招商引資、經(jīng)貿(mào)合作是政府、企業(yè)一種經(jīng)常性的行為，但一些計(jì)劃參展的政府、企業(yè)送交的項(xiàng)目說明書中普遍存在一些問題。

    首先，項(xiàng)目說明書表述過于模式化，千篇一律。 
    招商引資首先是要讓項(xiàng)目吸引人，要讓投資方看到投資前景，認(rèn)識(shí)到有個(gè)良好的適于投資的環(huán)境。一定要站在投資方的角度去編制項(xiàng)目說明書。 

    其次，項(xiàng)目特色也是被忽略的地方。 很多有特色的項(xiàng)目在項(xiàng)目說明書中并沒有將“特色”反映出來，于是，最突出的“投資額”和“回收期”就在投資方眼中變得生硬了。

    再次，很多旅游、文體、輕工、環(huán)保項(xiàng)目欠缺創(chuàng)意和包裝意識(shí)。
    這類融精神和文化因素在內(nèi)的項(xiàng)目，可以說需要的是富有靈感的創(chuàng)意，需要招商引資前作比較詳盡的準(zhǔn)備。參加展覽會(huì)目的是什么？第一要吸引對(duì)方注意力，第二要有實(shí)際的收獲。如果你的方案引起了對(duì)方的重視，即使在展會(huì)上沒有立刻見效，在以后的接觸中同樣有可能達(dá)到目的。

    建議參展政府、企業(yè)在寫項(xiàng)目說明書時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

    1．項(xiàng)目說明書要強(qiáng)調(diào)亮點(diǎn)和特色，請(qǐng)專業(yè)人士協(xié)助撰寫更好，不要模式化。

    2．項(xiàng)目說明書要有強(qiáng)烈的市場意識(shí)和回收保證。

    3．不要籠統(tǒng)地表述投資環(huán)境，最好是針對(duì)項(xiàng)目本身與投資環(huán)境進(jìn)行論述。

    4．可以提出一些意向性項(xiàng)目，比如產(chǎn)品的二次開發(fā)、技術(shù)的升級(jí)、海外市場的提供、品牌的使用、工業(yè)設(shè)計(jì)等等，還可以用無形資產(chǎn)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為項(xiàng)目的交易。

    5．除了文字以外，圖片、實(shí)物以及聲光電技術(shù)都可以運(yùn)用到展示當(dāng)中，但如果是招商就不宜太豪華、復(fù)雜。

    6．一些希望出口的商品，如資源、原材料、土特產(chǎn)、日用品等，企業(yè)除了直截了當(dāng)?shù)貙で蠛Ｍ馐袌龊秃Ｍ饪蜕掏猓�還應(yīng)現(xiàn)場委托外貿(mào)企業(yè)提供專業(yè)性服務(wù)，并提供用于國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品說明書。另外，企業(yè)即使委托了外貿(mào)公司，自己也要參展，因?yàn)楝F(xiàn)場的接觸很必要。

    7．國內(nèi)地區(qū)可以從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的角度提供項(xiàng)目方案，比如一些已失去競爭力的糧油副食網(wǎng)點(diǎn)、小型商貿(mào)網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)型企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)以華商為主的海外客商具有相當(dāng)吸引力，這些也是他們非常熟悉的業(yè)務(wù)，所以成功率較高。

    8．國內(nèi)企業(yè)應(yīng)更重視與展會(huì)組織方的合作，要盡可能利用其承辦方的優(yōu)勢(shì)為自己提供各種服務(wù)。加強(qiáng)參展前的聯(lián)系和撤展后的聯(lián)系是十分必要的。招商引資也好，經(jīng)貿(mào)合作也罷，都是一個(gè)需要有一定商機(jī)的運(yùn)作過程。展覽會(huì)只是給供需雙方提供一個(gè)接軌的必要場合，能否達(dá)成實(shí)質(zhì)性結(jié)果，前期的努力和后期的跟進(jìn)，都是國內(nèi)企業(yè)不應(yīng)忽視的環(huán)節(jié)。