王為人曾在惠普的原材料采購(gòu)部門任職，他說(shuō)惠普會(huì)有專門的工程師到供應(yīng)商的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)去進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理。比如在筆記本產(chǎn)品中，CPU可能用不著現(xiàn)場(chǎng)管理，因?yàn)閕ntel這樣的供應(yīng)商本身就代表著高品質(zhì)，但是主板供應(yīng)商就可能需要駐廠管理。惠普的做法是：每隔一段時(shí)間，對(duì)于主板供應(yīng)商就會(huì)進(jìn)行評(píng)審，駐廠代表會(huì)對(duì)其生產(chǎn)流程、管理狀況、來(lái)料控制等環(huán)節(jié)進(jìn)行打分評(píng)估。對(duì)于優(yōu)秀的供應(yīng)商，則會(huì)在訂單數(shù)量、價(jià)格條款和回款機(jī)制上都有一定的優(yōu)惠。 
　　電子產(chǎn)業(yè)面對(duì)的是企業(yè)級(jí)供應(yīng)商，而不少行業(yè)的許多企業(yè)面對(duì)的則是非企業(yè)級(jí)供應(yīng)商，這就給供應(yīng)鏈管理帶來(lái)了新的難題。湯曉華向記者表示，繼牛奶之后，下一個(gè)很可能出問(wèn)題的行業(yè)中藥制造行業(yè)。他認(rèn)為，中藥制造行業(yè)與奶制品企業(yè)面臨著同樣的問(wèn)題，那就是供應(yīng)商小而且分散，無(wú)法追溯產(chǎn)品的來(lái)源。 
　　湯曉華最近剛從某一中藥制藥企業(yè)回來(lái)，這家制藥企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品采購(gòu)問(wèn)題面臨著一種憂慮：比如金銀花這味中藥是以山東出產(chǎn)的最好，于是廠商們都會(huì)去山東采購(gòu)，往往是提前幾個(gè)月就將金銀花采購(gòu)入庫(kù)。可是，這些金銀花雖然是在山東采購(gòu)的，卻并不一定是在山東種植的。現(xiàn)實(shí)的狀況是：其他地區(qū)的金銀花由于在山東銷售，因此也可以貼上山東的標(biāo)簽，結(jié)果導(dǎo)致很多外地的金銀花也混跡其中。這樣一來(lái)，這些金銀花就無(wú)法追溯其來(lái)源，存在著巨大的品質(zhì)隱患和安全漏洞。實(shí)際上，大部分藥材企業(yè)都是在藥材集散地采購(gòu)，面對(duì)的是無(wú)數(shù)不確定的供應(yīng)商，他們很難確定產(chǎn)品的來(lái)源，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理。 
　　這種供應(yīng)商分散的情形在中國(guó)許多行業(yè)都普通存在。王為人認(rèn)為，針對(duì)這一問(wèn)題，可以借鑒國(guó)外的采購(gòu)代理模式，即采購(gòu)代理代表企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)，企業(yè)可以邀請(qǐng)第三方對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，產(chǎn)品的來(lái)源由采購(gòu)代理負(fù)責(zé)。比如一制藥企業(yè)，可以將自己所使用的藥材進(jìn)行分類評(píng)估，用量最大的藥材可以考慮自己建立種植基地，用量不大的可以考慮將采購(gòu)?fù)獍�給采購(gòu)代理商。在這一模式下，企業(yè)可以對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)地、標(biāo)準(zhǔn)等提出規(guī)則，然后由采購(gòu)代理去實(shí)現(xiàn)，采購(gòu)代理則可以幫助企業(yè)建立生產(chǎn)基地，對(duì)產(chǎn)品來(lái)源建立追溯機(jī)制。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)就可以追究采購(gòu)代理的責(zé)任，這顯然要比在批發(fā)市場(chǎng)找最初的那個(gè)賣藥材的二道販子容易得多。 
　　不過(guò)，王為人同時(shí)也提醒：作為一種新型的物資采購(gòu)模式，采購(gòu)代理在中國(guó)還處于萌芽狀態(tài)，目前主要集中在電子行業(yè)。另外，這種新模式若想得以迅速推廣，必須滿足以下三個(gè)條件：一是低價(jià)，即它所提供的物資價(jià)格要比客戶自己采購(gòu)時(shí)要低；二是質(zhì)優(yōu)，即所提供的物資質(zhì)量要符合客戶的要求；三是誠(chéng)信，即讓客戶相信自己所需的物資能夠被準(zhǔn)確及時(shí)地送到指定地點(diǎn)。如果企業(yè)的這三個(gè)要求得不到滿足，那么采購(gòu)代理這一模式未必能真正見(jiàn)效。