本報記者常河山
    袁偉經(jīng)營板材和建材已近十年。與國內(nèi)不少鋼鐵貿(mào)易商一樣，每天他到公司的第一件事，就是打開電腦，上網(wǎng)瀏覽有關(guān)上海和廣東鋼市價格和行情分析。尤其是在調(diào)整出貨價格的時候，總要先看看上海市場價格，然后在做各種對比，最后敲定價格。
    業(yè)界有句話：“世界鋼鐵看中國，鋼鐵行情看上海。”同時，也視“寶鋼價格”、“上海價格”為國內(nèi)鋼鐵業(yè)和國內(nèi)鋼材市場的“風向標”或“晴雨表”。那么，地處華北、年消費鋼材千萬噸、集散鋼材千萬噸的天津，在國家確定將推進天津濱海新區(qū)開發(fā)開放列入國家整體發(fā)展規(guī)劃，中國第三經(jīng)濟增長極地位確立并進入快速發(fā)展期的機遇到來之際，天津鋼鐵生產(chǎn)流通能否也像上海那樣，在區(qū)域經(jīng)濟高速增長之際，也形成“天津價格”呢？
    4月1日，現(xiàn)代物流報刊登了《探尋“天津價格”》的文章，本報記者從鋼鐵流轉(zhuǎn)、發(fā)展機遇、電子交易、市場流量和供應(yīng)鏈整體協(xié)調(diào)等方面采訪了天津鋼鐵行業(yè)的部分資深人士。因為“天津價格”在未來不僅僅是天津市場的旗幟，更重要的是，天津方面也期望“天津價格”能成為引領(lǐng)全國鋼鐵行業(yè)走向、趨勢的風向標，以至于成為影響全國的地域品牌。對這個未來“品牌”，天津之外的業(yè)界人士會怎么看、有什么期待和建議呢？
    所以，我們不能不關(guān)注津門之外鋼鐵從業(yè)者的思考、期望，不能不關(guān)注他們將“上海價格”與“天津價格”對比的觀察視角。太原鑫源匯集團董事長董澤：
強大的資訊分析是“天津價格”的第一道坎兒
    應(yīng)該說，“天津價格”的提法是由“上海價格”演變而來的，所以，在說“天津價格”之前，記者還是想先說說“上海價格”。因為記者在核定新的出貨價格時，是先要看看上海和廣東，然后再看看山西、河北市場的價格，最后綜合對比定奪。
    從“上海價格”中，我們除了看市場大的走向外，還有價格成因的觀察判斷在里面。在經(jīng)營中，每家企業(yè)都是動態(tài)的價格，尤其是行情看好或者遭遇市場動蕩期，一天一個價兒，甚至一天幾個價兒，在這種情況下，經(jīng)營中對風險的準確判斷，對企業(yè)顯得尤為重要。有時候，我們就像在原始森林里迷路的探險者，晴空下可以靠太陽判定方向；但是，面對綿綿陰雨、大霧鎖天的時節(jié)，我們就需要有一個服務(wù)機構(gòu)、咨詢機構(gòu)、資訊機構(gòu)對整個行業(yè)、整個市場行情有一個立體的把握，作為自己決策的“定位儀”。
    這樣的服務(wù)機構(gòu)、咨詢機構(gòu)、資訊機構(gòu)，記者在上海找到了。比如，Mysteel、西本新干線、鋼之家等。此外，上海還有最早建立起來的鋼材電子交易市場。去年3月份，上海又推出了鋼材期貨市場。目前，上海擁有國內(nèi)規(guī)模最大的鋼材電子交易中心，同時擁有分工最為專業(yè)的鋼鐵貿(mào)易物流產(chǎn)業(yè)和加工配送產(chǎn)業(yè)。
    天津在這些方面與上海的距離比較明顯。包括在電子交易模式的現(xiàn)代化和功能更新提升方面，上海的優(yōu)勢很明顯。在這樣的市場氛圍中和現(xiàn)代化的交易平臺上，我們做經(jīng)營的在心理上自然有了更多的底兒。
    天津離山西很近，我們的營銷半徑也完全能夠在區(qū)域上互動補充，實現(xiàn)區(qū)域雙贏。天津的區(qū)位優(yōu)勢不可替代，但在上述資訊服務(wù)和電子交易水平上，天津仍存在不少短板兒，需要進一步完善。只有這樣，才能培育出“天津價格”誕生的環(huán)境，“天津價格”才能引發(fā)業(yè)界關(guān)注，才能有行業(yè)吸附力，才能逐步煥發(fā)市場導向作用。鋼鐵著名分析師馬忠普：
鋼貿(mào)圈無間隙溝通是“天津價格”不可或缺的軟文化
    不管是“上海價格”還是“天津價格”，它們的含義絕不僅僅是地域上的概念，而是市場成熟度的標志。上海價格，實際上體現(xiàn)的是隨著市場經(jīng)濟不斷完善、成熟，在鋼鐵行業(yè)包括流通領(lǐng)域中，上海市場所體現(xiàn)的行業(yè)分析、判斷、預(yù)見和把握能力。環(huán)渤海經(jīng)濟圈、天津濱海新區(qū)包括天津市場，將來要形成的“天津價格”也要具備上述功能。
    因為這些功能，可以使鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，包括廣大的鋼貿(mào)商能夠依據(jù)此“價格”所包含的豐富市場信息，進行趨勢辨析，進而抓住機會發(fā)展壯大、增加盈余。同時，也可以幫助鋼貿(mào)企業(yè)實施風險控制、平衡控制，引導行業(yè)健康運營，這樣，在風險來臨時候，就可以大大降低鋼鐵行業(yè)的損失。這是業(yè)界所期望的。
    天津方面也在努力打造“天津價格”，提升天津市場的容納、吸附和輻射功能。天津市場發(fā)展很快，貿(mào)易、加工的水平層次也在加速提升，未來的“天津價格”一定會和“上海價格”一樣，體現(xiàn)著業(yè)界對其貿(mào)易模式的信賴程度，顯示著區(qū)域價格行情引導力，彰顯的是區(qū)域價格的品牌力量，成為吸引更多的鋼貿(mào)商到天津來發(fā)展的重要因素。
    問題是，天津的鋼貿(mào)圈不如上海活躍，鋼貿(mào)商之間、生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)之間、金融機構(gòu)與貿(mào)易商之間、資訊機構(gòu)與貿(mào)易商之間的溝通交流頻率、層次、深度等都有待加強。
    上海鋼貿(mào)商之間，不同規(guī)模、不同規(guī)格、不同形式的沙龍、論壇等分析探討行情的聚會此起彼伏，一個接一個；行業(yè)商會、協(xié)會之間舉辦的活動也形式多樣。而天津在這些方面的活動就比較少。
    可喜的是，天津已經(jīng)意識到了這方面的問題，而且已經(jīng)追上來，甚至有人提出論壇、行情分析會不泛泛而談，不泛泛而論，而是精細到單品種深度行情分析，做更有針對性的判斷。精益求精的效果很明顯，目前，天津的板材價格也正在影響全國。
    尤其是近兩年，天津貿(mào)易規(guī)模和營銷模式變化很大，較有實力的規(guī)模型、技術(shù)型鋼貿(mào)商數(shù)量在增加。這些貿(mào)易商的成長，加上天津北方經(jīng)濟中心城市地位的確立，濱海新區(qū)的開發(fā)開放都大大提升了天津的硬環(huán)境和軟環(huán)境，這都大大縮小了津滬之間的差距，隨著市場的逐步成熟，天津會更加注重行業(yè)品牌和市場輻射力、吸附力建設(shè)，商業(yè)活動和業(yè)務(wù)探討的內(nèi)容和形式，也都會高速提升，“天津價格”時代的到來。鋼鐵行業(yè)資深觀察員包斯文：
鋼貿(mào)整合是“天津價格”的產(chǎn)前必修課
    其實，在鋼貿(mào)業(yè)內(nèi)，“上海鋼材價格”之所以引起其他地區(qū)的鋼貿(mào)商所關(guān)注和重視，這是由上海鋼鐵業(yè)和鋼貿(mào)業(yè)的地位所決定。寶鋼的地位決定“寶鋼價格”的“風向標”效應(yīng)，寶鋼出廠價格的漲跌，在國內(nèi)的鋼廠和鋼貿(mào)商中會掀起一層不小的波瀾。只要寶鋼出廠價格上調(diào)，其他的鋼廠幾乎沒有下跌的，基本跟著寶鋼走。
    可以說，上海地區(qū)的鋼鐵業(yè)和貿(mào)易業(yè)的地位、作用是“上海價格”形成的基礎(chǔ)和環(huán)境，如果沒有寶鋼，沒有上海的2萬多家鋼貿(mào)企業(yè)，沒有年鋼材貿(mào)易量達到1.5億噸，也就不可能形成“上海價格”；“上海價格”也不會被周邊地區(qū)乃至國內(nèi)貿(mào)易商關(guān)注。
    上海有寶鋼撐著，天津也竭力促成四大國有鋼鐵企業(yè)整合，形成近3000萬噸產(chǎn)能、有統(tǒng)一經(jīng)營思路和產(chǎn)業(yè)影響力的集約型鋼鐵集團的舉措，必然會提升鋼貿(mào)行業(yè)的“天津意識”。推動“天津價格”的強大基礎(chǔ)正在形成，從這個方面來講，與之形成天然聯(lián)系的天津鋼貿(mào)流通，只要有效利用這個基礎(chǔ)，抓住環(huán)渤海開放開發(fā)的機遇，是能夠形成有市場影響力、價格導引性的“天津價格”的。
    在鋼材流通業(yè)，上海是國內(nèi)最大的集鋼材生產(chǎn)、消費和貿(mào)易為一體的鋼材產(chǎn)業(yè)聚集地。上海地區(qū)的鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)群，在為上海及周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展作出巨大貢獻的同時，也對中國及全球的鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)生重要的影響。目前，上海擁有60多家鋼材現(xiàn)貨交易市場，1.21萬家貿(mào)易商，300多家鋼材倉庫，年鋼材貿(mào)易量達到1.5億噸，貿(mào)易總量約5700億元，是全國最大的鋼鐵貿(mào)易產(chǎn)業(yè)聚集地。從鋼材進出口貿(mào)易看，上海是國內(nèi)最大的鋼材進出口貿(mào)易區(qū)，在對外貿(mào)易中占有相當大的份額。這是“上海價格”的基礎(chǔ)。
    而天津鋼材貿(mào)易企業(yè)總體規(guī)模也不小，單從城市百強企業(yè)所占比例，也超過上海、廣東。占國內(nèi)鋼產(chǎn)量三分之一的東北，其鋼材調(diào)出區(qū)第一站首選天津，加上河北、內(nèi)蒙古、山西和北京等地的鋼材銷往消費重點地區(qū)，又以天津為中轉(zhuǎn)集散地之一，促使天津鋼貿(mào)發(fā)達，且經(jīng)營企業(yè)數(shù)量眾多。這些鋼貿(mào)商將來走向整合后，天津鋼貿(mào)會誕生更大規(guī)模的鋼貿(mào)商，影響力自然也會提升。
    否則，不管是貿(mào)易量還是貿(mào)易規(guī)模，都難以產(chǎn)生一些鋼貿(mào)“大鱷”，在這種情況下，天津市場的全國性影響力就會被削弱。所以，鋼貿(mào)整合是未來“天津價格”的產(chǎn)前必修課。
    一些鋼貿(mào)商認為，“上海價格”對提高上海鋼材貿(mào)易商的地位和影響產(chǎn)生一定的積極作用，上海鋼貿(mào)企業(yè)在鋼鐵企業(yè)中具有一定的影響。一些鋼廠希望把自己的產(chǎn)品打入上海市場，盡管價格比其他地區(qū)略低一些，也希望把一部分產(chǎn)品在上海銷售，在上海拓展市場。也有的產(chǎn)銷企業(yè)認為自己的鋼材在上海銷售，也是一種“榮耀”。
    這就是“區(qū)域價格”的吸附力、輻射力，有助于豐富市場品種，活躍市場銷售，滿足市場需求，產(chǎn)生累積效益。不過，有時上海鋼材價格往往與其他周邊地區(qū)的鋼材價格相比存在較大的差異。就會產(chǎn)生由于上海鋼材價格高，那么，外地的下游終端用戶不愿在上海采購，會給上海鋼貿(mào)商的銷售帶來一定影響；相反，上海價格比其他地區(qū)低，造成外地的資源不愿向上海市場投放。這種情況，需要未來的“天津價格”在形成和發(fā)展中去平衡處理，合理把握。