依靠回收廢舊銅料起家的店口五金行業(yè)，在經(jīng)歷了汽配五金的時(shí)代之后，已經(jīng)祭起了多元化發(fā)展大旗，而資源瓶頸是店口必須面對(duì)的問(wèn)題。
    “我們將從這里越山南拓�！痹诘昕阪�(zhèn)政府大樓的辦公室里，酈耀鐘透過(guò)玻璃窗將手指向南邊的一片山體，眼神里充滿期待。作為主管工業(yè)的副書記，酈耀鐘深知這一工程對(duì)店口鎮(zhèn)發(fā)展的重要性。
    從20世紀(jì)70年代發(fā)展起來(lái)的店口五金，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國(guó)最大的五金產(chǎn)業(yè)帶之一， 2004年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值280億元，全鎮(zhèn)GDP實(shí)現(xiàn)50.76億元，擁有五金機(jī)械企業(yè)1580家，鋁塑管企業(yè)1102家，其中超億元企業(yè)已9家。
    五無(wú)困境
    店口鎮(zhèn)位于諸暨市北邊，一條浦陽(yáng)江穿鎮(zhèn)而過(guò)，總面積105.7平方公里，常住人口6.1萬(wàn)， 轄69個(gè)行政村和2個(gè)居委會(huì)。走進(jìn)店口，無(wú)論村子里，街道邊，都能聽(tīng)到轟隆作響的車床聲。整個(gè)鎮(zhèn)子就像一間巨大的車間。
    “店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)是在一窮二白的基礎(chǔ)上發(fā)展的�！贬B耀鐘說(shuō)，店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)起步于70年代初。當(dāng)時(shí)在余姚工作的一位店口人，將小五金能賺錢的信息傳回了店口鎮(zhèn)。那個(gè)年代正是吃不飽穿不暖的時(shí)候，店口鎮(zhèn)新一村的黨支書得知該消息后，立即前往余姚參觀，回來(lái)之后立馬辦起了村五金廠。
    沒(méi)想到出師不利。五金廠開(kāi)辦之后，不但得頂住巨大的政治壓力,很快又遇到無(wú)資金，無(wú)設(shè)備，無(wú)技術(shù)，無(wú)銷路，無(wú)原材料的”五無(wú)”困境。
    面對(duì)諸多困難，店口鎮(zhèn)的干部并沒(méi)有退縮，而是帶領(lǐng)群眾進(jìn)山砍柴，用買柴火掙來(lái)的幾千元錢，做了村五金廠的第一筆流動(dòng)資金。資金有了之后，原料也面臨困境。在那個(gè)文化大革命還沒(méi)有結(jié)束的年代，有錢買不到東西是經(jīng)常的事情。
    “那個(gè)時(shí)候，店口人的眼里只有銅�！钡昕阪�(zhèn)政府的蔣燦源笑言。很多從沒(méi)走出過(guò)山里的店口人，冒著“走資本主義道路”的危險(xiǎn)，開(kāi)始四出采購(gòu)。甚至向走家串戶做生意的“換糖擔(dān)”換銅。而一些在上海，杭州等工廠打工的工人，也悄悄將工廠廢棄的邊角料帶回宿舍，等積攢到一定程度的時(shí)候，再將這些銅片穿在身上運(yùn)回店口。
    海亮集團(tuán)董事長(zhǎng)馮海良，至今仍對(duì)當(dāng)年的情景記憶猶新�！爱�(dāng)時(shí)很多人都在做廢銅爛鐵的買賣�！痹诘昕谖褰鹦袠I(yè)剛剛興起的時(shí)候，他承包了一家糖煙小賣部，同時(shí)也兼營(yíng)著買賣廢銅爛鐵的業(yè)務(wù)。就在廢銅爛鐵的買賣中，馮海良有了自己的第一桶金。發(fā)展至今，海亮集團(tuán)已成為中國(guó)最大銅加工企業(yè)。
    “化油器修理包”的成功投產(chǎn)，標(biāo)志著店口鎮(zhèn)五金行業(yè)在技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)了突破。面對(duì)發(fā)展初期的技術(shù)窘境，店口鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠專門派出技術(shù)骨干出外討經(jīng)，回來(lái)之后，奮戰(zhàn)了三個(gè)多月，終于做成這一設(shè)備。此后，各村辦的企業(yè)人員輪番到農(nóng)機(jī)廠進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)業(yè)后，先從較簡(jiǎn)單的銅螺絲，銅接管做起，逐漸培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干，帶動(dòng)了店口五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
    “政策的轉(zhuǎn)變使店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)開(kāi)始騰飛。”酈耀鐘介紹，十一屆三中全會(huì)后，全國(guó)的個(gè)體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始啟動(dòng)，萌發(fā)。僅僅兩三個(gè)月時(shí)間，店口的五金企業(yè)就從40余家發(fā)展到1000多家。一些在集體企業(yè)中學(xué)到一技之長(zhǎng)的人員率先在鎮(zhèn)上臨街的地方建起了店面，進(jìn)行前店后廠式的生產(chǎn)。
    循著這樣一條發(fā)展之路，現(xiàn)在的店口五金行業(yè)已經(jīng)改頭換面。發(fā)展成以銅加工、制冷配件、家用中央空調(diào)、汽車零配件、新型管材管件為主導(dǎo)的多元化產(chǎn)業(yè)格局。店口也已成為“全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”和”浙江省綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力十強(qiáng)鎮(zhèn)”。
    渠道為王
    “全國(guó)每個(gè)地級(jí)市，都有店口人的門面�！贬B耀鐘說(shuō)這句話的時(shí)候充滿底氣。而這樣一個(gè)局面，則是店口人一步步用雙腳跑出來(lái)的。
    店口人稱呼出去跑供銷叫“跑外”。店口發(fā)展五金產(chǎn)業(yè)的初期，為了打通五金銷售渠道這一瓶頸，一批祖祖輩輩沒(méi)有出過(guò)鎮(zhèn)的店口山里人，走向外面的世界，開(kāi)始艱難而曲折的供銷員之路。沒(méi)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)那段時(shí)期有多少店口人外出“跑外”，但今日店口的繁榮背后，這批人功不可沒(méi)。
    “沒(méi)有擔(dān)心過(guò)貨物賣不出去�！闭憬�百事得塑膠有限公司的董事長(zhǎng)陳鐵祥介紹，當(dāng)年店口村子里只有兩種人，一種是開(kāi)五金企業(yè)的，還有一種就是做五金銷售的。大家都是親戚或朋友，彼此之間相當(dāng)熟悉。
    店口的五金行業(yè)在無(wú)形之中實(shí)現(xiàn)了渠道扁平化。企業(yè)們不需要自己投資一分錢建設(shè)渠道，更不需要發(fā)展全國(guó)總代，地區(qū)代理等等。只需要一個(gè)電話，便能將貨物鋪到全國(guó)任何一個(gè)城市。這樣一來(lái)，企業(yè)可以更加專注于生產(chǎn)。另外，由于省去了中間代理環(huán)節(jié)，節(jié)約了大筆成本，無(wú)形之中也提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    除此之外，1994年建設(shè)的中國(guó)南方五金城更像店口的一張名片。全國(guó)各地的采購(gòu)者經(jīng)常慕名而來(lái)。五金城占地1.5平方公里，十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成水暖、管件、汽配、制冷配件、銅加工等8個(gè)類別的近3000多個(gè)品種，各類門市部3000多間，2004年市場(chǎng)成交額達(dá)50多億元。
    “我們能在這找到客戶�！眮�(lái)自溫州的范先生表示，店口五金城在行業(yè)內(nèi)名氣較大，選擇來(lái)到這里發(fā)展，會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。而記者在市場(chǎng)內(nèi)看到，五金城內(nèi)來(lái)自外地的商戶不在少數(shù)，除了溫州商戶，還有上海，杭州等地的商戶。據(jù)蔣燦源介紹，市場(chǎng)內(nèi)有很多來(lái)自溫州的商人，在這邊投資建廠或者租用門面做起了五金生意，而貨源也直接從當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)，很多外地前來(lái)采購(gòu)的商人，會(huì)直接去市場(chǎng)找貨，這樣一樣能賺到錢”。
    占據(jù)了國(guó)內(nèi)的渠道之后，店口的企業(yè)們也開(kāi)始大力發(fā)展外貿(mào)渠道。 “今年我們的外貿(mào)要做到一個(gè)億美元左右�！焙Ａ良瘓F(tuán)總裁辦公室副主任姚慧向記者介紹， “我們從2001年開(kāi)始做外貿(mào)，當(dāng)年外貿(mào)總額170萬(wàn)美元，隨后2002年是450萬(wàn)美元，2003年增長(zhǎng)到1880萬(wàn)美元，2004年則達(dá)到了6300萬(wàn)美元。”從這一系列的數(shù)字中，不難看出，海亮的外貿(mào)增長(zhǎng)從2003年開(kāi)始加速，而姚慧認(rèn)為，外貿(mào)的增長(zhǎng)主要因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)步。另外，對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)逐漸熟悉，企業(yè)內(nèi)部管理的完善何國(guó)際知名度的提升等因素都促使外貿(mào)逐年的增長(zhǎng)。
    浙江百事得塑膠有限公司以生產(chǎn)水暖管道，金屬暖氣片為主，去年出口300萬(wàn)-500萬(wàn)美元，產(chǎn)品銷往俄羅斯，韓國(guó)，阿聯(lián)酋等國(guó)家。 “上個(gè)月?lián)碛辛俗约旱耐赓Q(mào)權(quán)�！卑偈碌玫亩�事長(zhǎng)陳鐵祥顯得非常高興， “現(xiàn)在我們的精力將主要集中在對(duì)外貿(mào)易上，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)始趨于飽和，而且外貿(mào)的利潤(rùn)相對(duì)國(guó)內(nèi)也要高一些。”
    為了發(fā)展外貿(mào)，位于店口的一些企業(yè)紛紛在大城市設(shè)立窗口。中國(guó)萬(wàn)安集團(tuán)在上海浦東設(shè)立了主營(yíng)國(guó)際貿(mào)易的公司，主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)萬(wàn)安汽車零部件的進(jìn)出口業(yè)務(wù)和中外合資經(jīng)營(yíng)，合作生產(chǎn)等。而海亮則將上海中融大廈的整層買了下來(lái)，成立了海亮集團(tuán)上海有限公司。
    不過(guò)，浙江名仕管業(yè)有限公司在對(duì)外設(shè)立窗口上，卻選擇了回歸。據(jù)名仕管業(yè)的辦公室主任湯大興介紹，以前名仕為了發(fā)展外貿(mào)，將營(yíng)銷中心開(kāi)在了杭州。然而，在杭州的客戶由于見(jiàn)不到他們的廠房，對(duì)他們的生產(chǎn)能力有懷疑，無(wú)奈之際，名仕的營(yíng)銷中心只好選擇了回歸。
    多元發(fā)展
    “店口是一個(gè)多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)�！贬B耀鐘介紹，從最初的五金機(jī)械，開(kāi)始發(fā)展，店口現(xiàn)在形成了由銅加工，制冷配件，水暖管件等相關(guān)產(chǎn)業(yè)組成的多元化結(jié)構(gòu)。而這些產(chǎn)業(yè)都與銅，鋁等原材料有關(guān)，依靠的正是店口雄厚的五金產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
    大型企業(yè)之間形成了互相協(xié)作，互相配套生產(chǎn)的交互式生產(chǎn)。而家庭作坊式車間，則成為各個(gè)龍頭企業(yè)的加工點(diǎn)，負(fù)責(zé)其中一道或幾道工序。
    馮海良曾經(jīng)在朋友的辦公室被“抓”。他企業(yè)生產(chǎn)的銅管為朋友的空調(diào)配件廠配套，而恰好有次兩根銅管質(zhì)量不過(guò)關(guān)，造成空調(diào)泄漏。雖然銅管只需要幾塊錢一根，按照行規(guī)，馮海良仍被罰了4000多元�！拔覀兊漠a(chǎn)品很多都能在當(dāng)?shù)劁N售�！币�慧表示，海亮集團(tuán)可以為本地的很多企業(yè)提供銅管，銅棒等產(chǎn)品。
    一些家庭作坊式企業(yè)也承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)鏈條上低附加值的環(huán)節(jié)。在訂單旺盛的時(shí)候，許多大企業(yè)會(huì)將生產(chǎn)的某個(gè)環(huán)節(jié)下放給小企業(yè)做。
    “訂單來(lái)不及做的時(shí)候會(huì)選擇外包�！� 銘仕管業(yè)有限公司的湯主任表示，不過(guò)，這些小規(guī)模的工廠普遍質(zhì)量控制得不是很好，因此重要的訂單，我們不會(huì)讓他們生產(chǎn)。另外，我們也會(huì)挑選我們的加工點(diǎn)，主要取決于它的技術(shù)，質(zhì)量以及信譽(yù)。久而久之，我們會(huì)形成自己固定的加工點(diǎn)。
    對(duì)于萬(wàn)安集團(tuán)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)供應(yīng)商的管理更加嚴(yán)格。中國(guó)萬(wàn)安集團(tuán)是中國(guó)知名汽車零部件生產(chǎn)商，目前已經(jīng)為中國(guó)一汽，東風(fēng)，沈陽(yáng)金客，江淮汽車，金龍客車，上海申沃等全國(guó)十多家汽車廠配套生產(chǎn)零部件。萬(wàn)安集團(tuán)的總裁助理顧一帆表示， “萬(wàn)安集團(tuán)在店口采購(gòu)大量配件和原料，由于汽車行業(yè)的配套標(biāo)準(zhǔn)比較嚴(yán)格，我們都會(huì)重點(diǎn)選擇一些企業(yè)做我們的上游供應(yīng)商。” 另外，地理上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)萬(wàn)安管理自己的供應(yīng)商也非常便利。 “幾乎隨時(shí)可以找供應(yīng)方的老總聊天。”顧一帆笑言，大家都是熟人，溝通上會(huì)比較容易一些。
    “產(chǎn)業(yè)形成了規(guī)模，有了名氣，客戶會(huì)自己找上門來(lái)。這是產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，但另一方面，企業(yè)大量聚集在一個(gè)地方，也造成了競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)往往被壓到了最低點(diǎn)�！标愯F祥覺(jué)得，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集地區(qū)，壓力與動(dòng)力同在，不發(fā)展毋寧死!此外，企業(yè)多了，也難免出現(xiàn)不遵守市場(chǎng)規(guī)則的情況。湯大興介紹， “前幾年，銘仕就發(fā)現(xiàn)有小工廠冒用他們的品牌進(jìn)行生產(chǎn)，直到現(xiàn)在還在跟他們打官司�！�
    正是集群帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，各個(gè)企業(yè)都在加快自身的發(fā)展。而技術(shù)改造則成為每個(gè)企業(yè)的必修課。據(jù)酈耀鐘介紹，去年店口引進(jìn)了1000多萬(wàn)美元的國(guó)外先進(jìn)設(shè)備。全鎮(zhèn)技改項(xiàng)目155個(gè)，共投入15.8億元，比往年增長(zhǎng)了135%。
    除了通過(guò)技術(shù)改造加強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，還有一些企業(yè)也開(kāi)始了轉(zhuǎn)型之路�！稗D(zhuǎn)行做水暖設(shè)備很高興。”陳鐵祥笑著說(shuō)，以前做汽車配件，螺絲，螺件，油嘴等等，量總是上不去，而水暖設(shè)備的需求非常旺盛，利潤(rùn)率也保持在5-10%左右，做起來(lái)舒服多了。
    “鼓勵(lì)店口企業(yè)多元化發(fā)展。”酈耀鐘表示，店口企業(yè)應(yīng)該加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展高科技，高附加值的產(chǎn)品，提高企業(yè)與地區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    資源瓶頸
    在店口企業(yè)們快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著諸多困境。如電力緊張，原材料上漲，人才缺乏和土地供給不足等等。宏觀調(diào)控和要素制約的加劇，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深層次矛盾日益顯現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展成本不斷抬升，利潤(rùn)空間縮小，資源環(huán)境的壓力進(jìn)一步加大。
    “現(xiàn)在的銅價(jià)變化無(wú)常。”海亮集團(tuán)的姚慧表示，2003年底，為了抵御銅價(jià)變化太快的風(fēng)險(xiǎn)，海亮集團(tuán)做起了期貨，利用套期保值工具，防范可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。而在以前，國(guó)內(nèi)銅價(jià)和國(guó)外并無(wú)太大差別，現(xiàn)在卻變得撲朔迷離。像浙江上虞的新鵬銅材有限公司就是因此倒閉。
    “我們只能自己消化�！标愯F祥表示，原材料價(jià)格現(xiàn)在很不穩(wěn)定，產(chǎn)品賣價(jià)卻基本維持不變，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)變大。酈耀鐘認(rèn)為：“原材料的上漲對(duì)店口企業(yè)影響很大，對(duì)企業(yè)而言，應(yīng)該加大出口，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。”
    “我這兒什么都不缺，就缺管理人才�！瘪T海良對(duì)人才的渴求實(shí)際上也是店口企業(yè)家們的心聲。很早的時(shí)候，馮海良曾用編織袋裝了60萬(wàn)現(xiàn)金，專程去外地尋聘專家。到現(xiàn)在，集團(tuán)已引進(jìn)了各種中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才350多名。
    不止馮海良，萬(wàn)安集團(tuán)的董事長(zhǎng)陳利祥，為了人才，也曾經(jīng)上演過(guò)現(xiàn)代版的三顧茅廬。 2003年夏天，顧一帆正享受著退休后的休閑時(shí)光，卻接到萬(wàn)安集團(tuán)總裁陳利詳?shù)碾娫�。盛情邀�?qǐng)他去萬(wàn)安集團(tuán)任職�！凹胰水�(dāng)時(shí)都不怎么同意，我也沒(méi)想跑這么遠(yuǎn)去工作�！鳖櫼环�回憶起當(dāng)時(shí)的情景，到陳總要登門勸說(shuō)我的家人時(shí)，終于被他的真誠(chéng)感動(dòng)，來(lái)到了萬(wàn)安。
    “現(xiàn)在勞資雙方有時(shí)候會(huì)有一些矛盾�！便懯斯軜I(yè)的湯大興介紹，生產(chǎn)管件是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，需要大量的工人。如果客戶的訂單來(lái)得多，又有時(shí)間要求，趕工就不可避免，碰上大熱天的時(shí)候，廠房溫度非常高，很多工人都會(huì)有意見(jiàn)。我們現(xiàn)在做的就是適當(dāng)?shù)慕o員工提高補(bǔ)助，熱天的時(shí)候給他們配個(gè)電風(fēng)扇等等。不過(guò)，現(xiàn)有的利潤(rùn)水平使我們對(duì)工人的工資上漲空間有限，不可能無(wú)限制的采取漲工資的方法。
    不過(guò)，相對(duì)原材料上漲和人才緊缺等因素，近期內(nèi)最讓店口企業(yè)家們心憂還是土地資源的緊缺。
    在銘仕管業(yè)有限公司的廠區(qū)，記者看到，銘仕的土地利用率已經(jīng)達(dá)到飽和，原先放自行車的車棚，現(xiàn)在已堆放著小山似的各種貨物，倉(cāng)庫(kù)也改造成了車間。另外，連廠區(qū)門口的一片綠地，也已經(jīng)用作了堆放煤堆的地方。
    “名花有主了�！睖�大興望著圍墻外的一片空地，無(wú)奈地表示， 去年企業(yè)需要擴(kuò)建，向鎮(zhèn)政府申請(qǐng)120畝土地，結(jié)果報(bào)到省里也沒(méi)有給批下來(lái)�！巴恋嘏�不下來(lái)，企業(yè)就只能原地踏步�！� 陳鐵祥也有同樣的苦惱，望著擁擠的廠房，同樣只能露出一絲苦笑。
    2004年宏觀調(diào)控以來(lái)，中央嚴(yán)格控制土地。而其中，工業(yè)用地對(duì)農(nóng)業(yè)用地的不斷蠶食，便是控制土地資源的原因所在。不過(guò)，據(jù)蔣燦源介紹，現(xiàn)在江浙一代的農(nóng)民都沒(méi)有種田的心思了，隨便在哪打工也比種田掙得多，即使政府給種田的農(nóng)民補(bǔ)貼，也提不起他們種田的積極性。
    酈耀鐘表示，店口鎮(zhèn)政府目前正在抓緊審定《店口鎮(zhèn)空間總體發(fā)展規(guī)劃》。千方百計(jì)克服當(dāng)前土地緊缺的困難。而越山南拓工程的建設(shè)，將大大緩解店口企業(yè)發(fā)展面臨的困境。
    吳巍