與前幾年完全不同，今年在全球鐵礦石供大于求的背景下，中國完全有能力掌控話語權。
    但就目前談判情況來看，我們并沒有用好這項本該屬于我們的權力。
    此前有消息稱，一家中國鋼廠已接受了巴西淡水河谷的要求，按照去年長協價格八折開信用證，并在合同中約定，價格以今年的談判結果為準，多退少補。
    中鋼協一位內部人士對此表示強烈不滿， “我方的談判底線是最低降幅要達到40%，如果鋼廠采用上述價格付款，不僅不符合市場低迷的形勢，也對正在進行的談判不利。”
    據業內人士分析，這是礦石供給方采取的 “逐步分化”戰術，同時下一步還可能逐步擴大對現貨市場的控制。由此我們可以看出， “三巨頭”是如此的狡猾和貪婪。
    專家建議，面對日益白熱化的談判，我們應當在克服接觸國際市場經驗少這一弱點的同時，務必要加強我們內部的團結。在困難面前要體現 “兄弟鬩于墻外御其辱”的風格。同時，中方應該認清所處的優勢地位。 “談判越顯膠著，我們越應冷靜。”
    在現代經濟運行體制下，國際貿易不是使用 “權謀術”就可以解決的古代戰爭，市場才是配置資源的有效手段，這一市場經濟的鐵律也必將在此輪談判中盡顯本色。
    當前，無論是從全球市場還是中國市場來看，鐵礦石供給方 “漫天要價”的時代已成為歷史，雙方談判的天平傾向哪邊應交由市場來決斷，中國要打好 “市場牌”！