，降低煤炭物流成本。
有分析認(rèn)為，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期煤炭市場(chǎng)還將持續(xù)低迷。李洪國(guó)認(rèn)為，中上游企業(yè)要渡過(guò)這么長(zhǎng)的一個(gè)困難時(shí)期，無(wú)非還是要提高效率降低成本。在降成本方面，通過(guò)成本控制“內(nèi)部挖錢(qián)”是顯而易見(jiàn)的，能夠讓自己的人工效率提升，但“內(nèi)部挖錢(qián)”是有限的；那么就需要和外部進(jìn)行更廣泛的合作，比如說(shuō)和金融行業(yè)合作，得到金融服務(wù)的支持；以及和一些具有創(chuàng)新能力的平臺(tái)和企業(yè)合作，擺脫發(fā)展困境。
在過(guò)去企業(yè)憑借資源優(yōu)勢(shì)單打獨(dú)斗，但在未來(lái)生存發(fā)展的根基是“聯(lián)合共贏”。聯(lián)合本身就是東煤交易作為行業(yè)交易平臺(tái)的基本價(jià)值。東煤交易的短長(zhǎng)協(xié)交易以平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，使大型煤炭供應(yīng)企業(yè)與煤炭采購(gòu)企業(yè)充分合作對(duì)接：集中煤炭采購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)需求，向煤炭供應(yīng)方聯(lián)合采購(gòu)，并約定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行發(fā)售。有采購(gòu)需求的企業(yè)可在發(fā)售日進(jìn)行網(wǎng)上申購(gòu)，在貨物總量范圍內(nèi)可自由申報(bào)采購(gòu)數(shù)量。通過(guò)這種聯(lián)合集采方式，一面為煤炭采購(gòu)企業(yè)降低采購(gòu)價(jià)格，獲品牌產(chǎn)品，另一方面使供應(yīng)方擴(kuò)大市場(chǎng)范圍及銷售量，最終獲得更多收益。“總的來(lái)說(shuō)，交易中心就是要整合社會(huì)資源，來(lái)為我們正處在相對(duì)具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境中的中上游企業(yè)服務(wù)，助力它擺脫當(dāng)前困境，真正使企業(yè)來(lái)適應(yīng)下一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期的更具市場(chǎng)化體征的市場(chǎng)環(huán)境。”李洪國(guó)說(shuō)道。
