□本報記者王若懿
    超市素以品種齊全和價格優惠的經營優勢為特點，可滿足顧客一次性購齊的零售購買需求。如果這種操作模式被煤炭流通企業所引用，那么我們可以想像到在一家類似于沃爾瑪、家樂福的大賣場里，各種貨架上擺滿黑糊糊的煤炭：這是原煤，那是精煤……采購者只需來此一趟便可滿載而歸。當然，煤炭不會真的擺在超市里，但超市化經營卻是大連泰德煤網股份有限公司 （簡稱泰德煤網）的經營特色。 “我們可以很自信地對每一個采購者說，你想要的東西，我都有。”泰德煤網董事長李洪國表示， “也是因為這樣，我們有信心做行業內領先的煤炭供應鏈管理服務企業。”
對接客戶需求
    泰德煤網今年 “10歲”。面對供應鏈上老大哥級的合作者、對接者，它的年齡只屬小弟輩。但其實力卻不像年齡般稚嫩，在供應鏈管理方面頗具實力。
    泰德煤網成立于1999年，為了讓公司實現上市，2007年改制為 “大連泰德煤網股份有限公司”。泰德煤網運用供應鏈管理及信息技術，來優化煤炭供應鏈各環節，并以動態優化以信息流、商流、物流、資金流為核心的煤炭價值鏈，為客戶提供集約、高效、環保的煤炭供應鏈管理服務。 “推廣標準化配煤，是我們實現與客戶需求對接的有效手段。”李洪國說。
    計劃經濟年代，國家電廠都是按照某一種煤礦的某一種煤來設計鍋爐。因此，煤礦的想法很簡單，直接把原煤運往電廠即可。但隨著時代發展，不少新建的電廠都從國外引進設備，標準規格均不同，對用來火力發電的煤炭也產生不同的技術要求，原煤不能一一對應。 “電廠所需要的煤炭，有幾個主要指標，比如燃燒值、硫份、黏度等，煤炭這些指標高低決定于煤層的好壞，這樣單對單的模式，就導致電廠只能好壞煤炭一樣吃，沒有進行選擇或者加工的條件。這個問題便需要煤炭流通商來解決。”
    但記者了解到，不少煤炭流通商都存在一個問題，就是他們的業務基本上是單對單，這樣的最大問題就是產品沒有可加工性，也沒有辦法滿足客戶的多種需求。這點得到了李洪國的證實： “比如秦皇島，雖然匯集至此的煤炭種類相對多一些，但不夠精細化。這就像一個菜市場，菜根上還帶著泥就被運到市場。事實上，他們需要的不是一個菜市場，而是一家超市，能夠把 ‘菜’洗干凈，包裝好，健康還無公害。這便是我們一直倡導的超市化經營模式。”
    確實如此，泰德煤網上游連接著不同類型的大量煤礦，豐富的煤礦資源使得泰德能夠完成不同煤層不同煤質的混配。并且，泰德煤網在各個儲備基地都有質檢化驗中心，從上游采購到不同的原煤后，再到各儲配基地化驗、加工、混配，可成功解決電廠的 “口味”問題。同時，泰德煤網擁有大量的下游客戶，能夠實現集中采買，又能夠保證客戶需求的持續穩定，為上游煤礦減輕淡季壓庫的風險。 “我們的目標便是幫助客戶實現從煤礦的坑口到電廠的爐口的全過程服務，以此達到降低采購成本，減少人力物力投入的效果。”李洪國說。
    需求的對接為泰德煤網贏得了市場。隨著該公司的快速發展，泰德煤網先后和國內大型的煤炭生產企業，電力企業，鐵路、港口、海運公司，各類金融機構建立了戰略合作關系，在上游建立了覆蓋整個東北到隴東，包括蒙古、越南、朝鮮等國際采購網絡。在中游建立了包括東北環渤海，一直到山東、華東各個港口的儲備基地，在下游建立了包括整個中國東部沿江沿海的市場營銷網絡。將煤源、流通、消費三大環節連為一體，搭起了我國煤炭資源和消費基地之間的流通橋梁。
文化引領成長
    在采訪的過程中，李洪國多次提及泰德煤網的企業文化建設，他認為，企業文化是一家企業必不可少的精神食糧。
    “泰德煤網的一切由 ‘真’而來。我們一直都在求真，探求行業、社會、企業最根本的一面，由此我們找到了其最真實的需求。”李洪國說。一位了解泰德煤網的業內人士對此評價道，正是因為有這樣的文化理念，泰德煤網才能從當初的默默無聞走到今天的成績斐然。
    李洪國認為，一家企業管理中，戰略管理、組織管理和文化管理是企業發展的本質要素，缺一不可。具體來講，文化管理是長期管理，組織管理是中期管理，戰略管理只是階段性的目標，戰略與組織都要服從于文化。 “因為文化管理，能讓企業抓住自己的魂，明白自己究竟要成為一家什么樣的企業。泰德煤網的文化理念是，要為每一個合作者創造利潤，從上游到下游，整條供應鏈上的合作者都要享受到我們創造的價值。這樣泰德網煤才有存在價值。”李洪國表示。他的這番話不外乎是對 “泰德煤網為何成為煤炭行業供應鏈管理專家”這一稱號的詮釋，正是由于文化理念的引領，泰德煤網抓住了一家供應鏈服務企業本應具備的特性。
    日前，大連泰德煤網股份有限公司榮獲了2009年 “全國企業文化示范基地”稱號，談及此，泰德煤網董事長李洪國一語中的： “把企業文化放在首位，就會把企業生命看得很重要。現在好多企業都以經濟建設為中心，以賺錢為目的，缺少主張和個性。而當企業以自身建設為中心時，首先會把企業文化放在首位，因為它是想法、是思路、是思維，這些東西決定企業所有的一切。”
試水低碳經濟
    “進入2009年，泰德煤網進入了專業化管理階段，我們計劃再用8~15年走國際化道路，全面進入環保的碳管理階段。”
    李洪國認為，從我們國家的能源結構來看，在未來可見的時間段內，煤炭將長期居于主導地位。于是，污染依然會存在，如何解決碳的排放問題，發展低碳經濟，應該是國家、行業組織以及從事煤炭行業的企業必須要思考的問題。
    自金融危機以來， “低碳經濟”越來越多地與經濟復蘇聯系起來。在前不久結束的首輪 “中美戰略與經濟對話”上，美國總統奧巴馬建議美中兩國規劃通過 “低碳經濟”拉動經濟復蘇。國家發改委能源所近日發布《2050中國能源和碳排放報告》，預計到2020年，節能與新能源行業和其他環保行業至少有2萬億元左右資金缺口需要填補。
    “可以說，金融危機加速了低碳經濟的發展。從目前情況來看，低碳經濟也是解決資源、環境與經濟發展之間矛盾，走可持續發展道路的必由之路。這也將是泰德煤網未來的努力方向。”李洪國進一步強調， “一直以來，我們都是戰斗在煤炭行業粗放管理的戰線上，物流成本太高，效率低下。煤炭雖然是我們國家的主要能源，但由于其管理粗放，導致浪費嚴重。如果我們通過努力，能減少10%的浪費，這個數字都是驚人的。因此，泰德煤網將進一步完善供應鏈管理，向專業化、精細化方向努力，只有更為細致的供應鏈，方可實現能源的節約。所以，我們計劃到2016年，全面進入環保的供應鏈管理階段，建立更為成熟、覆蓋廣泛的網絡。”