面對面實戰銷售 ① 參加對象 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 企業總經理，營銷總經理、副總，各級營銷主管，一線營銷人員 ② 課程目的 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 面對面實戰銷售 實戰全憑真功夫 能賣才是硬道理 從事著銷售事業的您…… 你是否想讓客戶主動簽單？ 你是否想盡快擁有大量準客戶？ 你是否想成為一流的銷售高手？ 是否想組建自己強勁的銷售團隊？ …… 現在就有這樣一個課程能讓你在最快的時間掌握達成上述目標的秘密，快速提高銷售業績！ 你不斷的向客戶宣講產品給客戶帶來的價值，而客戶卻對此視而不見；你絞盡腦汁，卻無法得到一次當面向決策者陳述產品的機會；你一直努力地向客戶證明你的問題解決能力，然而在中標揭曉時，你才發現客戶從一開始就只是想無償的借鑒一下你的智慧；當你遭遇競爭對手的挑戰時，無論你怎樣表白你優于對手產品質量，客戶卻只關心你的競爭對手比你價格更低； 當你使用各種銷售書籍中傳授的所謂的銷售絕招試圖說服你的客戶時，卻常常碰得頭破血流。顧問式營銷以破解營銷難題，提供營銷方案，傳授實戰銷售技巧，介紹營銷工具，指出營銷陷阱，剖析營銷瓶頸，分享營銷策略為核心，通過系統化培訓演練直接提升企業的市場業績。 ☆銷售原理與關鍵 銷-售-買-賣的真諦 人類行為的動機 在銷售過程中客戶的心理在思考什么？ ☆溝通 溝通原理 問話，溝通中的金鑰匙 聆聽的技巧 贊美的技巧 肯定認同技巧 授課時間：一天 ☆銷售七步 準備 如何開發客戶 建立信賴感 了解客戶需求 解除客戶反對意見 成交 服務及轉介紹 ☆自我管理 心態管理 目標管理 時間管理 機制保證 時間安排 上午 銷-售-買-賣的真諦 人類行為的動機 在銷售過程中客戶的心理在思考什么？ 溝通原理 問話，溝通中的金鑰匙 聆聽的技巧 贊美的技巧 肯定認同技巧 下午 準備 如何開發客戶 建立信賴感 了解客戶需求 解除客戶反對意見 成交 服務及轉介紹 心態管理 目標管理 時間管理 機制保證 《面對面實戰銷售》助您 在最短的時間內領悟銷-售-買-賣的真諦； 熟練把握客戶的心理動機； 讓客戶主動向你夠買； 把銷售變得更為容易，更為快樂；你很快就能體驗到銷售帶給你的成就感和滿足感。 課程特色 通過眾多的練習活動、體驗、互動和咨詢對話的方式，促進受訓者不斷深入。 全面&系統&實用 “系統工具+訓練輔導”法保證持續有效。