而快速多變的市場(chǎng)和個(gè)性化的需求需要一種開(kāi)放的平臺(tái)。基于B2B的協(xié)同平臺(tái)可以滿(mǎn)足消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)間協(xié)同的需求。 
　　我們知道現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)已經(jīng)用供應(yīng)鏈的視角來(lái)管理企業(yè)。首先，建立團(tuán)隊(duì)，贏得管理層的支持和參與;建立B2B網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)，發(fā)布庫(kù)存，制造計(jì)劃，生產(chǎn)進(jìn)度，訂單安排，分銷(xiāo)計(jì)劃，預(yù)測(cè)等，使供應(yīng)鏈之間的企業(yè)變得透明。
　　讓所有的參與公司都參與管理;利用庫(kù)存跟蹤系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存;利用APS的生產(chǎn)計(jì)劃工具不斷更新生產(chǎn)計(jì)劃與預(yù)測(cè)，自動(dòng)化處理日常訂單，形成企業(yè)供應(yīng)鏈聯(lián)盟。拓寬與合作公司的主協(xié)議;利用協(xié)作性的APS建立全局的ATP/CTP，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI;利用ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存并和B2B網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)集成形成供應(yīng)鏈協(xié)同的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使運(yùn)輸和財(cái)務(wù)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，開(kāi)發(fā)通用業(yè)務(wù)流程并使其在主協(xié)議的規(guī)定下實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，從而自動(dòng)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作。將基于Agents代理技術(shù)的普及軟件和Web服務(wù)軟件以自適應(yīng)處理自動(dòng)決策和商務(wù)網(wǎng)絡(luò)中的大量的數(shù)據(jù)流并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)共享信息，達(dá)到供應(yīng)鏈自適應(yīng)的企業(yè)。
　　供應(yīng)鏈協(xié)作的最終競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是對(duì)顧客響應(yīng)性。所以需要把供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)化為精益供應(yīng)鏈，把補(bǔ)充物品的需求信號(hào)用可視化的拉式信息技術(shù)頻繁發(fā)出，越簡(jiǎn)單越好。采用精益物流技術(shù)沿供應(yīng)鏈上溯，在每一點(diǎn)少量而頻繁地補(bǔ)充。改變供應(yīng)布局，建立快速反應(yīng)的體系。
　　一， 消費(fèi)品行業(yè)的供應(yīng)鏈企業(yè)間的資源協(xié)同
　　在對(duì)消費(fèi)品行業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)間的資源協(xié)同場(chǎng)景的調(diào)研后，得出其信息化需求主要分為四個(gè)方面，
　　第一，經(jīng)銷(xiāo)商和終端管理方面，需要及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量和庫(kù)存，需要及時(shí)掌握終端的銷(xiāo)量和庫(kù)存，需要開(kāi)展聯(lián)合生意計(jì)劃，加強(qiáng)和經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)同。
　　第二，銷(xiāo)售管理方面，需要制定、分解和監(jiān)控銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，需要業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核，需要進(jìn)行拜訪計(jì)劃、拜訪記錄、拜訪結(jié)果反饋完整的客戶(hù)拜訪管理。
　　第三，市場(chǎng)管理方面，需要靈活的價(jià)格政策，提供促銷(xiāo)品管理，需要返利管理，提供促銷(xiāo)活動(dòng)管理。
　　第四，分銷(xiāo)需求管理方面，需要建立預(yù)測(cè)模型，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度，建立要貨機(jī)制，提高經(jīng)銷(xiāo)商需求準(zhǔn)確率。
　　為了滿(mǎn)足消費(fèi)品行業(yè)對(duì)資源協(xié)同的需求，需要建立起消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)間資源協(xié)同的平臺(tái)。而快速多變的市場(chǎng)和個(gè)性化的需求需要一種開(kāi)放的平臺(tái)。基于B2B的協(xié)同平臺(tái)可以滿(mǎn)足消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)間協(xié)同的需求。基于B2B協(xié)同平臺(tái)，消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)之間的協(xié)同過(guò)程和活動(dòng)如下：
　　(1) 建立分銷(xiāo)商、銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售量和庫(kù)存量采集系統(tǒng)，每天收集各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售量剩余庫(kù)存量，每周匯總到自動(dòng)補(bǔ)貨系統(tǒng)的核心;
　　(2)根據(jù)歷史銷(xiāo)售情況，做出下周的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)根據(jù)預(yù)測(cè)的誤差、物流可靠性等因素動(dòng)態(tài)調(diào)整安全庫(kù)存量根據(jù)生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售點(diǎn)上周存貨量、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和安全庫(kù)存，自動(dòng)產(chǎn)生建議訂貨量;
　　(3) 使用協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨協(xié)同工作標(biāo)準(zhǔn)，與分銷(xiāo)伙伴進(jìn)行協(xié)同銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，處理當(dāng)?shù)氐奶厥馐录�，調(diào)整預(yù)測(cè)量;
　　(4) 分析人員與分銷(xiāo)伙伴通過(guò)郵件或電話(huà)確認(rèn)分銷(xiāo)商的訂貨量;
　　(5) 分銷(xiāo)商的訂單傳入訂單跟蹤系統(tǒng);
　　(6) 然后執(zhí)行訂單交付流程，由外包的物流公司將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)椒咒N(xiāo)商指定地點(diǎn)。
　　根據(jù)對(duì)基于B2B平臺(tái)的消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)間協(xié)同活動(dòng)的分析，可以得出如圖所示的協(xié)同場(chǎng)景。而基于B2B平臺(tái)的消費(fèi)品行業(yè)協(xié)同模式如圖所示。
　　圖1 消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)間協(xié)同場(chǎng)景





圖2 基于B2B平臺(tái)的消費(fèi)品行業(yè)協(xié)同模式


　　在亞華乳業(yè)深度分銷(xiāo)系統(tǒng)中，B2B平臺(tái)全面的支持了經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存和銷(xiāo)量管理、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存和銷(xiāo)量數(shù)據(jù)收集、經(jīng)銷(xiāo)商信息門(mén)戶(hù)幾方面的業(yè)務(wù)，同時(shí)該平臺(tái)也與ERP系統(tǒng)進(jìn)行了集成。 
　　B2B應(yīng)用：經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存和銷(xiāo)量管理